相比較倫銅期貨大戰的緊張刺激,錢寧這段時間更是忙的焦頭爛額。
完成圖書網站技術團隊的搭建後,致遠國際全資收購了位於佐治亞州的道路包裹係統公司和加州空運快遞公司,整合之後,合並為致遠快遞公司。
收購巴諾書店的計劃卻極不順利,剛剛在紐交所成功上市的巴諾書店,正是信心爆棚的時候,不肯寄人籬下也屬正常。
收購計劃擱淺之後,錢寧並沒有按照楊墨的吩咐,繼續收購其它連鎖書店,而是直接和書商、唱片公司、電影公司建立聯係,在全美各州中心城市直接建立分銷貨倉。
錢寧的無心之舉,給電子商務的後來者增加了難度,準入門檻無形中加大了很多。
95年6月22日,倫銅06期貨多空大戰激戰正酣。
籌備已久的亞馬遜網上書城正式上線。
美國各大高校和主要商業區附近,都張貼著大幅海報“地球上最大的書店”(earth‘sbigststore)浩瀚書海、應有儘有,請來亞馬遜網上書城(aazon)。
美國在線、雅虎等門戶網站也都在網站首頁推出大幅彩圖廣告和下載鏈接。
好奇的用戶點開網頁鏈接,便自動出現一個搜索欄,輸入自己想要的圖書就會直接跳到商品頁,商品詳情下麵出現一個新用戶領券按鈕。
點開領券按鈕,分彆出現10、101novel.com、50元購書抵扣券。
領完抵購券之後,填好姓名、地址、電話等聯係方式,點擊下單,就算完成了購買。
大學生是最容易接受新生事物的群體,也是圖書購買的主力軍,全方位有針對性的廣告轟炸,驚人的優惠力度、新奇的購買方式、貨到付款、海量的圖書,都刺激著大學生的好奇心和購買欲。
亞馬遜網上書城推出的第一天,下載量就破萬,在大額優惠券的刺激下,注冊新用戶下單率超過35……
致遠快遞在各地的貨倉,很快完成分揀,絕大多數下單用戶都在第二天,驚喜的收到自己在網站購買的圖書。
大學生中口碑相傳的速度令人驚歎,亞馬遜網上書城隻用了一周的時間,用戶就突破百萬。
實體書店無法比擬的海量圖書,快速的物流配送,誇張的優惠力度,新奇刺激的網上交易方式,每一個特點都迎合著年輕人的消費心理!
亞馬遜網上書城的橫空出世,吸引了矽穀創投公司的眼球,電子商務的理念正式進入大眾視野。
亞馬遜網上書城以跑步進場的方式,迅速席卷了美國出版市場。
7月18日。
亞馬遜用戶突破800萬,其中八成是大學生用戶。
亞馬遜正在用一種匪夷所思的方式,顛覆著互聯網思維,推出不到一個月的時間,獲得600多萬最有活力的大學生用戶,這是互聯網曆史上,一個了不得的裡程碑式成就!
幾乎是在亞馬遜用戶突破800萬的同一時間。華盛頓州小城西雅圖,cada
a網絡音像書店上線。
創始人傑夫貝佐斯和其它互聯網創投公司不同,並非是一個技術人員出身的碼農,而是德肖(desha)金融服務公司的資深管理人員,有著不錯的資本運作經驗。
亞馬遜的橫空出世,完全打亂了貝佐斯的計劃,貝佐斯絕望的發現,這個搶在他之前推出的亞馬遜網上書城,商業創意幾乎和自己如出一轍,某些方麵甚至比自己做的更好。
平心而論,自己沒有足夠的財力在全美各州大城市建設分發貨倉,更彆提擁有自己的包裹快遞公司了。
貝佐斯甚至一度準備放棄這個浸淫了他大半年心血的創業項目,猶豫糾結了很久,才硬著頭皮推出cada
a網絡音像書店。
貝佐斯自知和亞馬遜的不對稱競爭中,很難生存下去,隻得另辟蹊徑,把重心放在音像製品方麵。
貝佐斯同樣“借鑒”了亞馬遜的方式,采用大額優惠券吸引用戶,可音像製品的毛利率和圖書不可同日而語,加上昂貴的音像製品對於大學生來說,也算是比較奢侈的消費。
cada
a網絡音像書店從誕生開始就舉步維艱,支撐著貝佐斯往前走的信念就是燒錢積累用戶,有了不錯的用戶數據之後,再從資本市場融資……
同樣察覺到生存危機的還有巴諾書店,網上書城的每一筆交易,都吞噬著實體書店的市場份額。
巴諾書店的絕大部分店麵,都處於鬨市區,租金昂貴,再加上銷售人員的工資和提成,巴諾書店根本無法和網上書城打價格戰,隻能眼睜睜的看著用戶流失……
這家全美最大的連鎖書店,成立幾十年來,第一次背負上沉重的生存壓力!
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7月下旬,倫銅期貨大局已定,李和平率先返回矽穀。
8月1日,籌備已久的易趣網絡集市,正式上線。
相比較錢寧,李和平的手筆大多了,前海傳媒集團旗下的媒體資源,連續幾天對易趣網,展開了鋪天蓋地的宣傳。
亞馬遜的大獲成功,刺激著李和平的神經,他可不想讓錢寧比下去……
易趣網絡集市有著得天獨厚的優勢,前海傳媒集團和致遠國際旗下的影視明星、nba、德甲球星,把各種簽名照、球衣、球鞋、唱片放上拍賣網站。
利用明星效應就吸引了不少新用戶的注冊,雖然和亞馬遜網上書城比起來,遜色不少,但也隻用了兩天時間,新注冊用戶人數就破萬。
令李和平無比鬱悶的是,易趣網絡集市的用戶數並沒有出現井噴式增長,用了一個多月時間,注冊用戶才突破101novel.com0萬。
因為不能持續的拿出私人物品拍賣,明星效應熱度有限,而個人上傳交換、拍賣物品的程序又非常繁瑣,需要後台審核通過之後才能發布,無形中影響了用戶體驗感。
隻不過李和平沒想到的是,更令他煩惱的還在後麵……
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