兩人倒是都沒聽到方才攤位周圍百姓的議論，袁巧兒好奇的問朱楩“殿下，你想和那糖畫老板談什麼生意呀。”
朱楩牽著馬也沒有抬頭，就這麼看著前麵說道“嗯…這麼說吧，這老板的手藝算很不錯的吧”
袁巧兒點點頭“確實不錯的。”
朱楩接著問道“咱們的牙膏和牙刷你多久換一次？”
袁巧兒被朱楩前後不搭的問題給搞蒙了，疑惑的回答著“大概一月換一次吧，或者是等到牙刷壞了才換。”
朱楩點點頭“不錯，那香皂或肥皂你多久用完一塊兒？”
袁巧兒想了想“肥皂的話我沒怎麼用，香皂的話得快點兒半月，慢點兒一月吧。”
朱楩抬起頭來看著袁巧兒繼續說“這就對了，尋常百姓要是買了牙刷或是香皂起碼也得一個月才會再來買，而這京城與周邊府衙的百姓是有限的，但我們每天都還在生產新的香皂，短期來看或許還會出現一搶而空的現象，但久而久之就會供大於求。”
袁巧兒點著頭思考著朱楩的理論“也就是說一開始會有很多人買，因為他們都沒有，但是當他們都用上了，至少要到下個月才會來買，那咱們生意就會越來越少，但是工錢還是得發，所以咱們就會虧錢。”
朱楩驚訝的點著頭，這小仙女沒想到對做生意還蠻有天賦的。
“不錯，那如果，我們和這個糖畫老板搞個聯動呢？”
袁巧兒滿臉問號“何為聯動？”
朱楩撓撓頭又解釋道“額，也就是說，我們在生意開始逐漸減少的時候，告訴顧客，這個月來買牙膏的可以免費得一個簡筆畫的糖畫呢？”
“喔～～那這些顧客會想反正下月也要買新的，不如這個月買了還能給孩子得一個糖畫，是這樣嗎？”
朱楩笑著“我家巧兒就是聰明，確實如此。”
袁巧兒被表揚了有些高興，不過也很快發現了問題“可是他們這個月多買了，那豈不是下個月就不來了，下個月生意不就更差了。”
朱楩笑著說道“巧兒，果然厲害連這個問題都想到了，所以我們要把這樣的活動變一變，這個月是香皂，下個月就是牙刷，在下月就是洗發水，那顧客買的多了，囤的多了，自然而然會想著儘快用完，這生意也就可控起來了。”
袁巧兒摸著下巴若有所思的點著頭。
不一會兒兩人便走到離店鋪不遠的地方，一看前麵還是人山人海的，以為都是來賞花燈的人，可是等走近一看，全是位在店門外的顧客。
朱楩也扶著袁巧兒下馬，看著小袁掌櫃帶著兩夥計在店鋪門外搬了個桌子在用紙筆記著什麼，下麵全是排著隊的人。
朱楩對著上麵招呼了一下，夥計也眼尖看到朱楩就跑下來了，給朱楩與袁巧兒行了禮“殿下，小姐。”
朱楩也拍拍他的肩膀“怎麼樣？今天開業怎麼這麼多人在外麵？”
夥計也是難掩喜色的說道“回殿下，咱們今日巳時開的門，不到四個時辰，咱店裡之前囤的貨就都被買空了。”
然後又指指上麵“小袁掌櫃和顧客說了情況，但是大家都怕之後再來還是沒貨，便自願的給咱店鋪交定金定貨呢，一直登記到這會兒，才登記完了一半。”
朱楩詫異了一下，他知道自己這鋪子今天開業生意肯定會好，但是完全沒有想到會那麼好，已經超出他的預料了。
袁巧兒也興奮的問道“今天一共收了多少兩銀子？”
夥計轉向袁巧兒“回小姐，小的也不是很清楚，隻是先前貨賣完的時候已經收了八千兩銀子了，這些定貨的錢都沒算上呢。”
袁巧兒驚訝的捂著嘴“這麼多！”
然後興奮的拉著朱楩的手搖著，朱楩也是很寵溺的和她一起搖著手“好多呢！”
夥計也是低著頭，可不敢看這兩人秀恩愛。
朱楩想了想又問道“貨是全賣空了嗎？”
“回殿下，這些能賣的都已經賣空了，後麵倉庫還有三批是才做的還沒有包起來，所以便沒拿出來賣。”
朱楩點點頭，讓夥計在這裡等著糖畫老板，等他到了帶來後院，自己則先和袁巧兒進去了。
剛進院門，就發現工人們都還沒睡呢，都在抓緊趕工，看到朱楩來了都跪下行禮，可能是因為朱楩要求給他們都發工錢，而且吃的也比之前好了，所以一個個看到朱楩時臉上都掛滿了喜色。
朱楩也招呼大家不用跪拜，快快起來，可是沒人動，朱楩就開始上手先把麵前的大娘扶了起來，又把大娘身旁的小姑娘也扶了起來，袁巧兒也把自己麵前的小姑娘扶起來。
有了前麵三個的榜樣，後麵的人也都跟著起了身，可還是都躬著身子，朱楩看著這剛扶起來的小姑娘一看也不過十二三歲的樣子，應當也是因為什麼原因家裡遭了難，被莫入賤籍了
看著這些人半夜了還在做工，竹片也有些於心不忍起來，他問這眼前這個小姑娘“小妹妹，你多大了呀？”
這小姑娘有些怯生生的回道“回殿下，小人十四了。”
朱楩又問道“那今日你做了多少時辰的工？”
小姑娘一開始以為朱楩是要訓斥她們做工做的時間短，但是一想到朱楩還給他們這些家奴開工錢，並不像是那樣的王爺。
袁巧兒見小姑娘不太敢答的樣子，也是上前摸著頭安撫道“小妹妹，沒事的，你就實話孩子殿下和姐姐，不會受到責罰的。”
小姑娘這才放下心來說道“今日一早便上工了，約著做了一個時辰，但掌櫃的說前麵生意太好，便讓我們倒成三班來做工，每人都隻做四個時辰，我便去睡覺了，這會兒方才剛剛上工。”
聽到小姑娘這麼說朱楩便放下心來，他可不是一個合格的資本家，以前在學校裡找實習的時候，那些老板把員工當牛馬，欺負他們這些實習生不僅給的少，還不斷加班，現在既然他有能力有機會了，也想做個良心商人，至少在力所能及的範圍內吧。
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