一個小時的車程後，宋傾心和林小旭在江洲邊界的一處區域碰頭會合。
此地的偏遠，已然突破了宋傾心過往對偏遠之地的所有認知，因為往前再多行駛半公裡，便會一腳跨進隔壁省份。
這裡的人流量更是少得可憐，宋傾心在這裡站了都有七八分鐘，愣是不見有一個路人經過。
放眼看去，幾處建築工地零零散散地分布著，十餘個工人在其間穿梭忙碌，他們的身影在中午高溫氣浪的扭曲下，顯得有些虛幻。
一些小工廠和小作坊，幾棟出租屋稀疏地矗立在不遠處，一看就知道這是個經濟發展十分落後的地方。
宋傾心看著眼前這蕭條的景象，滿臉不解地問道
“小旭，你剛才不是在電話裡說，已經找到了一個連章淩霄都要忽略的地區，可以在此打開我們醍酒的市場嗎？
這裡看起來這麼荒涼，人都找不出有多少人，能有什麼機會呢？”
林小旭微微一笑。
“章淩霄確實是厲害，把整個市區的幾乎所有零售商，都給控製住了，哪怕我們再努力，根本也是沒有任何機會冒出頭。
這個邊界的區域足夠偏僻，足夠破敗，章淩霄哪裡會瞧得上這裡？所以這個也是我們唯一的破局法子了。
這裡的工人、小商販們，他們同樣有消費煙酒的需求。這些建築工地的工人，每天辛苦勞作，身體的疲憊和精神的壓力都很大，他們需要一種方式來緩解。
而我們的醍酒，具有緩解疲勞的功效，對他們這些賣體力為生的階級來說，是再合適不過的了。
還有那些小工廠、小作坊裡的工人們亦是如此，忙碌一天後，喝上一點醍酒，能睡個好覺，這對他們有著很大的吸引力。”
林小旭在停頓了一下後，才接著繼續說下去。
“這裡的市場就像一片未被開墾的處女地，章家根本瞧不上，所以也不會來打壓我們。我們可以慢慢在這裡建立起我們的銷售網絡，從這些小地方的零售商入手，先讓醍酒在這些人群中口口相傳。
而且，這裡雖然目前經濟差，但隨著城市的發展，誰能保證這裡不會有新的機遇呢？我們提前布局，等這裡發展起來，我們就已經占據了先機。”
宋傾心全神貫注地聽著林小旭的分析，隨著他話語的展開，她的眼中漸漸有光芒閃現，情不自禁地不停點頭，心中對林小旭的想法越發認同。
“你說得太對了。長久以來，我們就像被蒙住了雙眼，一直將目光死死地局限在那些競爭趨於白熱化的大市場中，卻完全忽視了這些隱藏在邊緣地帶的潛力。
現在有不少小公司，它們沒有在正麵的激烈競爭中盲目衝鋒，而是另辟蹊徑，通過‘農村包圍城市’的策略實現了彎道超車。
這裡的人，在經濟條件方麵不太寬裕，可他們每天都在建築工地、小工廠和小作坊裡辛勤勞作，身體的疲憊和精神的壓力如影隨形。
對他們而言，能緩解疲勞、改善睡眠的醍酒就像是沙漠中的甘霖，這個市場雖小，但要是一旦拿下的話，那麼通過口口相傳，名氣很快就會跟著打開了。
更重要的是，章家一心盯著那些大魚，根本不會關注這個小角落，這正是我們大展宏圖的好時機。”
宋傾心悟性高，一點就通，這讓林小旭覺得和她共事十分愉快，兩人配合默契，開展業務的效率自然也會大大提高。
然而在興奮之餘，宋傾心開始提出了一個關鍵問題。
“這裡的工資水平低得可憐，相應的消費水平也高不到哪兒去，這無疑使醍酒的定價成了一個極為複雜的難題。
倘若將醍酒價格定高，當地居民微薄的收入根本無法承受，但要是把價格定得過低，成本問題就會凸顯出來，這對酒廠的長期運營是個巨大的隱患。
除此之外，還不能忽視與章·清酒競爭這一因素。如果為了迎合這裡的市場把價格壓得過低，後續想要打開高端市場就會難上加難。
高端消費者往往會因低價印象而質疑醍酒的品質，這對品牌形象和市場拓展極為不利。”
宋傾心所提出的關於價格定位這一問題，是考慮得相當周到，這讓林小旭頓時陷入了深思當中，直到好一陣子後，他才想出了應對的方案。
“我們可將醍酒劃分為兩個品質級彆，其中入門級的命名為純品醍酒，而高檔級的則是臻品醍酒。
純品醍酒主打性價比，先在這片市場紮根，定價給69元一瓶，我們可以通過與當地零售商緊密合作，推出一些促銷活動，比如買二送一之類的，快速提高產品的知名度和占有率。
相對比之下，臻品醍酒則是要走差異化路線，在宣傳中稱加入特殊的釀造工藝，這些工藝是純品醍酒所沒有的，並且將這種獨特性作為宣傳點。
在純品醍酒在當地消費者心中建立起了信任和喜愛後，他們便會逐步對臻品醍酒產生好奇與期待。
一部分消費者也會有消費升級的需求，那時臻品醍酒就能順利承接這部分需求，進而逐步向更廣闊的高端市場進軍，與章·清酒在高端領域一爭高下。”
宋傾心眉頭微皺，還是顯得一臉的憂心忡忡。
“可哪怕是入門級的純品醍酒，賣到69塊錢一瓶，對於這裡的工廠和建築工人而言，還是太貴了啊。你想想，他們一天三頓的飯錢估計都用不了69塊，怎麼會舍得花這筆錢來買酒呢？”
林小旭嘴角上揚，露出一抹自信的笑，拍了拍宋傾心的肩膀說
“你這樣想可就大錯特錯了！煙酒對於男人來說，可不僅僅是簡單的消費品。
這還是他們唯一一項能夠完全自主支配、花在自己身上的錢，是一種無以替代的情節消費品。
再說了，凡是個人都有虛榮心的，像那些幾塊、十幾二十幾塊的便宜白酒，他們喝是喝，但心裡能舒服嗎？那是沒辦法才喝的，其實憋屈著呢！
你可不能看他們平常不愛喝的買貴的酒，就覺得他們不會買。
隻要我們宣傳到位，讓他們知道這純品白酒的價值，他們之中的大多數人肯定是會願意嘗試的。
畢竟，這是一種能讓他們在辛苦勞作之餘感受到滿足和慰藉的東西。”
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