“嫌少？”吳雲東看著崔萌萌樂了“萌萌，你知道一個省或者一個地級市的三輪車市場，有多大的銷售額嗎？”
“這……”崔萌萌眨眨眼，似乎並不了解這方麵的狀況。
吳雲東皺了皺眉，扭頭看向高芸“高經理，你知道嗎？”
高芸搖搖頭，很乾脆地回答道“我也是直到昨天來到這兒，才知道我們要改行去賣三輪車的事，所以具體方麵的資料我還沒掌握。”
“董事長，我們也一頭霧水呢。”盛乾也跟著附和了一句。
其他人雖然沒有插嘴，可看他們的表情，明顯也和盛乾高芸一樣，都對這方麵不了解。
吳雲東拍拍額頭，意識到是自己疏忽了，隻給他們灌輸三級市場的銷售手段，卻沒告訴他們最基礎的市場調研。
輕輕吸了口氣，他思考了下腦子裡這方麵的知識，才緩緩說道“我們要想把三輪車賣出去，還能大賣特賣，那就需要我們去了解下，需要三輪車的用戶是誰？是農民，還是經營運輸的個體戶？”
“根據我的初步了解，我們的三輪車主要銷售地點，象省會那樣的大都市基本沒有市場，我們隻有下沉到象平禹這樣的小縣城，或者深入農村……”
“不對！”他考慮了下，立刻否決了自己剛才的話，解釋道“我們的三輪車，初步定價在六千塊錢左右，上下幅度不大。按照這樣的價格，我身為農民，知道農民根本買不起。所以我們的呢銷售對象，首先是那些短途經營運輸的，想掙錢的農民。”
崔萌萌聽糊塗了，迷迷糊糊地問道“董事長，您剛才不說農民買不起嗎？”
“我是說過農民買不起，可我剛才說的是那些想掙錢的農民啊！”吳雲東微微一笑，看了眼滿臉迷糊的手下，隻好繼續耐心解釋“我說的那類人，就比如現在的平禹貨場那些短途搬運隊，他們現在使用的是什麼交通工具？是驢車騾子車。我們要做的，就是想辦法努力宣傳三輪車的便捷之處，用起來不但比那些驢車騾車速度快，裝得多，還要省心省力。”
“三輪車當然比驢車省力了。”崔萌萌撇撇嘴，很不服氣地說道“我家就是農村的，而且我爸爸也在當地貨場搞運輸賺運費，用的就是驢車。要知道每次我爸回家以後，第一件事就是喂驢，而且還得喂玉米，一天兩三斤的樣子。早晨起來第一件事，也是趕緊把驢喂上，去乾活的時候，還得帶著些草料才行，而且有時候驢不聽話，我爸氣的想把驢宰了的心都有了。”
“話說回來，如果我爸換了三輪車，隻要到時候加油就行了，也不用早起一個小時喂驢了。可有件事我得問問，就是想開咱們的三輪車，需不需要駕駛證？”
“當然需要了！”吳雲東回答的也會是毫不猶豫，不過卻又接著解釋道“現在的駕駛證，還是交通部門負責。所以我們想要把三輪車賣出去，第一是要和當地的交通管理部門進行合作，儘量能幫助司機們在最短的時間拿證。第二，就是要和當地的銀行部門合作……”
“銀行？”眾人一聽，眼睛都立刻亮了三分。
因為倒騰國庫券的時候，他們這些人打交道最多的就是當地的銀行，所以早就和銀行的人熟透了。
可吳雲東為什麼要和銀行合作，他們就搞不懂了，於是都豎起了耳朵，打算聽個明白。
吳雲東也沒繞圈子，直接解釋道“剛才我說了，要像讓農民一下拿出六千塊錢來買車，我估計是個當中至少得有一般拿不出這筆錢來。他們拿不出來，可又想買車，那該怎麼辦呢？”
“貸款！”高芸脫口而出，斬釘截鐵地說道“董事長，你的意思，是不是要我們和銀行合作，給那些想買車的人貸款？”
“對！”吳雲東點點頭，滿意地看了眼高芸，才接著說道“光貸款不行，我們還得和銀行協商好，必須要讓買車的人那最少的利息，最好是不交利息。”
“銀行方麵，現在倒是有無息貸款，而且還有任務呢，可現在的情況是沒人敢貸款。”
“沒人敢？”吳雲東忍不住笑了“那就樹立個典型啊，讓人看他貸款買了車，然後十天半月的就有了駕駛證，然後一兩個月的時間，就把車前掙出來了。你說其他人見了，還會有貸了款還不上的擔心嗎？”
“可那需要時間。”
“你以為我們的三輪車真正打開市場不需要時間？根據我估計，咱們的三輪車真正大賣，那得到了年底了。”
“啊？時間這麼長啊？”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。
吳雲東一聽笑了“我們農民種莊稼，還得有個成熟的時間呢，何況我們的三輪車對於市場而言，還是個新玩意兒？不過……”
他摸了摸下巴，不確定地說道“現在就看老丁那邊聯係的怎麼樣了？如果我們的三輪車能在央視打個廣告，這個大賣的時間，或許還會提前。”
“打廣告？”高芸一陣驚喜，急忙問道“董事長，我們的產品，真的能在央視打廣告？如果能的話，那我們的銷售難度就會無限縮小啊！”
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“對呀！”盛乾也反應過來，跟著說道“隻要央視能給我們嗎安排廣告，下麵的農民肯定能在第一時間知道。到那時候，恐怕都不用我們出去推銷，想買車的人就自己來了。”