“趙姐,你回去以後適當的關注這些東西,有人售賣股權尤其石油公司股權的,多留意,多接觸,但是不要做的那麼明顯。”
“另外,把我們企業這兩年開始,年回報率低於百分之二十,產值兩千萬以下的項目統計一下。我指的是國內的項目,國外的項目暫時還是給時間!你和辛總那邊商量一下,從現在開始把我們的企業開始瘦身。”
“低於剛才我說數字的項目,客戶,一律砍掉。但是絕對不是簡單的不做了,而是給這些項目找新的老板,從我們企業內部發覺。哪一個老員工,或者在眾連法務那邊尋找,誰需要,把項目折給誰。”
“從下一年度開始,我們要做大項目,絕對賺錢的那種大項目。小項目,一律砍掉。現在我們經營的東西太雜,管理成本拉得太高了不行。”
“尤其標注件項目,利潤太低,能不做就不要做了。讓私董會那邊的老板來做,允許這些老板在我們壹拾投資申請天使投資!他們的產品我們銷售公司那邊具有優先銷售采購權限,明白吧?”
季東來一番話過後,趙樹影那邊嘴裡的咖啡都喝出了大紅袍的味道了。
尤其季東來要給一元製造瘦身這件事,這可絕對不是季東來的風格。一直以來季東來一味的追究做大,任何項目隻要賺錢,蒼蠅腿也要。
現在把雞腿也感覺不香,這是咋回事?
上下打量了季東來足有三分鐘,趙樹影才把嘴裡的咖啡咽下去。
“東來,你受到什麼刺激了?”
擦了一下嘴巴,趙樹影試探性的問道,季東來微笑著擺擺手。
“人有時候需要閒下來看看東西,以前不懂。這兩年你和辛姐操持公司,我有更多的時間看報表,坐下來分析,這才發現問題。”
“就拿各個公司的維修部門來說,維護成本很高。很多我們車間工人就能夠承擔維修,而我們還養活著單獨的維修工人。按照月工資三千八來算,加上養老保險和各種費用差不多四千五。”
“每年需要的成本是五萬四,再加上年終獎和分紅,差不多六萬。這是每個人,集團工廠一共維修人員是八十五人,一共510萬的工資成本。創造的收益不高,而且其餘的花銷更多。這我們還沒算臨時的外聘維修人員,數字更高。”
“成立一家單獨的公司,誰承包交給誰。從零七年開始,維護全部包給對方,每年至多花費一百萬足夠了。成本轉嫁出去,不然我們的費用始終下不來。”
“工廠內還有很多類似的項目,都單拎出來。不要太顧忌情麵,這些公司獨立出後承包人員能夠發大財,我們自己實際上也能受益。”
“以後的安裝維護也交給這幫人到現場去,本公司人員負責調研和技術支持。這樣提升公司的整體科技屬性和附加值,給該漲工資的人工資漲上去,高新人才留住。”
關於企業瘦身這件事,季東來最近思考了很久。
尤其到液縣的次數增多,去國外的次數增多,更加的堅定了季東來的思路。
就拿鑄件成本來說,在國內做一個水泵的殼體,出口給歐洲的那種。成本至少比烏茲彆克多十歐元,這個成本足以讓季東來多雇傭十幾個本地工人。
國內工價逐漸上漲,企業的成本也在升高。
彆個不說,環保現在查得越來越嚴格,在烏茲彆克幾乎沒有。很多項目在國內賺的利潤可憐,那就直接搬到國外。
除此之外,o型密封圈。九十五乘以三點五的丁腈橡膠產品,每一個價格是五毛錢。成本三毛六,加上運輸基本上能夠留下五分錢的利潤。
全部依靠的就是量大取勝,在國外賣到歐洲,價格是零點五歐元,翻了將近十倍。
在國內微利的行業,季東來將會逐漸退出,把這些項目交給那些想要創業,不得其法的人。每年賺個百八十萬,這幫人做夢能夠笑醒的。
再說標準件製造行業,論斤稱的螺栓,螺母,彈簧墊,這些東西每年耗費的能耗絕對是一個天文數字。
對於階梯能源價格的工廠來說,也是完全不劃算的。在國外,天然氣幾乎不要錢,再加上季東來有自己的燃氣田,挪出去,降低成本,降低功耗,何樂而不為?
低利潤必須低成本管理,納入集團化管理,隻能讓企業最終變成那種臃腫不堪的企業,沒有競爭活力。
“東來,你忽然這個決定,咱們大家沒有準備,是不是緩一下?”
經過季東來的分析,趙樹影也覺得有道理。
隻不過很多東西,要和辛麗那邊前期打招呼,畢竟執行和具體的做工作還是對方。一旦辛麗腦海裡想點彆的,對於公司的團結和穩定是不好的。
“不用,給你們半年時間,和辛總那邊多商量。發動企業自己的力量,把這些事情做成。現在的經濟形式這麼好,估計有很多人會支持這個決定。”
給職業經理人壓力,就一次性給夠了。
辛麗現在的工資在國內來說不說名列前茅也差不多,有很多事情對方需要適應,季東來也不多廢話。
趙樹影知道季東來決定了就很難修改,隻能默許了這件事。
至於辛麗和菲利普那邊即將打官司這件事,季東來壓根一個字都沒提,趙樹影知道季東來這是在考驗辛麗,因此也選擇了沉默。
“瘦身?季總真這麼說?”
當趙樹影把季東來的決定和辛麗陳述完,辛麗那邊眼睛裡也全部是震驚。
年終核算月,季東來做這種決定著實讓辛麗有些意外,不過想想也是合理,畢竟今年核算完畢,如果瘦身,明年一月就開始。
很多職工需要重新簽訂合同,明年的隸屬關係就要重新界定。
按照季東來的要求,現在國內的很多項目都已經屬於不再適合集團國際化要求的,其中就包括轉向泵公司。
當下對方在烏茲彆克的企業勉強能夠符合季東來的要求,因為來自歐洲的訂單逐漸增加,這會讓對方沒有後顧之憂。
本章完
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