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很多人數據都不全，看到季東來這麼年輕剛開始都不願意搭理，直到聽說季東來是中外合資企業才改變態度。
“季總，我們企業是有成熟技術的，這些是我們企業這些年的主打產品和經營數據，這些年我們一直在為央企供貨……”
和季東來企業進行磋商的企業有四家，每一家的數據都很完美，完美到你絲毫看不到這些企業存在了生產困難。
趙樹影作為總監，和每一家企業洽談的時候都能夠讓這些企業一語致死。
“你們企業現在的實際負債率多少？我指的是供應商欠款和銀行貸款，民間資本借款，欠繳費用，保險支出欠繳，還有職工借款融資。”
“呃……這個，您稍等一下……”
幾乎每一家企業都把這些隱藏的很深，無一例外說話的時候都吞吞吐吐，甚至有一家就拒絕。
“如果您想和我們企業合作，需要到我們公司財務那邊才能查看相關數據，這是我們企業的經營秘密，是不能隨便給人看的，抱歉。”
遮遮掩掩的數據，配合上那傲嬌的態度，季東來感覺這場所謂的招商洽談會就是個笑話，完全是為了給某些領導看的而已，哪有什麼誠意。
“季總，你是我們這次招商會的重點，咱們有沒有目標性的企業，我們負責引薦，今天是可以到工廠那邊查看現場的。”
“您能夠獲得外資的認可一定在經營和管理方麵是行家，我們十分想把您這樣的投資人和我們本地的企業進行牽頭合作。”
招商的領導還是很負責，拿著一張名單，希望季東來能夠進行下一步，本來季東來有些煩躁了，但是一眼看到了液壓件。
“帶我們到液壓件看看吧，據說這家企業是你們的明星企業，曾經的中國第一家，來這裡不看看怎麼成呢，再說我們的袁總就是這家企業出來的，我們還是很感興趣的。”
把液壓件的名字畫了一個重點，季東來笑嗬嗬的和招商領導那邊說到，對方趕忙安排。
碰巧今天修占武休假了，現場是派了一名副總過來，對方也是工廠的老人了，名字叫王傳義。
“季總，袁總今天怎麼沒過來？”
季東來沒有乘坐招商局的車，而是讓冉博來車載著幾個人一起直奔液壓件。
“袁總正在享受天倫之樂，你們的廠長不喜歡袁總，所以我們兩個來了，王總和袁總算是老相識了吧？”
王傳義身高將近一米九，非常魁梧，有點輕微的謝頂，一看就是那種做技術的出身。
“是老相識，以前我在袁總手下做技術好長時間。這不後來袁總出事了，就沒有太聯係，我住在開區。這次孩子婚禮的事情袁總也沒通知我，再加上我在修總手下吃飯，輕易也不敢去。”
“修老二這個人心眼很小，修占武也不是那種真正大氣的人，我過兩年就退休了，沒必要為了這點小事得罪他們，混到日子就行了。”
“袁總說過您人比較厚道，我個人建議您還是彆嘗試液壓件工廠，因為這裡麵水比較深，多餘點東西我不能說，但是這玩意不是好嘗試的。修占武現在幾乎在液壓件就是一言堂，即便是您這邊和液壓件達成了合作，修占武也不見得能夠容得下你們。”
王傳義說話聲音很渾厚，不是那種特彆做作的聲音，穩重之中透露著堅毅，和季東來心中那種技術的大佬非常符合。
“王總您是主要負責什麼設備？聽袁總說你們企業這邊還自己製造機床是麼？”
王傳義的穩重給季東來十分深刻的印象，看得出對方是一個實乾派。
“嗯，有幾種機床我們是仿製的瑞士的，仿製日本的那個不算成功，因為日本的那個結構太巧了，對材料的要求比較高。還有德國廠家的設備我們仿製了，做的還可以，但是整體的穩定性差。”
“咱們沒有分析的手段，看不出來真正的問題出在哪。所以咱們說的成功隻能說是集中在第一階段，沒有雄厚的技術實力，沒法進入到第二部的研發階段。”
“這些事情，袁總那邊是清楚的。他離開之前是什麼樣，現在還是什麼樣。後續的新廠長也沒有在研發設備方麵投入。主要還是吃現成的，按照原來袁廠長的計劃我們是要引進分析軟件，三坐標那時候都已經提上日程了，後來都取消了。”
說到技術方麵，王傳義侃侃而談，臉上沒有絲毫的拖泥帶水，看得出是真正的技術派。
季東來點點頭，和對方繼續就這技術問題往下延伸。
液壓件廠位置橫跨路的兩側，道南是主場廠，主要是泵體和閥體加工，現在閥被修占武搬到了其他地方，現場主要集中在泵。
係統是在道北，舉升按照王傳義的說法現在訂單很少，幾乎都是外協來做。
整體現場管理來說是很不錯的，雖然設備都不是很新，但是很乾淨。美中不足，工人都很老了，有一些甚至看上去精神就有問題。
鑄造車間是在瓦房店，季東來和趙樹影最終放棄了參觀，畢竟比較遠。
“整體來說，現在鑄造那邊姑且算是可以的，畢竟鑄鐵方麵價格在那呢，隻不過近兩年也有債務。剩下的就是泵這邊，出貨量很大，每年三十萬台份的出貨量，在市場方麵最大很不錯。”
“機床製作今年一台也沒出，畢竟咱們也不是做這個點，至於試驗台咱們今年也沒做。市場對咱們設備的認可度本來也不高，所以不容易外銷。”
“季總如果想要合作，我看泵這邊希望比較大，以為負債率比較高。係統和閥那邊已經被盯上了，咱們實話實說，您也拿不到。”
整個工廠參觀完畢，季東來遞給王傳義一根煙，對方望著玉溪，這次看看四周小聲的和季東來這邊介紹。
當然特地強調了一下腳下的這片土地，畢竟這玩意也不是鬨著玩的，市內好幾個領導盯著呢。修占武現在也在努力地嘗試，至於成功與否，沒人知道。
本章完
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