在曹操南下汝南之前，他就預料到張遼會有所行動了，但他還是毅然南下了，因為郭嘉早就先一步趕往了荊州，而且經過曹操等人的推算，劉表或者說荊州世家一定會趁機出兵的。
尤其是在得知了董璜最新的動向後，曹操對此就更有信心了，連帶著被魏延所率領的騎兵不斷騷擾的煩躁，一時之間都舒緩了不少。
不過他也知道劉表就算真的行動了，也需要自己這邊進行牽製和配合才行，因此曹操並沒有停下腳步都意思，反而是下令加速前進了。
他必須要在定潁陷落前趕到，這樣才能鼓舞城中的士氣，進而將張遼的軍隊牽製在汝南，隻有這樣，劉表才有膽量行動。
曹操這邊緊鑼密鼓的行動著，另一邊的郭嘉，也終於在長途跋涉之後，在傍晚時分風塵仆仆的進入了襄陽城。到達襄陽城後，郭嘉並沒有立刻去見劉表，在那之前他需要先去拜訪一下蔡瑁。
蔡瑁字德珪，是襄陽縣人，出身於荊州大族蔡氏，因為姑姑嫁給了前太尉張溫，因此本人也頗有聲望，在荊州一帶絕對算的上有影響力了。
在初平元年，劉表被任命為荊州刺史後，因為南陽一帶還在袁術的掌握之中，劉表隻能單騎入荊州，依靠自身的名望和朝廷的任命拉攏了蒯越、蒯通及蔡瑁。在獲得了他們的支持和幫助後迅速剿滅宗賊勢力，這才坐穩了荊州，蔡氏和蒯氏也成為了荊州數一數二的大族。
劉表為了投桃報李，不但對蔡瑁加以重用，將他任命為了最重要的南郡太守，還娶了蔡瑁的二姐做繼室，使得蔡瑁的身份水漲船高，幾乎成了荊州劉表麾下的第一人。可不是演義中，因為曹操中了離間計而被斬殺的背主之賊！
而且，蔡瑁還是曹操的好友，少年時便與曹操交好了。
既然有這層關係，那郭嘉自然要先和蔡瑁取得聯係，探聽一下如今的荊州對於董璜到底是個什麼看法了，也好讓自己明白接下來該如何勸說劉表。
當郭嘉趕到蔡瑁的府邸之後，便將曹操的親筆書信遞給了蔡瑁府上的家丁。沒有等多久，身材高大麵容威嚴的蔡瑁便親自出來迎接了。
蔡瑁身著便服，麵上帶著笑容走到了郭嘉的麵前行禮道，“想必先生便是曹使君口中的郭嘉，郭奉孝了？”
從見到蔡瑁親自前來迎接自己的那一刻，郭嘉就知道事情已經成了一半了。蔡瑁又不是傻子，自然能猜到自己的來意，在明知道曹操和董璜為敵的情況下，還選擇如此大張旗鼓的迎接自己，絕對不是出於與曹公的交情。畢竟情義這東西，在足夠的利益麵前，實在是不值一提。
蔡瑁既然選擇了親自出迎，那就說明他也是有意對抗董璜的吧？想到這裡後，郭嘉也不再猶豫，對著蔡瑁行了一禮，自我介紹道，“在下正是曹公屬下祭酒，郭嘉字奉孝，見過蔡府君！”
蔡瑁點了點頭，再次露出了笑容，“不知曹使君命你前來荊州找我，是有何事啊？”
郭嘉聞言也笑了，裝什麼犢子啊！你不是早就猜到了嗎？不過他也知道，這是在等著自己主動開口呢！哪怕雙方都知道對方的目的，但先開口的那一個也必然會處於下風，在接下來的談判中處於不利地位。
不過這對郭嘉而言不是什麼問題，現在確實是曹公有求於劉表，暫時低頭做小也不是什麼問題，至於好處？嗯，現在曹公這邊什麼都缺，能給你個毛線啊！你們荊州要是想要的話，可以從董璜口中奪食啊！要是真能吞下的話，倒也不是不可以給你們，就怕你們會徹底激怒董璜，然後被撕的渣都不剩啊！
“府君乃曹公舊友，曹公曾言可與自己論大事者唯有使君！在下今日來此，自然是有大事欲與府君相商了，隻是此處人多嘴雜恐怕不便，府君看？”
郭嘉如此的坦言相告，頓時便讓蔡瑁也感到意外了，嘖嘖，如此的迫不及待，看樣子曹操的處境很不妙啊？不過這也在意料之中，董璜如今如日中天曹操則是實力大損，哪怕隻是董璜的一支偏師也不是那麼容易對付的。
“哈哈，是我孟浪了，奉孝這便隨我入府詳談吧！”
蔡瑁心中思緒翻湧，麵上卻沒有顯露分毫，反而露出了笑容熱情的拉著郭嘉的手，一邊說著一邊進入了自己的府邸，“我當年去過洛陽，但都是多年前的事了，也不知現在中原是何情況，還請奉孝為我敘述一二啊！”
