楊墨甚至忘了，華為未來最大的兩個商業競爭對手，思科和蘋果如今都已經是自己控股的企業。
促成華為和死對頭思科的合作，就是他惡作劇的第一步………
與聰明人交流，無需兜圈子，楊墨直截了當的說道“促成華為和思科的合作，是想用你們的整合能力，加上思科處於領先優勢的網絡通信技術，迅速占領全球市場！”
“可是我們並不想成為一家為思科代工通信設備的企業！”任正非毫不猶豫的拒絕道。
“不是代工，是合資企業！思科互聯網操作係統、路由器網關技術、智能交換機操作係統等核心技術，和股權對應的資金，占股55，你們負責合資公司的組建，以及後續的經營和推廣……”楊墨繼續說道。
這是一個充滿誘惑力的合資方案，幾乎沒有人能夠拒絕……
可是任正非卻還是搖搖頭拒絕道“這不公平，也不利於公司的正常運營！既然合資公司的後續經營和推廣都由我們負責，控股權也應該互換，由我們控股55！”
“好！就按你說的，由你們占股55，首期投入一億美元，用於網絡通信設備的研發和推廣，雙方按照股權占比出資！”楊墨爽快的答應道。
像小孩子過家家一般的商務談判，任正非驚的是目瞪口呆，有些不敢置信的問道“這就算談妥了？您能代表思科嗎？”
楊墨也不解釋，抬頭看了看牆上掛鐘，洛杉磯時間應該不算很晚，邊拿起話筒撥通了錢伯斯的電話“hi，約翰！我是楊墨，很抱歉，這麼晚打擾您，現在方便接聽電話嗎？”
“楊先生！您太客氣了，非常方便，你有什麼吩咐？”電話那頭傳來錢伯斯的聲音。
“是這樣的，約翰！我在中國內地，以思科的名義談了一個合作項目，具體合作事項稍後，我會發到你的郵箱，您什麼時候方便過來簽約？”楊墨解釋道。
“ok，我會儘快安排，行程確定之後再向您彙報！”錢伯斯爽快的回答道。
放下電話，楊墨微笑著說道“任總，還得麻煩您回去之後，草擬一份合同發給我……”
“楊總，我不太清楚您和思科的關係，錢伯斯為什麼會聽您的？”任正非不解的問道。
楊墨嗬嗬笑道“致遠集團是思科的股東之一，錢伯斯和我也有一點私交，您放心，我會說服他完成這筆簽約！”
任正非半信半疑的看向楊墨，總覺得事情沒有想象的這麼簡單，事出反常必有妖，思科怎麼可能同意和華為簽這樣一份明顯吃虧的合作協議呢？
思科作為最早開發出互聯網操作係統和路由器網關技術的通信設備巨頭，他們在這些技術上，竭儘所能的設置了無數的專利壁壘，就是為了阻礙其它公司涉足網絡通信設備業務，又怎麼可能輕易授權第三方公司使用自己的專利技術呢？
楊墨卻仿佛看穿了任正非心思一般，微笑著說道“任總，您一定非常好奇，我為什麼要幫你促成和思科的合作？”
任正非點點頭，沒有說話，他在等待楊墨繼續說出答案。
“我知道，你們接下來準備開展海外電信設備業務，和思科的合作，能夠幫助你們拿到發達國家的訂單，你們的價格優勢和優質的服務，加上思科的技術，足以幫助你們擊敗如日中天的諾基亞和愛立信，搶到更多的市場份額！但這樣做，不足以讓華為成為一家偉大的企業……”
楊墨頓了頓繼續說道“和思科的合資，除了吞噬愛立信和諾基亞的設備業務市場份額，更重要的是可以為母公司贏得寶貴的研發資金，開發出屬於自己的網絡設備專利技術，合資公司建立起完整的設備供應鏈，你們還可以利用這個供應鏈，悄無聲息的搶占發展中國家市場！”
任正非越聽越糊塗，終於忍不住的問道“你不是思科股東嗎？怎麼反過來幫我們？”
楊墨嗬嗬笑道“你是想問我為什麼吃裡扒外吧？”
任正非連忙擺擺手否認道“不是…不是，我就是好奇，您為什麼幫我們？”
楊墨沉吟片刻之後，一臉認真的說道“也不完全是幫你們，我雖然是思科的股東之一，致遠也是一家香江企業，可我說到底，也算是個中國人，我希望在至關重要的通信設備領域，有一家中國企業，能夠爭取到更大的話語權，甚至未來成為製定通信標準的企業！”
任正非怔怔的看向楊墨，他有些不敢相信自己的耳朵。
“當然，我也有我的私心，促成華為和思科的合作，儘快讓你們成為國內電信設備的主要供應商，一直被跨國通信設備巨頭壟斷的網絡設備采購價格，就有希望儘快降下來，電話和上網資費也就順理成章的降下來！”楊墨微笑解釋道。
其實楊墨更想說的是，思科n年之後，還是一樣會被華為擊敗，還不如早一點化敵為友，強強聯手，一起搶占諾基亞、愛立信的市場份額。
楊墨還是有些擔心，由於自己這隻蝴蝶翅膀的扇動，帶偏了本來一直走在正確軌道上的華為。
“任總，您覺得歐洲的gs和高通的cda，哪個標準更能代表移動通信的未來？”談完正事之後，楊墨有意無意的問道。
“我不是技術人員出身，不太懂這些技術標準，但聽我們公司負責技術的小郭說，cds標準，為了讓全球更多的企業參與進來，幾乎沒有在專利上進行限製，比較適合我們在此標準上，進行技術開發，當然，我們也不會主導放棄cda無線網絡設備的開發……”任正非解釋道。
楊墨點點頭說道“你們這個小郭非常有戰略眼光嘛！高通這種“要從此路過，留下買路財”的強盜剪徑思維，會妨礙cds重生76工業互聯網帝國101novel.com更新速度全網最快。