飯局進行到這裡，周總現在也看明白了真相，在今天這張飯桌上，被群體圍攻的陳長安才是真正的主角。
舌戰群儒！
這四個字用在陳長安身上，再貼切不過。
陳長安以一己之力，三言兩語就把學富五車的孔教授說得啞口無言，就連趙衛國出口幫腔都救不了場。
辯證思維之縝密，還真是少見。
一時之間。
周總也對陳長安多了幾分興趣。
周總毫不避諱地回答陳長安的問題“這個沒什麼不能講，我這次來呂州的目的，主要是為了考察投資項目。”
陳長安不假思索地說
“商人重利輕彆離，前月浮梁買茶去。”
“潯陽江上的歌女，白居易筆下如泣如訴的琵琶聲，仿佛發生在唐朝，也仿佛就發生在你我身邊。”
周總凝眉沉思，此時，飯廳西側的琴室中。
身穿儒雅古裝、麵遮白色紗巾的那位女琴師，早就已經彈完了大家耳熟能詳的《高山流水》，現在彈的是《陽春白雪》。
《陽春白雪》也是十大古琴曲之一。
輕鬆明快的節奏宛若遊人踏青，伴隨著清新流暢的旋律，於無形之中給人鋪開一幅冬去春來、萬物複蘇的初春之景。
這無限春光。
與白居易在《琵琶行》裡所描述的那種幽怨曲調截然不同，這裡沒有大弦嘈嘈如急雨，也沒有小弦切切如私語。
可見陳長安引用白居易的《琵琶行》，並不是想談音化。
周總思忖至此，坦然含笑“商人重利輕彆離，我不否認。不管是在哪個時代，商人都會把利益兩個字看得很重。”
陳長安淡淡地笑著“再冒昧問你一個問題，你衡量一個項目是否能獲利的標準是什麼？”
“這個有點複雜，三言兩語說不清楚。”
不難看出來了，陳長安拋出這個引子，應該是有話要說。
周總又道“陳先生有什麼高見？我洗耳恭聽。”
陳長安謙遜地回以一絲笑容“我沒有經過商，有些膚淺的理解，也許會帶點主觀片麵性，你權當故事聽，若有不對的地方請一笑置之。”
頓言片刻。
陳長安正式切入了主題
“今天你以投資商的身份，與呂州市商務局的人坐在一起，雙方就是投資與被投資的合作關係。”
“在這個商務洽談的過程中。”
“如果把被投資方的實力劃個等級，不外乎以下三個層級。”
“一、被投資方的誠意和態度，可以參考宴請規格，接待禮儀等等。”
“二、被投資方的資源和背景。”
“三、被投資方的思維和認知。”
“第一層實力是佛家所說的著相，就是隻看表相，不問本質。第二層實力是常人所說的人情世故，隻看關係，不看人。”
“第三層實力，是以個人實力為核心。”
“我個人認為”
“在投資考察的環節中，考察被投資方的個人實力才是最重要的，其次才是被投資方的資源與背景，以及被投資方的誠意和態度。”
“一個真正的強者，甚至可以忽略外在因素。”
“你給霍去病五萬精兵，霍去病可以橫掃大漠，封狼居胥。你給紙上談兵的趙括五萬精兵，趙括會直接把整個趙國帶進了墳墓，讓你傾家蕩產。”