正事說完之後，大家都在聊著天，聊天的興趣，熱情高漲。
許擎天在腦袋裡麵想了想，準備趁著今天，這一種氣氛，給自己的同學們，來一場大腦風暴，讓他們的思維，可以跟得上自己的腳步。
如果他手底下的這一些同學們，思維可以跟得上自己腳步的話，那麼，以後在很多他們所負責的產業裡麵，自己就能少操很多的心，自己就可以專心的在金融市場上麵撈錢，撈到錢之後，可以反饋給這一些實業。
想到這裡，許擎天咳嗽了一下，壓了壓手開口道“趁著今天，我所投資的企業和項目，所有的負責人都在場，我跟大家分享一下，我在投資一家企業和項目的時候，腦子裡麵的思維，是朝哪個方向出發。”
“看看大家，在負責企業和項目的過程當中，你們的思維，是不是跟我處在同一個頻道上麵，我所分享出來的這個思維思考方向，看看你們能夠從中，學到一些有價值的地方。”
大家聽到許擎天的話，都不約而同的靜了下來，全部都麵露認真的表情，想要等著許擎天，給大家分享，他的思考方式，以及他的眼界，所帶來的思維。
許擎天清了清嗓子，直接進入正題，繼續開口道“我在準備，籌備一家企業或者項目的時候，我都會提前分析好，這個企業或者項目，或者是行業的一些方向。”
“首先分析的是，所做的這個項目，受眾人群有多少？最大可以做到多大？公司的發展前景，走到最後，抵達天花板的時候，該如何轉型？”
“這個項目，有多少人需要？又有多少人，離不開他，所受眾的人群，是老人，中年人，年輕人或者是小孩，我都會提前分析一下，這一個行業，最基本的一個，在社會上麵，被需要的一個點。”
“然後，我就會找出這個行業的競爭對手，也就是同行業，分析一下他們，一些龍頭企業，以及一些即將麵臨破產轉行的企業，從中找出他們的優點，和缺點在哪裡。”
“最主要，研究的對象，是經營不下去的企業，我會從中找出，他為什麼沒有錢？為什麼公司賺不到錢？說白了，就是他的商業模式，是因為他沒有一個好的商業模式，他為什麼沒有一個好的商業模式？是因為他，沒有精心設計，屬於他自己的商業模式。”
“他還是在賺產品的差價，產品的差價，可不可以賺，可以賺，但是，你要想辦法，賺到你自己公司產品的前端，中端，後端，做成一個你自己的邏輯設計，背後是新的盈利增長率。”
“等到你設計出，足夠多的盈利增長點，你就不止單單隻賺產品價差的錢，而是可以賺到這個產品，前前後後，很多環節裡麵的錢，你為什麼能夠把前端讓掉呢？讓給你的客戶，讓你的客戶，得到更多的優惠以及實惠。”
“是因為你有新的盈利增長點，很多人，思考不出來，做不出好的商業模式，所以，它的產品，就沒有競爭力，會被彆人，慢慢的淘汰掉。”
“我以教育公司為例，來給你們舉個例子，怎麼去思考，新的盈利增長點。”
“第1個；叫橫坐標，橫坐標是什麼意思呢，我舉個例子，丁一寶是做教育培訓行業，那他怎麼延伸，他的新的盈利增長點呢？”
“你們聽我說說，是不是目前整個社會上的教育行業，都是這樣子做的，很多培訓公司，都是這麼乾的，就是增加新的產品。”
“假如丁一寶，現在是講商業課程作為開始，等到他有了名氣，有了足夠的一幫粉絲之後，他想著，再重新增加，培訓公司的收入，他就開始講家庭課程，開始給你講股權課程，甚至開始給你講財稅課程，開始跟你講孩子課程，很多培訓公司，他們是不是，都是這麼做的，我把它稱之為橫坐標，這種延伸，我不認為有殺傷力，很難把它做大。”
“真正厲害的，應該是在縱坐標，什麼叫做縱坐標，縱坐標就是基於在人身上，這個時候，就不再是針對行業和產品，行業和產品，隻要有足夠的錢，就可以把你行業的產品，做得非常好，所以，我們不要在產品上麵糾結，因為人，才是根本。”
“想多出來新的盈利增長點，我們絕大部分人，都是橫向思維，隻是在我們行業的產品線上延伸，你一定要拋開這個想法，跳出去，你要想辦法，在縱坐標上麵延伸，一句話，少搞產品，多做人的生意，人，才是做生意的王道，就是把人圈進來，才是王道。”
“有人，就有一切設計，沒有人，設計一切也沒有用，為什麼公司賺不到錢，說白了，就是你的思維，還停留在橫坐標，橫向思維上麵，沒有從橫向思維，跳到縱向思維的縱坐標上麵來。”
“所以，我在籌備一家，無論是什麼樣的項目，或者企業的時候，我首先考慮的是，這一家項目或者企業，應該要利用什麼樣的商業模式，來儘最大的可能，圈住最多的人。”
“在我的思考和思維裡麵，從來都沒有，將產品放在第1位，我所思考的是人，如何將人，圈在這個項目，或者企業裡麵，有人，就有一切，這才是真真正正的王道，有了人，你的產品，就不愁賣，再推出一些新的產品，隻要有人，多少都可以賣出去。”
“所以，在我的思維裡麵，圈住人，是我要第一考慮的要素，產品，是第二考慮的方向。”
“你們都想一想，我這種思維方式，與你們自己腦袋裡麵的思維方式，有哪些不同？”
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