起航一九九四！
盧明翰是靜海本地人，父母都是電線廠職工，是農民眼中吃商品糧的城裡人，那又怎麼樣，高中畢業一年了還沒找到工作，兜比臉乾淨，朋友來找他玩還要找父母拿錢，他有手有腳不想做個懶漢。
有空他就會上街轉轉，看哪裡招工，可惜附近的廠子效益都不太好，彆說招工了，有的廠已經開始減工減產，那些在編工人很多都是待業在家，每個月隻能領一點基本生活費。
也有想過去沿海闖一闖，但是邊防證和暫住證難搞，聽去過的人說，被抓到就是遣返，錢白花，工白做，盧明翰隻好打消了這個念頭。
七月某一天，盧明翰跟朋友約好去看電源，在電影院街對麵看到一條招工啟事，暗暗記在心裡。
心懷忐忑的參加麵試，然後填資料，等通知。沒想當天下午就接到了電話，告知他已被錄用。
似乎一切都很順利，跟他一起被錄用的還有另外四個，三男一女，五個人一起被安排在公司的辦公大廳，接受培訓。
經理室的門被打開，裡麵卻出來一個高中生！
居然是一個高中生模樣的人給他們上課！
五個人當場就走了一個，高中生沒有什麼特彆的情緒，目送那人離開後，回頭跟另外一個女青年交待了一句。
然後開口說了第一句話，“大家好，我叫楊裕，你們也可以叫我楊總。”
“你們現在的崗位暫時被分配到銷售崗，沒有工資，隻有提成……”
《勞動法》要明年頒布實施，最低工資標準則要到零三年底出台，算是鑽了個空子吧，但楊裕的目的是要調動大家的積極性，而不是為了省錢。
同批錄用的人中，唯一的一個女生也走了。
盧明翰決定還是留下來看看，他不信前後忙活了三天的時間是為了逗他們玩。
楊裕讓許玲薇去打電話將人數補滿，繼續道“零售業被歸類為第三產業，服務業，他們是為廣大的人民群眾服務的，而我們呢，是為了服務零售業而存在……”
隨著培訓的進行，盧明翰對這個高中……，不對，是楊總，越來越服氣了，不但知識麵廣，而且講解的東西的深入淺出，聽起來不累。
當他奮筆疾書的時候，甚至沒注意到他們五人小組又一次滿員了。
“……我們四海食貿是剛成立的小公司，跟那些老牌批發商相比，拚資源，拚關係，拚價格，肯定是拚不過的，他們把持了產業上遊，那我們就要想辦法從產業下遊，從零售終端尋求突破……”
九十年代中期，供銷體係大幅衰敗，外國資金還沒有大舉進入，留下來大片的市場生存空間，所以在這個時候個體商戶異常繁榮，不要問九十年代的風口是什麼，做生意本身就是風口。
個體商戶的短板也很明顯，信息閉塞，議價能力差，盈利能力差，扛風險能力差，這些短板也是楊裕看中的商機。
培訓持續了兩天時間，最後留下的五人也成為了光榮的推銷員，至於合不合格，就要拿業績說話了。
食品廠的第一批貨品已經送達，作為試點，第一批貨品最後結算，以後補貨的話需要現錢交易，補貨數量跟售賣數量持平，如果想要加大供貨量，則需另起協議。
…
陸成禮是名下崗職工，沒了收入當然不行，正好他家房子在兩條巷道的交彙口，也算是一個小小的十字路口，於是嘗試著去批發市場進了些副食擺在家門口賣，居然生意還不錯，於是便把臨街的一麵牆推倒，改成一個小賣部在經營。
這天剛一開門，就看見外麵一個年輕人推著一輛二八大杠走過來，後座上還放著個大紙箱。
說話有些結巴，看他神情一副特彆緊張的樣子，比自己第一次出攤還緊張。於是就讓他進來坐會，緩緩。然後自己轉身整理櫃台。
年輕人也沒乾坐著，而是幫忙一起清掃地麵，擦拭櫃台。陸成禮看他手腳乾淨，不去觸碰櫃台裡的東西，也就不管他了，有人幫自己乾活還能把他趕走不成。
整理到門前的玻璃櫃時，陸成禮有些皺眉，第一層貨架擺不滿，有些空，自家婆娘又去走親戚了，如果自己去進貨豈不是要歇業半天。
想想算了，少一點嘛還能賣，如果歇業的話那是一毛錢都賣不了。
轉眼就看到年輕人還在，手腳還挺利索，一會兒工夫，活就乾的差不多了，便招呼他坐下來喝杯水。
盧明翰恨自己嘴笨，話都說不利索，看大叔忙自己的事，便拿起掃把和簸箕，幫忙清理衛生。
打掃完畢後，大叔還請自己喝了杯水，便趁機介紹道，自己是四海的銷售代表，為老板們訊息和送貨服務，隻要老板下了訂單，跑腿的事我來做……
陸成禮開始還沒太在意，你也隻能給自家的商品送貨，誰知道你的東西好不好賣。
後來聽說還可以換貨，如果不想合作了，沒賣完的還能退掉？
這就很值得考慮了。
零售商講的是快進快出，進價貴那就賣貴點，進價便宜那就便宜點賣，正經是單價貴還能抬高一下客單價。
怕的是貨品積壓，不管進貨價再便宜，如果賣不出去那就全砸在手裡了，純虧損。
楊裕的理念是，送貨上門隻是基礎服務，退換貨承諾才他的大殺器，瞄準個體商戶的痛點進行精確打擊。
陸成禮決定了，合作一次試試水。