比爾仿佛一下子蒼老了很多，眼神中失去了那種一切儘在掌握的自信，擺擺手說道“跟吧！史蒂夫，你親自去跟惠普、戴爾談，從今天開始，sxp所有產品，全部調整到和sunos一樣！品牌電腦製造商的市場份額一定不能丟！”
“線下零售市場呢？代理商要求退貨的電話都打爆了！”鮑爾默繼續問道。
“史蒂夫，你是怎麼搞的？軟件產品向來就沒有退貨的慣例！可以從今日開始調整代理商的供貨價，但之前購買的s產品概不退換，總部派出銷售督導團隊，幫助各地分銷商，按照合約完成銷售任務！”比爾皺眉說道。
鮑爾默搖搖頭沒有再說話。
令比爾沒有想到的是，微軟對分銷商的強勢態度，引起了更強力的反彈……
鵬城市寶安區。
賽格廣場附近的一幢商務樓。
微軟在亞太地區最大的分銷商伊登軟件就坐落在這裡！
董事長丁心雲心浮氣躁的坐在辦公室發呆，向微軟提出的退貨和修改分銷協議要求，都被微軟總部斷然拒絕，伊登軟件公司倉庫裡的sxp庫存產品將麵臨大幅虧損，更雪上加霜的是sunos的橫空出世，讓伊登軟件根本完不成微軟產品的銷售任務，白忙一年拿不到銷售返點，伊登軟件在各地的二級分銷商，能把她丁心雲生吞活剝了……
就在這時，助理推門走了進來彙報道“董事長！致遠集團的林曦女士求見，正在會客室等您……”
“不見！沒見我正在忙嗎？”丁心雲煩躁的說道。
“等等……你說誰來了？”助理剛轉身往外走，又被丁心雲喊住問道。
“林…林曦女士……”助理結結巴巴的說道。
“這個名字怎麼這麼熟悉？”丁心雲一臉狐疑的問道。
“她說自己是致遠集團的全球副總裁！”助理小心翼翼的說道。
“致遠集團全球副總裁？”丁心雲猛然從沙發上跳起身，快步往會客室走去。
推開會客室的門，丁心雲笑容可掬的伸出手說道“林董，讓您久等了！我是伊登軟件的丁心雲！”
林曦也微笑道“致遠集團林曦！一直聽我們駱總說，鵬城it業有個美女總裁，今日一見，果然名不虛傳！”
“林董才是顏值與智慧並存的大美女，新加坡期貨女王，林董，您是不知道，那時候我們光華管理學院的同學有多崇拜您，以能跟隨您打一場多空大戰為畢生的夢想，可惜您這幾年漸漸淡出金融市場了……”丁心雲一臉崇拜的說道。
“丁總，最近sxp的銷售是不是遇到麻煩了？”簡單寒暄之後，林曦笑吟吟的問道。
丁心雲也沒有藏著掖著，苦笑著說道“真人麵前不說假話，林董，不滿您說！sunos的橫空出世，確實打了我們一個措手不及！我們倉庫裡還有很多sxp的庫存，價格一下子跌去一半，我們確實壓力很大，年度銷售任務也幾乎不可能完成！”
林曦微笑著說道“丁總，您是個聰明人！不用我說也清楚，微軟的壟斷時代已經結束了，伊登軟件也應該早作打算才是！”
丁心雲點頭承認道“是啊！隻是當初和微軟簽署的分銷協議上，有很多不合理的霸王條款，我們向微軟總部提出的退貨和修改分銷協議都被駁回了……”
林曦略一沉吟之後問道“丁總，你們和微軟的分銷協議可以給我看看嗎？”
丁心雲有些猶豫的說道“林董，不是我不相信您！當初簽署分銷協議的時候，涉及到保密條款……”
林曦嗬嗬笑道“丁總，你可能不清楚，我還有一個身份，是香江青山律師行的資深合夥人，我隻是想幫您看看，你們和微軟簽署的分銷協議，是否觸及無效格式條款……”
丁心雲心頭一動，有些猶豫的從保險櫃裡拿出和微軟的分銷協議遞給林曦。
林曦仔細看了好幾遍，才抬起頭說道“丁總，整個合同看起來沒有什麼問題！我想知道的是，分銷合同的每一個條款，微軟公司都跟你們逐條討論之後，再簽署的嗎？”
丁心雲搖搖頭說道“前麵幾頁每個分銷公司都一樣，我們討論的部分，隻有最後兩頁的代理價格、銷售任務、銷售提成、完成任務之後的激勵措施等等……”
林曦問道“有證據證明這一點嗎？”
丁心雲說道“當然有！微軟每年都給我們所有分銷商同樣的合同文本，發到我們的企業郵箱！”
林曦微笑著說道“格式條款是當事人為了重複使用而預先擬定，並在訂立合同時未與對方協商的條款，既然有證據，我們就可以從法律層麵，認定這一部分為格式條款！”
丁心雲麵露欣喜之色問道“林董，認定為格式條款就可以免責嗎？”
林曦搖搖頭說道“這還遠遠不夠！格式條款中約定，格式條款的一方，比如微軟公司，有沒有為了免除他們自身的責任，而有意加重伊登軟件的責任，並侵害了伊登軟件的主要權利，則可以判定該條款無效！”
丁心雲想了一會兒之後說道“明顯的推卸責任倒是沒有！盜版軟件的防範治理不力算不算？我們伊登軟件每年因為盜版s操作係統，損失慘重！”
林曦眼前一亮，忙不迭的問道“關於盜版軟件的防範治理，你們和微軟公司有沒有過明確的書麵或口頭約定？比如由誰來具體負責治理盜版軟件？”
丁心雲打開電腦，找出了微軟公司發過多次的郵件，關於治理s操作係統盜版軟件的通知，主要內容就是責令當地分銷商，積極配合微軟集團總公司盜版軟件的防範治理工作！
林曦微笑著說道“丁總，把這些郵件保存好，再讓法務部出一份詳細的調查報告，證明你們因為盜版軟件的損失！按照格式條款中的約定，格式條款方因為故意或者重大過失，造成乙方財產損失，方未能儘明確的賠償責任，則該格式條款無效！”
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