“嗬嗬，奉孝敢不從命！”
進入府邸之後，蔡瑁直接帶著郭嘉到了自己的書房議事，當他轉過身來時，臉上的笑容已經斂去，隻是冷冷的盯著郭嘉，大聲道怒斥，“我把曹操當朋友，他就是如此坑害於我嗎？”
麵對蔡瑁的斥責，郭嘉忍住了翻白眼的衝動，還是儘力配合道，“府君此言何意？”
“何意？哼哼，曹操他自己背叛朝廷淪為了反賊不說，如今還想拉我下水，這不是坑害於我嗎？不對！他這是連荊州都百姓一並坑害了，真不愧是視人命如草芥的梟雄啊！”
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“你說我要不要將你砍了，把首級送去給相國呢？”
說完，蔡瑁似笑非笑的看向了郭嘉的脖子，似乎是在思考著從哪裡砍，但郭嘉對此毫無懼意，都是狐狸誰不知道誰啊！要是真的想這麼乾，你早就做了！
“那我可就真為府君感到悲哀了！”
“哦？何解？我聽說相國為人可是很慷慨的，你的腦袋再怎麼樣也該值個關內侯吧？”
“嗬嗬，府君確實能得到關內侯，甚至能得到列侯，但使君的家族甚至荊州都百姓恐怕會恨死府君了吧？因為府君相當於是犧牲了整個荊州的利益，才換來了這個爵位，你說荊州的百姓能不恨死你嗎？”
“而且當今天下還敢正麵抗衡董璜的，可隻有我家曹公了，府君殺我，無異於是讓荊州陷入了孤軍奮戰的地步，到時荊州恐怕是難以抵擋董璜的虎狼之師吧？屆時荊楚大地的百姓必然遭遇浩劫、哀鴻遍野吧？”
“這難道就是府君想要看到的嗎？”
蔡瑁聞言笑了，荊州的百姓？嗬嗬，這幫賤民知道個屁啊！你想說的是荊州大族吧！哎～這董璜明明是雄才偉略的英主，卻偏偏喜歡幫那幫泥腿子，來打壓我們這些世家子弟，實在是搞不清楚他到底是怎麼想的，這幫泥腿子道德低下而且目光短淺、見利忘義，哪裡是值得依靠的人啊？
要是他不推行那該死的均田製，荊州大族想必也不會如此抗拒吧？自己雖然不怎麼在意這些，但作為蔡氏家主，也必須為家族的利益考慮啊！
想到這裡，蔡瑁的語氣不由得軟化了下來，“哎，奉孝之意我固知之，但時勢如此，董璜勢力如日中天，又豈是我荊州能獨立抗衡的？除了順勢而為又能如何呢？與其到時魚死網破，還不如趁早歸屬也能讓荊州免於戰火啊！”
聽到蔡瑁的話語後，郭嘉露出了笑容義正言辭道，“所以，曹公才使我前來結盟抗董啊！你我兩家合力，未嘗不能抗衡董璜！”
“哈哈，奉孝未免也太不老實了，曹操數次對陣董璜，哪次不是損兵折將？如今連董璜的一支偏師都應付不了，可見實力之衰弱，如此哪裡還有可能與我荊州合力呢？你莫不是想哄騙我荊州為曹操擋刀爭取時間吧？”
郭嘉搖了搖頭，很是認真的解釋道，“其他時候的話，哪怕我兩家聯手也不會是董璜的對手，但如今卻是一個難得的好機會！這一點相信府君也能看出來。”
“如果錯過這個機會，恐怕荊州就隻能坐以待斃，等著董璜來攻取了。至於我方的實力？曹公的實力確實大損，但要論天下誰最了解董璜，除了一直與董璜交戰的曹公，想必也不會有彆人了，而這不是荊州最欠缺的嗎？”
蔡瑁聞言沉默了，郭嘉的話說的沒錯，雖然曹操的實力不及荊州，但當今天下和董璜交手最多的就是他了，最了解董璜這個敵人的也是他，有了他的幫助，荊州軍也未嘗不能擊敗董璜。
裝模作樣的思索了片刻後，他才歎了口氣道，“此事我無法做主，奉孝你還是去和使君商議吧！看在孟德的麵子上，我可以代為引薦。”
“那就多謝府君了！”
雖然蔡瑁沒有直接表態，但他也沒有拒絕，這就說明第一關算是過了，接下來無非是雙方結盟的細節罷了，這種事情自然是要和劉表商議的。
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