兩天之後，萬林采伐隊的會議室內，座無虛席，萬林的員工們早早地坐在了會議室裡，等待著沈歡的到來。今天是沈歡和員工們約定的，會給出采伐隊今後方向的日子。
離約定的時間還早，正在驅車前往萬林采伐隊總部的沈歡心中有點忐忑不安。他過去這兩天使儘了渾身解數，也隻是聯係到了幾家采伐隊的合作意向而已。采伐進度緩慢的采伐隊不少，但是把分包的價錢壓得很低，而且給出的采伐區域都是最難啃的硬骨頭，真的要走分包這條路的話，定是困難重重。還有那幾個心高氣傲的老伐木工們，尤其是陳忠，他們能咽得下這口氣去接這樣掉身價的項目麼？
沈歡推開了會議室的門，沒想到大家來得都比他早，眾人的目光有的充滿期待，有的充滿了質疑，更有的充滿了不耐煩，甚至像是等著看沈歡的笑話。這些犀利的目光像是一片刀山劍海一般環繞著沈歡，讓他邁出的每一步都沉重無比。從小優等生出身的沈歡主持過學校的升旗儀式，參加過演講比賽和辯論比賽，他經曆過類似的場麵，當時的自己遊刃有餘。但這一次的壓力卻無比沉重，張牙舞爪地像是要把沈歡生吞活剝掉一般。
沈歡走到了主席的位置，不敢去迎接眾人地目光，想要把自己雙腿瑟瑟發抖的衝動強行壓了下去，深深地吸了一口氣，勉力開口說道“各位……”
“鈴鈴鈴！！！”沈歡的手機猛地響了起來，連沈歡自己都嚇了一跳，低頭一看，竟是去年和萬林合作過的安竹村的陳村長。陳村長打來電話做什麼？一般天然林采伐完畢之後，都得經過數年的休養期才能得到林業局的允許，劃分出新的區域用於采伐。這完全是取決於林業局規劃的不可控因素，所以各采伐隊一般都把天然林當作隻能開采一次的不可再生資源。萬林在去年剛剛采伐過安竹村的林子，接下來的幾年是不可能再打安竹村的主意了。這一下陳村長主動找上門是做什麼？該不會，是來投訴當時萬林種下的那一堆病苗爛苗的吧……沈歡心中開始感到了不安。
“各位實在不好意思，我先接個電話。”在一片微微的議論埋怨聲下，沈歡走出了會議室接聽了陳村長的電話“你好，陳村長。請問有什麼可以為你效勞的嗎？”
“喲，小沈你還記得我啊，我就說了小沈辦事特彆靠譜。”陳村長的語氣樂嗬樂嗬的，似乎沒有來找萬林算賬的意思，沈歡算是鬆了一口氣，進而說道“哪裡哪裡，陳村長您過獎了。上一次和你們安竹村的采伐項目合作得這麼愉快，我哪能不記得您呢？您找小沈我有什麼事呢？難道說，才時隔不到一年，林業局已經再度批準你們新的采伐區域了？”沈歡說完，自己都笑了。想要讓林業局批準新的天然林采伐區域，沒個五年八年幾乎是不可能的事情，來年就可采伐更是聞所未聞。
“對對對，小沈你怎麼已經知道啦？消息這麼靈通啊。這一次林業局又批準了一片差不多有8000個立方的采伐區域，我們打算分成兩期來采伐。儘量在開春前先伐掉一個3000方，時間緊任務重，我們村委會這幾個老頭都覺得上次和你們萬林的合作非常愉快，就不打算再找其他采伐隊競價了。我們就按上一次的價碼合作，你說怎麼樣？這個價碼已經夠誠意了吧？你們還騰得出人手嗎？你要是沒問題的話，咱們今天或者明天就把這事給定了吧。”
“嗯，開春前的話還能趕得上春季這一個更新造林的季節，確實是一個不錯的計劃。隻是陳村長，這個計劃對我們來說，要馬上安排出人手去做一個這麼緊的項目，對我們來說確實有點為難。您看現在正值采伐的高峰期，每支采伐隊都在熱火朝天地進行著作業，要騰出人手接下您的林子，不是件容易的事情啊。這樣吧，我們也算是合作過的老朋友了，互相知根知底的。您看能不能把價格再給我一個5的友情折扣，然後把區域地形圖發給我一下。隻要林子沒什麼大問題，我們就按這個價格成交，您說呢？”
“這樣啊，如果是之前的價格的話，村委會的各位都已經痛快的拍板。如果價格還要降的話，我們可能還得再考慮考慮。”
”陳村長，我很明白你的擔憂。隻不過這次采伐和上次確實不一樣。上次采伐是在休伐期就談好了的，我們有充分的時間考察地形場地，做好後勤安排。這次您留給我們的準備時間有點不足，說實話我們有點措手不及。但鑒於上次和陳村長你的愉快合作經曆，加上我們對你們附近地形有了一定的了解和認識，我才願意給出這樣的報價。相信我，這已經是市麵上很有競爭力的報價了，而且還能迅速簽約開工，不耽擱采伐的時間。你要是在這個時間點去聯絡其他采伐隊的話，他們一是可能為了避免不確定因素帶來的風險而獅子大開口，二是可能會花掉不少時間才能勘查地形給出一個合適的報價。這兩種情況對於陳村長來說，都不是特彆理想的狀況。我真誠地希望您能好好考慮考慮。”
經過了這兩年在商場的摸爬滾打，沈歡已經練就了處變不驚的能力，絲毫沒有流露出萬林絕處逢生的驚喜，極短的時間內就摸清了談判雙方所處的位置，反過來利用時間緊這個因素反將一軍，為萬林爭取到了應得的利益。
“這樣啊，小沈你說的也有道理，時間上也確實緊了一些。好吧好吧，這點價錢的變動我這個老頭子還是有能力拍板的。就這麼辦吧。那我把圖紙發給你，你看一下，下午來找我一趟把合約簽了，行吧？”
“沒問題，上次給你帶的自釀蛤蚧蛇酒，吃得還習慣吧？要不小沈我再給您帶兩罐過去？”短暫的交鋒之後，倆人的語氣又變得熱情熟絡起來。
“好好好，你家親戚自釀的這個酒啊，真是個好東西。吃了之後精神特彆好，腿腳有力，氣色紅潤，我們村委會的幾個老頭子都讚不絕口呢？”
“哈哈，你們喜歡就好。對了，陳村長，你介不介意我打聽一下，你們安竹村是怎麼能夠這麼早就能拿到新的采伐區域的批文呢？這個是林業采伐的新風向啊，對我們來說非常重要。”
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