到了周末，按照和李誌鵬的約定，我和吳福港再次趕到了運城。我們到了之後，先聯係了李誌鵬確定見麵的時間地點。
李誌鵬就把相關的信息發給了我們，然後我們先定好了入住的酒店，到了預定時間我們就趕去見麵的地方。
我們到的時候，李誌鵬已經先我們一步到達見麵的地方了。
見麵的地點在一個飯店裡麵，對方訂的包廂，我們進去時候對方的人都已經在了。除了李誌鵬，還有兩個陌生人，一男一女。女的估計和我差不多年紀，可能是他們公司的助理。
李誌鵬安排我們入座，然後開始介紹起雙方的人。
李誌鵬說“學賢同學，這位是我們當地運輸公司的老板，也是在我們運輸界響當當的人物。老板姓滕，他的公司名字叫福濟運輸。這位美女是滕總的女兒，目前也在幫著自己的父親打理生意，今天是特意出來熟悉一下業務的。”
接著李誌鵬拉住我的手，對著滕總說“這位是我大學同學，姓林，現在供職山陽公安局，和我是同行。不過他比我厲害，他是山陽公安局刑偵大隊的，專破大案要案的。”
我於是對滕總拱拱手，道“滕總，幸會，多多關照！”
李誌鵬繼續介紹“另一位是我同學的朋友，姓吳，在山陽那邊經營運輸公司。和滕總是同行，反正今天來大家都是來談合作的，我也就先開門見山了。你們雙方在運輸界都有一定的實力，希望今天能好好談，大家合作共贏嘛！也不枉我和同學忙活一場！”
吳福港馬上接上，道“滕總你好，你是運輸界的老前輩，我好多事情都要向你請教，有不周到的地方還望海涵！”
滕總並沒有起身，而是坐在位置上衝我們拱拱手，道“大家好說，所謂買賣不在人情在，今天我們無論談出什麼結果，大家以後見了麵還都是朋友。千萬不要往心裡去！”
滕總是個老甲魚，一見麵事情還沒說什麼，先打起了預防針。我和吳福港對視了一眼，知道這個人是一個難纏的家夥，絕對不能掉以輕心。
接著李誌鵬吩咐服務員先上菜上酒，菜是李誌鵬提前點好的，酒則是吳福港從山陽帶過來的，他帶了一箱子茅台過來。服務員依次替我們分好酒，這時候菜也陸續上來。
開場白都差不多，首先是李誌鵬作為東道主，向我們各位敬了一杯酒，算是熱了一個身。
我們吃飯的幾個人裡，騰總的女兒不喝酒，她自己點了飲料作陪。李誌鵬之後就是我開始敬酒，因為吳福港畢竟還要談合作，身段也不能放得太低。我敬了一圈酒，騰總就讓他女兒代表他先回敬。
回敬的順序從李誌鵬開始，最後敬了吳福港。到了這時候我看出來了，滕總在談判之前還是要先給我們立個威的。
於是我帶著吳福港一起單獨敬滕總，道“滕總，我們遠道而來，以後要在生意上和你進行合作，希望多多關照！我是公安局的人，在我們山陽那邊也算是認識一些人，大家還是有合作的前景的。”
滕總見我帶著吳福港來敬酒，終於從座位上站立起來，端著酒杯道“林警官，聽李警官說，你和他一樣都是年輕有為。你親自跑過來敬酒就折殺我了，我昨天晚上和客戶喝的死去活來，今天狀態不好，你可不要見怪。”說著端著酒杯和我碰了一下，但卻不去碰吳福港的杯子。
吳福港倒沒那麼介意，自己主動伸手過去和滕總碰杯，道“滕總，晚輩做這運輸生意不久，好些個生意經要向你請教！你可得多教教我，我們一切都好商量！”
說完吳福港和我一起先喝掉了杯中的酒，滕總見我喝完，也喝掉了杯中的酒。
接著我們又坐回自己的座位，有了幾杯酒下肚，大家的陌生感也消彌了許多。於是吳福港就開始切入正題“滕總，你是經營運輸公司多年的老前輩，我想你對做運輸生意肯定有很多心得。我們在座的都是晚輩，你能先給我們介紹一下你的生意經嗎？”
