楊墨也伸出手微笑道“你好，羅伯特先生！我是大青灣機械公司總裁楊墨。產品的技術參數會寫進合同裡，這是本公司研發的最新型回旋式壓縮機，采用了多項獨有專利技術，它的特點就是體積小、重量輕、效率高、噪聲低、振動小！”
羅伯特仔細端詳了一會兒之後說道“如果技術標準都能達到你們宣傳頁上所說，確實是一款好產品，不過價格有點昂貴，380美元，已經超出我們的預算了，能不能便宜一些呢？”
楊墨擺擺手說道“no…no！尊敬的羅伯特先生，這是一款為頂級家用空調和冰箱打造的壓縮機，他能夠幫助瓦倫蒂成為歐洲的頂級品牌，試想一下，若乾年之後，美好生活，從瓦倫蒂開始！或許會成為風靡歐洲家電市場的一句流行語。”
羅伯特笑道“楊墨先生，你成功的說服了我，非常感謝你贈予的廣告詞，那麼能不能給我一點優惠呢？我想340美元是一個非常合理的價格，我們可以先采購101novel.com00台！”
楊墨微笑道“羅伯特先生，你可能不太清楚，我們已經竭儘所能優化工藝流程，可因為全都采用了昂貴的新型高強度合金鋼，導致成本居高不下，為了表達我對瓦倫蒂這樣優秀企業的尊敬，破例給你降低到378美元，這已經是我能夠拿出來的最大誠意了！”
羅伯特聳聳肩道“楊墨先生，350美元我現在就可以跟你簽101novel.com00台的合同！這是我的職權範圍之內，能夠給出的最高價格了。”
楊墨歎口氣說道“羅伯特先生！非常遺憾，這個價格遠遠低於我們的成本價！”
羅伯特沉吟片刻之後說道“楊墨先生，我願意嘗試去說服我的老板，讓他同意以360美元的價格采購一批壓縮機，這是我能拿出的最大誠意了！”
楊墨依然搖搖頭說道我們已經大幅調低了期望價格，是為了快速占領市場，很抱歉，羅伯特先生，未能達成一致意見，希望將來我們還能有合作的機會！”
羅伯特也伸出手遺憾的說道“密斯特楊，非常遺憾！祝你好運！”
羅伯特說完轉身準備離去，駱炳輝急的在旁邊使勁拽楊墨衣襟101novel.com00台啊，這可是大客戶……
楊墨數著羅伯特向前邁進的的腳步，正準備喊他作出讓步，剛出聲，恰好羅伯特也停下腳步轉身，兩人相視哈哈大笑……
最終經過討價還價，雙方以372美元的價格成交，瓦倫蒂成為大青灣機械廠第一個大客戶。
楊墨也一語成讖，美好生活，從瓦倫蒂開始！真的成為風靡歐洲的廣告詞，這是後話！
或許是談成壓縮機大單帶來的好運，致遠技術谘詢服務公司也迎來了他的第一個客戶，幾個非洲人走到展望前，嘀嘀咕咕半天，楊墨走上前用生硬的法語說道“你們好！有什麼需要幫助的嗎？”
其中一個穿著西裝的中年人卻操著一口流利的英語說道“你好，我叫薩蘇，來自剛果布，我們想采購一些設備…”
楊墨幾乎脫口而出“德尼薩蘇？”
那個中年人詫異的說道“你認識我兄長？我叫托尼薩蘇！”
楊墨當然認識德尼薩蘇，前世作為冶金專家去過兩次剛果布，而梅開二度的德尼薩蘇正是這個國家的傳奇人物。
楊墨嗬嗬笑道“聽一個朋友說起過，請問托尼薩蘇先生，你們需要采購一些什麼設備呢？”
托尼薩蘇開門見山的說道“我們想采購一些小型化肥廠設備，還有一部分石油機械和礦山機械設備，以及一家小型機床廠設備。”
我靠！這麼大單子嗎？楊墨一下子來了精神，伸出熱情的雙手微笑道“托尼薩蘇先生，我叫楊墨，很高興能為您服務！請問您有哪些具體要求？”
托尼薩蘇麵露窘迫之色說道“我們國家正麵臨工業基礎的重建，但外彙儲備有限，所以隻能考慮一些價格比較低廉的淘汰產品，比如化肥廠，我們準備選購兩套5萬噸小型化肥廠設備，石油機械準備先采購幾台遊梁式抽油機和簡易勘探設備，礦山機械方麵就是一些小功率電動輪采礦機、碎石機，機床方麵也是一樣，以一些基礎機床為主，主要考慮設備的性價比！”
楊墨點頭，他理解托尼薩蘇的苦衷，又仔細詢問薩蘇每種設備需要的數量，然後讓技術人員根據對方的要求，篩選出適合薩蘇要求的產品。
計算出總價之後，楊墨微笑說道“托尼薩蘇先生，這些設備共計需要485萬美元……”
托尼薩蘇低聲說道“可是我們隻有150萬美元的經費……”
楊墨扔下手中的筆，皺眉說道“這已經是我能夠幫你們計算出的最低價格了，150萬美元？怎麼可能買到這麼多裝備！”
托尼薩蘇麵帶尷尬之色說道“是的，楊先生！非常感謝你們的幫助，日本設備商給我們的報價是625萬美元，其中還包含一些使用過的翻新設備！可是我們隻能拿出150萬美元！”
楊墨苦笑搖搖頭，第一筆掮客生意估計要泡湯了，亞非拉兄弟的錢不好掙啊，看來還是賣賣壓縮機和高端軸承、齒輪這些關鍵零部件算了，想掙錢還是得盯著有錢人的口袋……
托尼薩蘇卻還抱著一線希望不肯放棄，誠惶誠恐的問道“楊先生，有沒有更便宜一點的設備呢？”
楊墨突然腦海中靈光一現，沉吟片刻之後說道“托尼薩蘇先生，倒也不是完全沒有辦法降低采購成本！”
托尼薩蘇眼前一亮，急切的問道“有什麼辦法？”
楊墨微笑道“如果這些設備全部改從中國采購，總價應該能夠降到390萬美元左右！”
托尼薩蘇詫異道“cha？中國不是跟我們一樣，也沒有完善的工業基礎嗎？他們有能力這些設備嗎？”
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