不過也有人產生懷疑，昆侖瓜問
“街使，靠這些書咱真能賺到錢嗎？”
“當然。”
劉異給他們算了一筆賬。
書肆裡一卷最普通的書可以賣一緡錢，許多田舍郎一年都賺不到兩緡。
詩人牟融曾抱怨“黃金都散儘，收得鄴侯書”，杜荀鶴也用“賣卻屋邊三畝地，添成窗下一床書”形容書貴。
紙張雖不便宜，雕版也費人工，但也不至於貴成這樣。
出版這行絕對是暴利，雕版成本是固定的，一卷書隻要印刷超過千本，雕版成本就會降到兩成以下，再扣除紙張和營銷成本，利潤絕對超過成本的兩倍。
跟販賣鴉片也差不多了。
“《銀瓶梅》有五卷，《肉蒲圓》有四卷，《八龍珠》有四十二卷，你們算算各賣出一千套是多少錢，再算算賣出一萬套呢？”
孔彪、孟堂、昆侖瓜還在掐指頭苦算時，大學生劉乾已經給出了答案。
“若能賣出一千套，純利將會超過五萬緡，若能賣出一萬套，純利超過五十萬緡。”
其他三人被劉乾報出的數據驚呆了。
他們各自吞咽了一下口水。
“我的娘啊，這麼錢用馬車拉都得幾千輛馬車，根本看不到儘頭啊。”
昆侖瓜不可置信看向弟弟問
“二郎，你沒算錯吧，真有這麼多？”
孔彪、孟堂則齊齊盯著劉異，發出疑問
“可如何能賣出上萬本呢？若一本都賣出去呢？”
劉異自信輕笑，回答
“所以精準的目標客戶定位很重要。”
四個人齊刷刷搖頭。
大學生誠實表示“聽不懂。”
劉異問劉乾
“你到書肆看中一本很好看的傳奇故事，你會不會買？”
“不買。”
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“為何？”
“沒錢買雜書。”
“你們四門學一半出身普通人家，另一半是五品到七品官的子弟呢？若是他們看見會買嗎？”
“有可能，他們比我有錢。”
劉異微笑。
“喏，這就是精準的客戶定位。在你們學校，我們的潛在目標客戶就是那些家世比你好的官宦子弟。國子監下麵除了四門學，其他像國子學、太學等，本身就隻招高官子弟，他們學員有多少，我們目標客戶就有多少。”
劉乾驚喜回道
“不算洛陽，光長安國子監下麵符合你要求的學生有三千多。”
昆侖瓜笑得臉都紅了。
“這麼多？那發財了呀。”
劉異看向孔彪、孟堂和昆侖瓜，說
“除了學校，另外還有哪裡男性紮堆住宿，生活極其無聊。”
昆侖瓜一臉茫然，問“哪？”
孟堂拍了他腦袋一下。
“軍營唄，咱金吾衛平時駐紮軍營那些人，他們不巡街時閒得快要蛋疼了。”
孔彪掐指一算回道
“南衙十二衛有超過一萬人，如果算上北衙的神策軍十五萬，那目標客戶可太多了。”
“發財了，發財了。”孟堂念叨。
劉異馬上潑他盆冷水。
“咱們南衙士兵尤其像千牛衛、左右衛這些本就是官宦子弟，幾乎都識文斷字，但神策軍有些魚龍混雜，他們很多摳腳大漢隻會寫自己名字。除了不識字，還有錢的問題。即便南衙、北衙士兵糧餉遠好於藩鎮士兵，但跟官宦子弟比不了，錢財是否充裕也決定了能不能買雜書。”
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