簡單的寒暄過後，就要開始說正事了。
自從江冰把租房信息掛在網上之後，聯係她的人就絡繹不絕，這幾天看房的人不少。
江冰從職高抓了幾個臨時工，沒有底薪有提成，這幾個臨時工今天先跟著趙曆，不能單獨接觸客人，培訓一天再上崗。
至於店裡的員工…隻有趙曆一個。
租110平的門店，手裡握著189套完全屬於自己的房源都租下來了能不屬於自己嘛），卻隻招一個員工。
是江冰做生意的風格。
“帶客人看房其實很簡單。”趙曆指了指工位上的一排文件夾，“我把店裡的房源信息根據出租金額，幾室幾廳做了分類，標簽都在文件夾上寫著。”
“來看房的客人都是從外地特意趕來的，租房意向相當高。由於老板已經把這附近的房源基本買斷了，這些客人大概率隻能從我們這裡租房，所以不需要太多的技巧。”
“隻需要帶客人看的第1套房是最好也最合適的就行，後麵的幾套房最好挑那些多少有些小瑕疵的。”
“像是裝修不行，價格超過預期，這樣客人看了幾套就會覺得還是第1套好，簽單比較容易。”說著，趙曆拿起一個文件夾，“當然，這些房子價格都有點虛高，如果客人對價錢有異議可以適當降100~300，如果隻租單間的話降100或者50就可以了。”
“鑰匙都在櫃子裡，分彆在哪個櫃子哪個，文件夾裡的房源打印紙上都有寫。等到……”
….“還有……”
等趙曆把他覺得能教的都說完之後，趙曆的手機突然響了。
“喂，您好。盧小姐是吧？您已經到職高門口了，好的好的，我們店就在職高附近我現在過去接您。”趙曆匆匆走出店門。
江茶朝職高門口的方向看了看，又眯著眼睛看了看其他地方：“平時這裡的出租車多嗎？”
“幾乎沒有。”
何止是沒有，這附近打滴滴都不方便。除非是長途，不然市區裡的滴滴肯定不會接這裡的單，一般都是鎮子上的滴滴接單，可鎮子上的滴滴又很少，平時也就開學季和職高學生離校的時候車多一點。
“那到了就不止一個客人了。”江茶看了看桌上的文件夾，“一輛出租車停在職高門口，兩輛出租車距離職高門口1.4公裡。”
來活了！
果不其然，趙曆領著一個拖著大行李箱的女生走進店裡，女生短頭發，戴著眼鏡，穿得很厚實，看上去有些憔悴。
聽她和趙曆的聊天內容好像是剛下火車，提著行李箱就來了。
“您放心，我們店裡的房源基本上都是可以直接拎包入住的，前兩天剛打掃完。如果您不滿意，可以今天再派保潔上門打掃。”趙曆幫女生把行李箱拖進玻璃門裡，指了指玻璃門裡的行李箱，“前不久剛來一個和您一樣是從外地坐火車過來的，您看，行李箱還在裡麵放著呢。”
“有1室1廳的房子嗎？我不太喜歡和彆人合租。”女生小聲問道，“我的預算在2000左右，不知道夠不夠。”
“沒問題，我們這邊有很多符合您條件的房子。”趙曆笑得熱情極了，打開櫃子從裡麵挑了幾把鑰匙拿出來，“我看您也比較著急，不如我們現在去看房？”
“好…好呀。”女生驚喜點頭，沒想到中介效率居然如此之高。
“房子就在這附近，走過去您不介意吧？”
“不介意，不介意。”
兩人走出店門。
“你有沒有覺得我姐這裡的中介好像特彆輕鬆的樣子？”江祺歪著頭看著兩人離去的背影，“這些租房的客人都直接拖著行李箱過來了，臉上寫滿了我今天就要租房住下來。”
“可能吧。”江茶扭頭看了看遠方，“那兩輛車要到了，我們去職高門口接人吧。”
話音剛落，江琪的手機就響了。是江冰打來的電話，讓他去職高門口接人。
新來的兩撥客人分彆是一女和兩男，江祺負責兩個男生，江茶負責單獨的女生。和剛剛的女生一樣，這三個人也是每人拖著一個大行李箱，臉上寫滿了我今天就要拎包入住！
