“當年我們國家的代表團到捷克采購機床的時候，大家是知道的。你們喊什麼價格我們就支付的什麼價格。今天我們老同誌們也都在這裡，按照我們的習慣是要對等相待的。”
“考慮到我們以後還是要合作，所以今天我破例給各位送一套分揀係統。但是各位要記住，這套係統不允許外售，也不允許拆解，如果你們有一天不用了我們要回收，這是我們公司重要的財產。”
麵對兩個龐大的代表團，季東來不卑不亢，說話言語間底氣十足。
兩家代表團開始小聲翻譯，季東來耳機裡麵，唇語專家幾乎是同步翻譯，季東來把對方的秘密全部知曉。
又經過將近半個小時的博弈，最終兩家同意了季東來的價格。
“季總，我們能不能私下談談？”
這邊合同還在審核細節，捷克的代表找到季東來，和季東來來到另外一間屋子。
“我們想問一下，能不能購買你們的機床係統，我們的機床現在係統有些落後了。發那科和西門子的係統有些貴，而且大量的參數我們會發生問題。”
“你們做機床的是知道這裡麵的貓膩的，我們不想自己的機床長久的被人控製，這樣是不科學的。你們的機床我們拆解了幾台，連續檢測了幾年了，沒有後門程序，所有的數據都是返回到本地服務器。”
“我想我們是可以達成優先合作的，畢竟我們機床廠之間相互之間更了解。我們願意把一元智造的機床當成母機，甚至願意代理鑫宇機床在歐洲的銷售。”
“我們知道您在國內已經授權國內很多機床廠在使用這套係統，非常好，我們也希望能夠獲得。隻要您同意，價格我們好談！”
捷克的代表是一個非常年輕的男子，身材高大威猛，一看就是那種傳統的強勢家族。
對方戴著太陽鏡，整個會議期間一言不發，但是決定權的時候對方代表團必須得看男子。
“為什麼不呢？我們不擔心和你們成為對手，也很願意和你們達成合作。當然不局限在係統單方麵，甚至機床核心零部件我們也可以合作。”
“以前我們機床的關鍵導軌和軸承都是進口的，現在我們完全可以自給自足，隻要你們需要都可以從我們這裡購買。”
“中國有句古話，多一個朋友多條路，何必把自己的路堵死。價格我們的辛總會給出，彆擔心。我們國家工業起步的時候，獲得了捷克巨大的幫助，我們是後代，記的呢。對於幫助過我們的朋友，我們向來不吝嗇在友誼的基礎上進行合作。”
這種事情季東來求之不得，捷克國內小機床廠遍地，通過對方朝著西歐擴散才是王道。
一旦這些東西普及了，鑫宇機床也就真的成功了。
光是售賣一台乾巴巴的機床，那隻是一個簡單的產成品。後期的各種售後服務才是賺錢的王道，還能夠帶出去一大批人合作。
“好，我們是最堅定的朋友，我叫盧卡斯基，以後伱們去東歐記得找我，如果我處理不了事情證明我已經死了。”
盧卡斯基沒想到的季東來會答應的這麼痛快，以往和歐洲人談判的時候，對方要查各種條款，然後又是各種規矩。
接著各種附加條件，甚至捆綁銷售，接著就是要漫長的等待，絲毫沒有信任可言。
如果不是季東來站在對麵，盧卡斯基甚至認為是假的消息。
兩人重新回到會場，季東來招呼辛麗過來，直接讓對方那邊草擬合同，把機床係統授權對方在歐洲範圍內使用，但是不允許授權第三方，不然會麵臨巨大的罰款。
並且允許對方代理自己的鑫宇機床，歐洲的客戶可以到對方的現場參觀。
辛麗那邊一麵擬定合同，一麵都快笑出聲了。
對方從來沒想過昨天還犯愁錢的事情，今天就全部解決了。
鑫宇機床偏向高端，在倉庫和國內的一些銷售公司還有一些庫存。
這次華沙訂購了價值三點三個億美元的高端機床，光是五軸就要了兩台，這是最貴的，每一台都價值幾千萬。
當然授權機床係統是最貴的，按照機床比例分成，加上初期的授權費三百萬美元，這是季東來早期就定好的價格。
如果不是為了扶持國內的機床產業發展，季東來在國內完全可以采用這種收費模式。
事實證明，國內的很多機床廠就是爛泥扶不上牆，東風扶不起的阿鬥！
機床係統都免費了，這些機床廠還是無一例外在恰爛飯，專門生產低端機床，不要臉甚至不要命的按照機床台數拿國家的補貼。
鑫宇機床這種新型的機床廠，也是按照國家的規定，台份拿補貼，在這個政策上麵季東來很吃虧。
也正是這種不怕吃虧的精神讓甘平這幫人無比的相信季東來，這些年不遺餘力的推出新品，給機床更新換代，這才有了機床發源地捷克來中國求購機床母機，求購機床係統。
就這樣，一個協商簽署了兩份重要的協議。
捷克相比華沙那邊的訂單比較小，總計采購了八千多萬美元的機床訂單，最重要的是機床代理和機床係統的授權協議。
今晚上的協議是草簽，第二天需要在對方的大使館簽訂正式合同。
晚上的酒會季東來按照歐洲的形式組織的，兩個曾經的蘇聯影響國，在酒文化上麵也展現了和以前甘平等人了解的絕對不同。
沒有以前的那種狂飲，基本上都是點到即止。
高中和等人準備的所有場麵都沒用上，劉家輝也非常意外。
“特麼的，以前我們去捷克采購機床，孫子他麼的沒把我喝死，他們專專門喝伏特加，我們喝不慣那個逼玩意，發甜，後勁大。”
“連著喝了十幾天，孫子才同意賣給我們機床。結果到了國內海關，立馬被工業部劃歸南方局一大半，當時我就火了。帶著文件去工業部拍桌子了，結果也隻要回了不到五分之一。”
“那時候咱們啥都缺，為了一台機床乾架，哪怕是一台奧地利的設備我們都當成寶貝。”
說到那段歲月，劉家輝言語中都是苦澀。
(本章完)
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