禿發永業的喝聲終止了俞芳紅和拜柱的爭執。
見拜柱不再出聲，禿發永業繼續說“既然俞大當家的提出了談判的主意，那我也說說吧。我也讚成和對方談判。短期內咱們沒實力和他們對抗，可我們又等不了那麼久。抓緊時間談判，還能挽回些損失……”
“可我們談什麼？不讓他們過土城？還是讓他們交稅？”拜柱問。
俞芳紅說“對方要過，咱們也攔不住。讓對方交稅，那也得是咱能按得住對方。打不過，那就隻能讓步。”
“是這麼個理兒。”禿發永業點了點頭，“可關鍵是，咱們要讓什麼……”
“攔不住對方，又收不了稅，咱們還能讓什麼？難不成讓一把椅子給他？”拜柱有點心浮氣躁的說。
而禿發永業和俞芳紅齊刷刷的搖了搖頭。禿發永業說“咱們的椅子不能隨便讓。這是咱們的根本！依我看，最多讓他們的貨進土城。”
“你是說……精鹽？”
“嗯……”禿發永業點了點頭，“西邊傳來的消息說，他們那種精鹽在西邊賺得盆滿缽滿。要是咱們也能拿下一批貨，再轉手往西邊一賣……”
俞芳紅也點點頭說道“不錯。那麼多鹽，對方也不可能自己留著吃，肯定是要賣出去的。反正賣給誰不是賣呢？”
“那也沒有咱們自己拿著貨源賺得多啊！哎……”拜柱搖了搖頭，歎息了一聲。
俞芳紅也歎了一聲“唉……手腕沒人家硬啊！不過我聽說這鹽的利潤極其高，想來就算是轉一手，利潤也不會少。”
“但問題是……”禿發永業提出了自己的問題，“怎麼和對方坐下來談。”
“他們不是在土城有一間商鋪嗎？直接上門去找掌櫃的。”拜柱說。
“就怕對方不願意啊。咱們那麼多次對他們出手，對方恐怕不會輕易答應談判。能靠動手搶的，誰願意公平交易？”說著，俞芳紅搖了搖頭，“騎虎難下呀！”
“要不試試美人計？”拜柱看向俞芳紅。
“咳咳……”俞芳紅不自在的咳嗽兩聲，但又傲嬌的理了理發型，挺了挺腰杆，還擴了擴那比較富裕的地方，“倒也不是不行！可還不知對方幕後東家是男是女呢。”
“你們兩個想的太簡單了吧？”禿發永業搖了搖頭，用看小傻瓜一樣的眼神看著那兩個當著他麵耍活寶的當家人，“對方的生意做得那麼大，所圖肯定不小。區區美色……我覺得還是得找些年輕的姑娘。”
“你什麼意思？禿發永業！”俞芳紅用煙袋鍋一敲桌麵站了起來，身後的椅子都被撞倒了。
“俞大當家的，你急什麼呀？說正事兒呢！”拜柱一看俞芳紅急了，趕緊反過來勸她，還起身把她的椅子給扶了起來。
“就是啊！俞大當家的。咱們這不是還在商量嘛！你要是有什麼想法，直說就是。”禿發永業一攤手，表示自己很無辜。
“要我說，咱們還是親自登門去見他家的掌櫃的。請幕後東家到土城一聚。”拜柱提議道。彆看他這人脾氣很急，可他絕不是個莽撞而無腦的人。要不然，怎麼可能坐到這個位子上。
“也隻好如此了。就是不知道對方敢不敢來，會不會來。”禿發永業皺了皺眉頭。
“試試看吧！多帶點禮物，另外重金賄賂一下他家的掌櫃的，讓他幫忙說服幕後東家。”俞芳紅說道，“實在不行，送幾個公主過去。男人嘛，還不都是貪財好色的東西。”
禿發永業和拜柱同時看向了她，眉毛挑了挑，沒說什麼。但是他倆心裡很明顯就是在說“你這樣說，禮貌嗎？”
“那就這麼辦吧。說不定，還能把那個掌櫃的拉攏過來呢。”禿發永業也點頭表示讚同。
於是三家的大當家便商議妥當，之後各自離開了“筒子樓”。
第二天一早，一個小夥計從店鋪裡走了出來。他雙手揣在袖管裡，打著哈欠，眼睛裡還滿是未散的睡意。
和往常一樣，他將堵著窗戶的門板一塊塊的拆下來，露出寬敞的鋪麵。然後將正在營業的牌子立到門外。
畢竟現在還正值隆冬，鋪子大門可不敢大敞八開，否則屋裡會把人凍死。粉絲和讀者看到正在營業的牌子，自然會進來看。但大部分人都是看看就走了，也不會投喂或者評論，更不會撒幣。
小夥計一如往日，呆愣愣的坐在櫃台後打盹摸魚，像極了每個正在上班白漂工資的打工人。
這時候，店鋪的大門突然被人推開。門軸摩擦的聲音和吹進來的寒風一下驚醒了小夥計。
一個身穿黑色布棉袍，外套毛皮鑲邊兒坎肩，頭戴毛皮帽子的人闖了進來，也沒說把門給帶上。
小夥計見來了客人趕緊從櫃台裡繞了出來，上前招呼“這位客官，您是想做什麼買賣？”
那人看了小夥計一眼，也不答話，而是朝門外恭恭敬敬的做了個請進的動作。
接著，便有個身材高大，長相剛毅的男人闊步走進了店鋪。
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在高個男人後麵進來的是個尼倫人打扮的男人，個子不算高。他身後還跟著個夾著算盤和賬本的掌櫃。
最後進來的，是個四十歲出頭的美豔婦人。一身秀綠色長裙長衫勾勒著好身段，更掩飾不住胸前的富裕。為了防寒，她外麵還披了一件白毛大氅，看上去蓬鬆舒適，好像很保暖的樣子。她身邊不光帶著一名掌櫃的，還有一個打扮素雅的侍女，相貌也挺出眾。
“喲！諸位貴客。您幾位可是一起的？”小夥計點頭哈腰，一臉帶笑的問。
開頭闖進屋裡的那位掌櫃的開口說了“這位是我們禿發家的大當家的。”
說著，掌櫃的手掌托向禿發永業。然後他又分彆指向拜柱和俞芳紅介紹道“這位是包家的大當家的，那位是俞家的大當家的。”
小夥計聽到這幾位的名頭之後，眼睛中閃過一絲淡淡的光。而三大家族眾人期待的驚訝並沒有出現在小夥計的臉上。
小夥計依舊淡定的詢問“諸位大當家的，今日造訪，可是有什麼買賣要談嗎？”
“小夥計，去把你們掌櫃的叫出來。這筆大買賣，你做不了主！”說話的還是最初闖進來的那個掌櫃。他的底氣十足，聲如洪鐘，氣勢倒是拉得滿滿的。
“那三位大當家的請先隨便坐，我先讓同仁給諸位上茶。”小夥計舉止得當，做了個請的手勢。
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