加利福尼亞州舊金山聖何塞市,貝寶科技公司總部。
剛上任沒幾天的彼得蒂爾,正坐在寬敞的總裁辦公室裡查看財務報表。
曾經在著名律師事務所和國際投行工作過的彼得蒂爾,也算是見過一些世麵,可他還是被貝寶科技的行事作風驚呆了……
他們燒錢的速度根本就不像一家創業公司,paypal還沒有上線,就經過了a輪融資,籌集到101novel.com00萬美元。
易趣網絡集市“胸針換跑車”活動,一出手就是10萬美元的讚助,新用戶更是注冊就送10美元,上線十天的時間,又送出去10萬美元。
沒有絲毫創業公司的窘迫,有的隻是不計成本燒錢的快感,他們正用一種最野蠻粗魯的方式跑馬圈地……
更令彼得蒂爾咋舌的是paypal的架構,顛覆了他的思維,paypal上線之初,彼得蒂爾和懂技術的朋友,以為所謂電子支付工具,其實邏輯非常簡單,就是通過發送電子郵件給銀行,修複賬戶數據來完成支付。
到貝寶科技走馬上任之後,他才發現,paypal有自己的數據處理中心,後台接收到用戶的交易轉賬請求之後,會發送到數據處理中心審核,審核通過之後,確認付款,並修改用戶賬戶數據。
技術、實力、創新精神兼具,這不就是自己一心想要的互聯網創業公司嗎?為了拿到2的期權激勵,彼得蒂爾心甘情願的簽下了競業協議!
“紅杉資本的瓦倫丁先生到了!”助理珍妮走進來彙報道。
彼得蒂爾有一種忽然間,就突然到了人生巔峰的感覺,跟做夢一樣,兩個資本市場呼風喚雨的大人物接二連三約自己見麵,半個月之前,他還隻是一個名不見經傳的銀行交易員……
“你好,瓦倫丁先生……”彼得蒂爾推開會客室的門,伸出手熱情的說道。
“彼得蒂爾先生,這位是cada
a創始人傑夫貝佐斯,專程來拜訪您,是想問問您,有沒有出售貝寶科技公司的計劃?”簡單寒暄之後,瓦倫丁直言不諱的問道。
“非常抱歉,瓦倫丁先生,貝寶科技正處於飛速發展期,我們暫時沒有出售公司的意願!”彼得蒂爾婉言謝絕道。
瓦倫丁本就沒有抱太大的希望,誰會把一隻目前看起來,會下金蛋的母雞賣掉呢?
被婉拒之後,瓦倫丁稍作沉吟又接著問道“彼得!paypal的推廣花了不少錢吧?你們a輪融資的錢應該也差不多見底了吧?如果你們需要,紅杉資本倒是可以給你們投一筆錢……”
“瓦倫丁先生,非常感謝您的厚愛,貝寶科技的下一輪融資,我一定第一個通知您!”彼得蒂爾一臉誠懇的說道。
“彼得,我相信以您的智慧,一定清楚引進紅杉資本的好處,紅杉資本可以給你們帶來難以想象的人脈資源優勢,這對你們paypal電子支付工具的推廣,有著非常大的推動作用!”連續碰了兩個軟釘子,瓦倫丁雖然心裡很是不爽,但還是耐心的勸慰道。
“我當然清楚紅杉資本能夠給公司帶來的助力,可是貝寶科技a輪融資時候,已經和資方達成約定,短時間內不再進行新的融資!”彼得蒂爾繼續婉拒道。
沒有競爭對手爭搶市場份額,這就是彼得蒂爾能夠拒絕紅杉資本的底氣。
一向性格強硬的瓦倫丁並沒有選擇拂袖離去,以他的投資眼光,已經看出電子商務的未來是一片星辰大海,短時間內應該沒有競爭對手能夠取代paypal地位,先發優勢足以讓貝寶在跑馬圈地之後,用燒錢來鞏固自己的市場份額!
“彼得,paypal讓電子商務變得更為便捷,我們cada
a也正在考慮在首頁和商品詳情頁,植入paypal電子支付工具……”瓦倫丁連續碰了幾個軟釘子之後,傑夫貝佐斯及時切換話題,從收購、注資轉換到合作。
彼得蒂爾遞過來一個文件夾,微笑著解釋道“這是我們的商業合作模板文件,貝寶科技作為一家第三方公司,對所有合作企業都一視同仁,永久免費使用paypal電子支付工具,資金沉澱期為710天,當然,為了回饋客戶,將來我們會根據合作公司的業務量,以一個相對低廉的價格,出售部分貝寶科技股權給重要的合作夥伴……”
這是按照楊墨的授意,仿照阿斯麥模式拋出的殺手鐧!
把重要客戶通過交叉持股,牢牢綁定在貝寶科技的戰車上……
瓦倫丁一門心思的想要入股貝寶科技,很快同意了彼得蒂爾拿出來的合同條款,雙方達成合作,在cada
a首頁和支付購買頁麵,植入paypal電子支付工具。
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3月10日,燕京機場。
楊墨和林言走下旋梯,就看到夏心怡和陳駿衝自己揮舞著雙手。
“楊總,去哪兒?”夏心怡熟練的鑽進駕駛室,發動了汽車。
“心怡,你學會開車了?太好了!”林言一臉驚喜的說道。
“還得感謝楊總,給我們一起插隊的知青,每人送了一輛豪車!”夏心怡笑嘻嘻的說道。
楊墨卻嗬嗬笑道“不用謝我,以你和陳駿的級彆和給公司作出的貢獻,都應該配備專車了,送你們一輛車,不但給公司省了兩輛車,還省了兩名專職司機的工資,太劃算了……”
“哪兒啊!整個致遠冶研中心,就給羅主任和特拉維夫配了兩輛紅旗……”夏心怡隨口說道。
楊墨臉色一下子變了,皺眉問道“怎麼回事?配車的指標和錢,兩年前就發放了?車到今天還沒買?”
“楊總,你彆聽夏心怡亂說,除了特拉維夫的車是專車,羅主任的車大家都可以用,再說所有人打車的費用,都可以報銷,還能額外發放補助……”陳駿連忙解釋道。
“那也不行,這是集團公司的安排,這個羅胖子怎麼想的!”楊墨不悅的說道。
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