江祺和兩個男生簡單聊聊，得知兩人是大學室友，工科生，應屆考研，都在看老約翰的直播。
前兩天剛結束期末考，因為是外地的對潯城不熟所以在網上先搜房源，和江冰聊好了就過來。
….兩個男生因為是學生的緣故預算比較有限，希望合租的房子在1500左右。
江祺看著文件夾裡熟悉的，租來的價格肯定不超過600塊錢一個月的兩室一廳的房源上赫然標著1500一個月的高價，突然一下覺得江冰這一次可能不會虧錢了。
江冰算是學到壟斷的精髓了。
坐地起價，愛租不租。
江祺在文件夾裡挑了挑，挑了一套1700的，兩套1500的和兩套1300的，拿好鑰匙，領個兩個男生去看房。
先看1700的。
標價1700的這套在天福花園，是江祺簽下的。2室1廳，裝修很簡單，家具齊全，缺點是房屋朝向不好，陽台曬不到太陽。
去天福花園的路上，江祺找機會和兩個男生攀談起來。
“二位在我們這附近租房子，是為了去遊樂園上課嗎？”江祺問道。
個子高高的男生頗有興致地接過話頭：“你們中介也知道遊樂園裡有高數輔導班的事？”
江祺：……
他到底要和多少個人強調多少遍，那是高數輔導遊樂項目，不是高數輔導班！
“我們中介的老板是遊樂園老板的姐姐。”
男生頓時一臉我懂了。
“我就說怎麼網上搜到的房源全是你們中介的，原來有內部關係啊，怪不得。”沒有由來的，男生覺得這個中介真是可靠極了。
雖然門店裡隻有三套辦公桌椅，但是很可靠。
“現在遊樂園裡的學生多嗎？”另一個男生開始打聽消息。
“不算多。”江祺運用語言的藝術，輕描淡寫地道，“現在考試周，人比較少。不過這幾天外地來的開始多起來了，光今天就有19個從外地來要看房的。”
高個男生頓時激動：“看吧，我就說得抓緊時間早點來。要是像你一樣研究這個打聽那個，等咱們倆來的時候房都沒了！”
“你們買了月卡嗎？”
“買了呀！”兩人異口同聲，“早就買了，看約翰老師直播那天就買了。”
聽兩人這麼說江祺心裡就有點數了，接著問：“可月卡是按天算的，你們提前買不就浪費了嘛。”
“這有啥浪費的呀，都打算過來租房線下聽課了，也不差這幾天月卡錢，就當是支持約翰老師。”高個男生道。
“對了，江中介，這附近有什麼超市之類的地方嘛？”另一個男生問道。
“前麵有一個小超市，大超市的話鎮子上有。不過鎮子離這邊有點遠，騎電瓶車可能需要20多分鐘。遊樂園稍微近點，騎電瓶車十幾分鐘就行。”
“你們最好買輛二手電動車，去遊樂園上課方便。”
兩個男生紛紛點頭記下。
“請問去遊樂園上課還有什麼注意事項嗎？”
江祺：？
我到底是房屋中介還是遊樂園上課顧問？
江祺想了想：“早點去吧。”
“遊樂園830開園，現在教室裡的聽課位置很多，但如果像你們這樣的從外地專程來租房線下上課的人多起來，位置可能就需要搶了。”
….“你們直播看到的那個ppt實際上是有專門的教材的，前599個上課的可以免費領取教材。”
“上課地點除了教室外還有自習室，有專門出租的儲物櫃，有茶水間。教室裡是有暖氣的，去上課的時候裡麵不要穿太多。”
“剩下的嘛……你們會做飯嗎？”江祺看著兩人。
兩人齊齊搖頭。
“早餐可以在這附近吃，有三家早餐店。中餐和晚餐不介意的話可以直接在遊樂園裡吃，遊樂園裡的平價餐食價格其實是不貴的，正常吃的話兩餐60塊錢吧。”
“如果上課的人多，遊樂園可能會看情況推出稍微便宜一些的專門的高數套餐。”江祺表示他是老板，推不推出看他心意。
兩個男生聽得眼睛都濕潤了。
“約翰老師人真的是太好了！”
“是啊，不光免費直播，線下輔導還不收錢。”
“還免費發教材！”
“都在遊樂園裡了，吃飯還這麼便宜。”
