陳掌櫃小聲在葉父耳邊說道“這幾匹布料可以便宜2成。”
葉父將每一匹布料都仔細檢查過，布料皺巴巴的，不過除了受潮沒有什麼大問題。
兩匹黑色的兩匹藏青色的，顏色都是比較常見的顏色，葉父都要了。
挑好了布料，葉父又拿了一點中等和上等的針線，便宜的針線可以在北街再進貨。
年前做衣服的人多，鋪子裡有不少的大塊布頭和碎布頭，陳掌櫃很大氣，都送給葉父了。
調好布料，又到了最重要的砍價，葉父和陳掌櫃進行了長達一刻鐘的友好交流，最終陳老板答應每匹布料給葉父讓一成利。
當然，那4匹受潮的棉布不在讓利的範圍內。
從陳家布莊出來，葉父又帶著葉東林進了楊家布莊。葉父花了50文在楊家布莊買了3大袋的碎布頭。
從楊家布莊出來，葉父又開始給葉東林上課。
“楊家布莊的東西質量好，品種也多，就是比較貴。你娘平時做繡品用的東西都是在這裡買的，不過鎮上和村裡就用不著進這麼貴的布料和針線了。”
“你奶和青青做發帶和頭繩用的布料，就是在這兩家布莊買的碎布頭和大塊布頭。碎布頭便宜，雖然做起來比較麻煩，但是這樣才能賺到銀子。”
葉東林認真地聽著葉父說話，要不是父子，外人根本不可能告訴他這些的。
接著父子倆來到西街。
“西街這裡聚集著許多的工匠，各種各樣的東西都可以在這裡買到。除了布料，我平時賣的東西裡，有三分之一是從村民手裡收的，剩下的就是在西街這裡進的貨。”
“愛美的女子的銀子是最好賺的，像胭脂水粉、麵脂、手霜、頭油和香皂這些女子用的東西，雖然比較貴，但是利潤也很可觀。”
“我知道，都是女人打理家裡的錢財，像家裡就是奶奶和娘管錢的。這女人手上有了銀子，自然就舍得花錢買東西了。”葉東林機靈地說道。
葉父覺得這小子說得也挺有道理的，這手上要是沒錢，想買也買不了。
“這也是其中一點，主要是這些東西消耗得比較快，基本上每隔一兩個月就要重新買。除了女子買來自己用，一些年輕的男子也會買來送給心怡的女子或者用來哄媳婦。”
“上次請你去喝喜酒的的人，就是在爹你這買的東西，靠著送一些討女子喜歡的小玩意抱得美人歸。”
葉父這操作給葉東林打開了新的思路，也幫長大後的葉東林成功娶上了媳婦。
“那呆頭鵝要不是有你爹我出手相助，哪裡能這麼快娶上媳婦。”葉父一臉壞笑地說道。
葉東林一臉崇拜地看著葉父，真誠地說道。“爹，你太厲害了。”
葉父見話題跑偏了，趕緊說了回來，“女子用的東西數量不要拿太多，每樣拿兩三盒就好，不過品種要豐富，東西多了才能吸引到那些愛美的女子過來挑選東西。”
“除了女子的錢好賺，小孩子的錢也很好賺。像糖塊，尤其是便宜的飴糖，每次都是賣得最多的。”
“像小孩子喜歡的一些小玩意也賣得不錯，我在村裡的唐大爺那裡已經訂好了一批木製的小玩具。”
冬天夜晚長白天短，葉父和葉東林回到村口時天都黑透了。
這時村裡的人都已經回家吃飯了，村口靜悄悄的，不遠處傳來一道熟悉的聲音。
“爹、大哥，你們怎麼這麼晚呀。”
“冬天天黑得快，怎麼不早點回來，家裡已經做好飯菜，就等你們回來呢。”
原來是葉母和葉青青提著燈籠在村口等著父子倆回家。
葉東林笑嘻嘻地說道:“我早就餓了，今天家裡做了什麼好吃的？”
“冬天夜晚冷還有霜呢，千萬彆凍著了，趕緊上來驢車。”
葉父將驢車停到葉母身邊，趕緊將母女倆扶上了驢車，一家四口有說有笑地趕回家吃飯。
葉姥姥年輕時在繡坊做過繡娘，當時就有做過兔皮大衣，這次做皮大衣對葉姥姥來說沒有什麼難度大，幾日工夫就帶著葉母將兔皮大衣做好了。
元宵節的前一天，葉父充滿期待的兔皮大衣終於做好了，葉母和葉姥姥拿著做好的兔皮大衣讓葉父試穿。
葉父在碼頭上見了不少的北方商人，北方人普遍比南方人要高大一點。葉父也和葉姥姥、葉母說了，這兔皮大衣儘量往大做。
葉父收回來的25張兔皮，葉姥姥全部都用完了，做出來的兔皮大衣葉父穿著有一些大，不過在裡麵多穿一件外套就正好合適。
這兔皮大衣葉父穿上後顯得整個人非常地氣派。原本灰撲撲的灰色兔皮大衣，因為有了純白色的領子，整件皮衣看起來亮眼了不少。
這兔皮大衣做得好，比葉父在碼頭上看到的純灰色兔皮大衣要好看上不少。
葉父拿不準這件皮衣的價格，隻好問葉姥姥。
“娘，碼頭上純灰色的兔皮大衣是3兩銀子一件，純白色的兔皮大衣是8兩銀子一件，狼皮大衣更誇張，要101novel.com兩一件。我們這件兔皮大衣要定多少錢呢？”
葉姥姥低頭思索了一下，然後說道:“灰色兔皮大衣是三兩銀子，純白色的兔皮大衣是八兩銀子，我們這一件是兩種顏色拚接的，既氣派又好看。”
“我覺得應該在4兩到5兩之間，4兩是底線，儘量往5兩上賣。”
葉父和葉母都覺得這個價格挺合理的，葉父拍了拍大腿，高興地說道:“就按五兩來賣，最低不能少於四兩。”
葉姥姥見葉父和葉母樂嗬嗬地，心情也非常好，跟著兩人一起笑了起來。兔皮大衣做好了，葉姥姥心裡也輕鬆了不少，起碼收的皮子不用砸在手上了。
葉姥姥:“剩下的十來張兔皮都是比較硬的，我再研究研究，看能不能做成皮靴子。”
“辛苦您了！”葉父殷勤地給葉姥姥按著肩膀。
葉姥姥想到屋裡的那張狼皮，“那張狼皮放著浪費了，豐收你看能不能再收一批皮子回來。如果沒有狼皮，兔皮也行的。”
“就跟這件兔皮大衣一樣，用兔皮和狼皮拚著做，在顯眼的地方用狼皮，其他地方用兔皮。”
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