周日下午的講座，鹿方寧還是沒能攔住淩睿，偌大的會場，除了前排留給學院領導和老師的位置外，幾乎已經坐滿了興致勃勃的學生，鹿方寧和淩睿一起出現時，院方對接的老師並不意外“淩院長，鹿董事長，左院長在小教室等您二位，二位要不要先去休息一下？”
淩睿沒有直接說話，而是去看鹿方寧，鹿方寧笑著回應“如果左院長那邊沒問題，希望可以儘快開始，不要讓學生們等的太久，而且我這邊時間也很緊張，四點之前就要趕去下一個地方。”
“好的好的。”對接的老師讓鹿方寧和淩睿略等一下，很快小教室裡走出幾個人，淩睿和他們一一打了招呼，又向鹿方寧介紹了一下，說道“咱們今天能不能快點，方寧還有彆的事情。”
左院長熱情的說道“沒問題，鹿董能來我們已經很滿足了，需要我們做什麼我們一定全力配合！”
鹿方寧不打算再客套，對身後的林奇招招手“你們進來布置一下會場，同時可以發放問卷，可以找學生一起發，速度可以快一點！”
很快，林奇帶著兩個年輕人率先進了會場，兩個年輕人十分麻利，帶著工人擺放了一些結實的展台和投影，很快在原本很常規的階梯教室中間架設起一個展台，林奇找了臨近門口處的幾個學生幫他一起分發一些資料和問卷。
約莫十五分鐘後，林奇跑過來對鹿方寧說道“鹿董，都好了，可以進場了！”
鹿方寧接過話筒，剛要進場，淩睿低聲叮囑道“你上台階小心點！”
鹿方寧會意的點點頭，左院長隻當是淩睿對妻子的愛護，笑了笑示意淩睿“去那邊坐吧！”
“好~”
由於原本預留的前排位置被新搭建的展台擋住了，林奇帶來了一些專用於會場的單人座椅排放在前麵一排靠近門口處的位置。淩睿看著鹿方寧穩穩地走上講台，才隨著左院長的指引一同落座。
左院長和淩睿雖然都是學院的院長，但醫學院的考評機製和教學範圍也和平常的社科類學院有很多不同的地方，平日見麵交流的機會並不多，左院長比淩睿年長將近十歲，平常很喜歡交友聊天，這次能約到鹿方寧，也是他個人在校企交流方麵的重要嘗試。
淩睿並不擔心鹿方寧會講不好或者忘詞，這三年鹿方寧不知道要接受多少采訪，這樣給在校學生的小講座真的算不上什麼難度，淩睿左右手各拿一個手機，一個是鹿方寧的，一個是自己的，閒來無事左右開工，互相偷菜。左院長原本還在興致勃勃的聽著鹿方寧的講話，無意間低頭看見淩睿的小動作覺得有些好笑“淩院長，你還玩這個？”
淩睿低聲說道“嗯，我得幫她玩一會兒，她總忘，自己忘了還怨我！”
年輕夫妻之間的小打小鬨處處透著甜蜜，左院長不無羨慕的說道“年輕就是好啊。”
淩睿一邊擺弄手機一邊解釋道“她今天有點特殊情況，所以我得跟著。”
“理解理解。”
兩個學院的院長在一旁說悄悄話，並不妨礙講台上的鹿方寧自由發揮，林奇在講台上放了一個椅子，高度已經調好，鹿方寧沒有站多久就坐了下來“我們發了一個小問卷，其實大家可以不用著急寫答案，當然，如果寫了也沒關係。”
“這個問卷發給大家，其實有另一個目的我們要知道市場需要什麼，我們如何引導市場的方向，很大程度上是通過經營者的引導來實現的。比如上世紀的夢露的裙子，沒有人會忘記那個造型，女孩子的a字形白裙子可以稱得上是一個十分經典的款式，因為夢露的這個造型讓這個款式的裙子被封為永遠經典，經典就是什麼時候都好用，什麼時候都不犯錯。這個裙子很簡單，但是就是這樣引領了市場的方向，告訴消費者，你就應該買這樣的。”
“問卷其實還有一個功能，可能很多人都沒總結過，可是卻發生的頻率很多，那就是一些問卷表麵上是要得到某種答案，但更深層次的意義在於通過問卷在消費者心裡留下某些疑問。”
“比如，把一些有關養生保健知識的問卷發給那些從寫字樓裡出來吃午飯的女員工，這個操作很普通吧。女生要比男生更願意接受問卷，而且更容易耐下心來好好看一下問題，而且，女生通常吃飯都很慢，還喜歡在吃飯的時候玩點啥。發給她們就更容易獲得關注，所有的推銷都是為了一個關注！就是要在對應的消費群體中引起重視，留下疑問！這就是銷售的突破口！”
“有人會問我，養生保健的知識不應該發給公園裡的叔叔阿姨嗎？其實，也不一定，叔叔阿姨們太有時間了，他們有充分的時間會研究我們的問卷，卻不一定會很快花錢，衝動消費的群體裡年輕人比老年人多，女生比男生多！這個，大家同意吧！”