“遊樂園老板的姐姐還專門為我們開了中介公司，怕我們租不到房子！”
江祺：？？？
是這樣的嗎？
江祺領著兩個不知道腦補了什麼，但是感動的已經快要哭出來的男生來到了第1間房子門口。
打開。
很好，和當初看房子的時候一樣，沒有添置任何東西，牆壁也沒有重新粉刷，就是打掃乾淨了看著屋子裡亮堂了許多。
江祺猜那些需要簡單裝修的房子應該都還沒有放出來，畢竟這點時間哪夠把房子裝修好。
“這套房子應該是符合你們的要求的，家具齊全，可以拎包入住。有兩個獨立的房間，主臥稍微大一點，兩個房間裡都有書桌。”
“陽台有些小，不過曬衣服是足夠的。”
“就是價錢稍微貴一點，整租的話要1700一個月，你們可以先看看。這個小區是這附近條件最好的小區，這裡的房子基本上都是職高教職工的房子……”
江祺話還沒說完，高個男生就拍板了：“我們租了！”
“這一片……啊？”江祺把他剛剛才想到的推銷的話語咽回肚子。
“老三，你覺得怎麼樣？”高個男生看向室友。
“我覺得很好！”另一個男生點頭，“房子比我想象中的好多了，還有客廳，還有沙發，還有餐桌！”
“價錢也合適，就這套了！”
江祺感覺他新學的推銷房子小技巧都白學了。
說好的客人喜歡貨比三家呢？
這才剛開始看房兩分鐘吧！
之前一直都在聊遊樂園啊！
“聯係房東簽合同吧！”
“不用聯係，回店裡可以直接簽合同。押一付三，房租三個月一交，中介費是單月房租的一半。二位要是覺得沒有什麼問題的話，現在就可以拎包入住，簽完合同鑰匙直接給你們。”
“我們中介提供免費置換房子，每月一次免費全屋清潔的服務。”
….“太好了。”高個男生激動地握著江祺的手，“你們公司真是太專業了！”
“你們老板和遊樂園的老板真是好人呐！”
江祺默默收下了好人卡，看了一眼手機時間。
從接客戶到簽單隻花了19分鐘。
很好，他可真是一個平平無奇的簽單小天才呀！
等到江祺領著兩個男生回到店裡的時候，才發現江茶，江冰和趙曆單都已經簽完了，客人都開心入住了，三人正坐在店裡喝茶。
江祺火速幫兩個男生簽單，兩個男生光速打錢，開開心心地拖著行李箱入住去了。
“弟你這速度也太慢了，江茶比你早5分鐘回來，你們兩個不是一起去接的人嗎？”江冰嫌棄地道。
江祺：？
我隻用了兩分鐘簽單你居然嫌我慢？
“我這邊的客人預算比較低，600塊錢以內的單間，可以合租，我帶她去的筒子樓離的比較近。”
“最後成交價550一個月。”江茶補充道。
江祺看了眼江冰，550一個月筒子樓裡的單間，這個價格你可真敢定啊。
江冰完全沒察覺到江祺的眼神，眉飛色舞的道：“正好弟你回來了，我有一個新的打算。”
“189套房子還是有點少了，筒子樓裡的那些差一點的房子還有好多沒租。我覺得按照今天這個租房的進度，189套完全不夠租啊！”
趙曆端了一杯新茶遞給江冰：“老板喝茶。”
江冰接過茶杯抿了一口，接著說：“我打算把剩下那些沒租的房子也打包租下來，300塊錢一個月，因為要裝修所以得給我先免一年房租，趙曆你覺得這個打包價怎麼樣？”
“高了。”趙曆道，“都幫忙裝修和添置家具了，免一年房租都是我們虧，200塊錢一個月，且5年內我們有優先續租權，每年租金漲幅不得超過20。”
“得趁著這附近的人還不知道有外地人專程過來租房，把能租的房子全都便宜租下來。”
“好，就交給你談！”江冰覺得自己真是招了一員悍將，“以後你就是我們店的店長！到時候我再給你招一個員工。”
“好的老板。”
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