滕總擺擺手，道“豈敢！豈敢！我雖然做了幾年運輸生意，但這都是小本經營，哪有什麼生意經可談。運輸生意就我的理解來說，無非是合作二字，就是看朋友們的麵子，你給我行方便，我也給你行方便。我多做了幾年，認識的朋友多一些，這就是我的優勢。不知道，吳老板這邊的優勢如何？”
吳福港看了我一眼，就自己介紹了起來“不瞞滕總，我在做運輸生意之前做的是蔬菜生意，還有渣土生意。兩項生意經營的都還不錯，順便就拉起了一支運輸隊伍。滕總知道，這運輸蔬菜它有季節性，不是一年四季都需要我這支運輸隊不停的裝運。至於運輸渣土，哪都是短途的，主要以自卸車為主。現在我進入城市間的物流運輸，也是運力有餘，試試水的。至於說到朋友，在外麵我沒怎麼發展關係，見的世麵有限。但是在山陽不能說一呼百應吧？但是也能吃的開的，你說這樣算不算資源？”
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滕總看了一下李誌鵬，問“李警官沒有說你是從事渣土生意的，我以為你是剛進入這個運輸生意的。那真是失敬失敬！”
接著他又和他女兒耳語了幾句，接著他女兒發問了“吳老板，你做渣土生意多久了，最近生意怎麼樣？”
吳福港說“我做渣土生意不久，接了幾個我們山陽的土方生意，接下來幾年應該不愁。至於蔬菜生意也就是這個樣子，我們隻是把上遊的進貨來源給包圓了。運輸生意主要靠交警和運管的支持，交警又是重中之重，這幾年生意跑下來，和交警隊的關係還是處的不錯。有什麼困難也能說得上話，至少在山陽是如此。這個小林哥也在這裡，我講的有沒有水分，你們問他便知。”
我補充道“港兄，是個實在人，他的生意是我看著他一點點做大的。尤其是蔬菜生意，當時他和能包圓貨源，也是下了大力氣。這在山陽的人緣，由此可見一斑。這一次他是想把生意向外延展，找到我也主要是因為我的同學遍布全省各地。像李誌鵬這樣的同學，也都是各地的佼佼者，開拓發展也能因地製宜。我這次願意陪他跑一趟，也是我們領導的安排，和我個人關係不大。我們領導很器重港兄，這一點下次你們到我們山陽，親身感受一下，就知道我所言非虛了！”
我的補充，讓吳福港的話更增加了幾分可信度。
那女的又說“你們的實力，我想有李誌鵬警官作為介紹人，那應該沒什麼問題。可是我們做生意也是為了賺錢，既然是賺錢，就涉及到利益的分配問題，大家合作可以，這話得先說在前麵。所謂先小人後君子，我們寧可分得明明白白，免得日後大家再紅眼！”
吳福港一聽這話，知道我們相互間合作的意向已經達成了，現在問題的關鍵就是利益如何分配的問題。
畢竟合作歸合作，利益上的事情還是最重要的，否則將來我們大家豈不是鬨翻臉。
吳福港說“我的想法是這樣，因為我們的生意也剛剛開頭，我們互相之間也不理解。尤其是運城到山陽之間，到底有多少運輸量也還沒個準。我的想法就是，我們互相先試水，你們在山陽遇上困難我們負責解決，反之也一樣！”
滕總聽了一下“吳老板的計劃就這樣了嗎？我們之間這樣根本不是合作，隻是互相幫忙。這樣完全沒有必要談合作，你遇到麻煩了，讓林警官出麵，和李警官聯係就行了，還要我們乾什麼呢？我反過來也是一樣啊？”
吳福港說“一開始，大家互相照應，等需要共同接生意，我們再接生意如何？”
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