學生們齊聲回應“同意！”
學生的反應完全在鹿方寧的預期之中，鹿方寧輕輕挪了一下身體，接著說道“為什麼要重新搭建展台呢？我需要解釋一下，我比較害怕下麵第一排坐滿領導，他們會看的很清楚，所以我把他們的位置占了！”
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學生們哄堂大笑，雖然都知道這話不可能是真的，但也覺得如此坦誠的鹿方寧十分可愛！就連下麵打遊戲的淩睿也不禁抬起頭看了她一眼，眼神中盛滿愛意。
鹿方寧等大家笑完了接著說道“如果把一個產品放在這兒，任你長到一米九的大高個可能也夠不到，所以大家隻能遠遠近近的看著，靠視覺來猜它的手感紋路質地，於是，神秘感有了，距離也有了。”
鹿方寧說完，站起身走了幾步，淩睿聽見鞋跟走動的聲音、抬頭看她，鹿方寧在展台角落處停下，將自己隨身的保溫杯放在上麵“如果在這兒，這麼近又沒有遮擋，那麼這個展品就是一個可以輕而易舉拿在手裡好好看看的東西，就是可以體驗的，無形之中形成這樣的邀約和暗示，除非對方沒有興趣。所以，距離就代表了銷售的態度，在鹿鳴的賣場，我最關注的就是展品的布置，畢竟產品質量是廠商的事情，我隻能儘量選擇合格的產品進場，但是在我的賣場裡我就有義務讓他有一個合適的位置。”
第二個問題說完，鹿方寧看一眼腕表，這個小動作代表她還有一個要點需要講，之後就是自由交流。淩睿看一眼門口等候的俞利，看來下一個行程有了變動，不然俞利不會找到這兒來。
“現在可能大家都好奇，我為什麼放了這麼多投影儀，我如果說我在賣產品可能你們也不信！”鹿方寧說完，按了一下手中的遙控器，投影儀才開始工作“這個是牧雲的設計，我拿來一用罷了。就像我們很多年輕人喜歡拍照發圈，這個就是他們對日常工作的一種記錄方式，此前我的團隊中有人非常擔心給我寫總結寫彙報這些工作，於是他們就設計了這個，把工作場景用圖片、語音、文字固定化之後，像發朋友圈、發微博一樣，形成一個事件的完整報告，他的厲害之處在於可以直接轉化成我們工作中常用的軟件，比如ppt，這樣他們寫總結的時候就容易多了，你看，偷懶也是一個技術活！這以後我再問他們要總結要報告的時候，就得想點彆的要求，不然他們完成的也太容易了！”
這樣輕鬆的氛圍，學生們早就等不及要自由提問了
“鹿董事長，你對今年的股市預期是如何？”這樣幼稚的提問也隻能是出自學生之口，鹿方寧輕笑了一下“這可太難了，股東們可能也想問我這個問題，不過我都躲了，這可比談戀愛還難猜呢？”
大膽的男孩子在後麵嚷著“那鹿董可不可以分享一下戀愛保鮮的秘籍？”
鹿方寧早都坐累了，看一眼門口的俞利，很輕易的轉移了話題“今天預約的項目中沒有這個問題，你們老師可在這兒哦！”
“鹿董，我們很快就到大三了，繼續讀研和進入職場，您覺得哪個更好一些？”
鹿方寧徹底從椅子上站了起來，語速也快了一些“都好吧，你需要綜合考慮個人的實際情況，當然很多人害怕進入職場，想在學校裡再躲幾年。其實這個專業的畢業生，無論是本科還是研究生，在鹿鳴沒有太明顯的區分，我的hr在選人的時候可能也不會在意這個，除非你是常春藤出來的。市場是一個講究真刀真槍的地方，實踐比學術交流更有戰鬥力，我們的潮州店目前在進行的校企合作項目中吸收了一些專科生去做導購員和基層管理人員，可以幫助到學生積累工作經驗，我覺得這才是走向社會做的最好的準備！”
鹿方寧說完，左院長很適時地站了起來，為鹿方寧的報告做了收尾，並講了一堆讚美和感謝的話，在學生們的掌聲中鹿方寧鞠躬離場，走出會場後，俞利來到鹿方寧身邊輕聲說道“老羅總和老鹿總約了下午茶，說起海島項目的事情。老鹿總給我打電話問了海島項目的事情，好像有點著急。”
“具體沒說著急什麼事？”
“老鹿總沒說，就是語氣著急，問您什麼時候回去？”
鹿方寧看一眼淩睿，淩睿會意“我們知道了，晚宴正常吧。”
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