“雨果，你終於回來了。”來的是死黨，還沒進門就大聲在說，他現在在一個政法學校讀書，是成人自考性質上去的，雨果是當時學校時的一些同學叫出來的，也隻有高中時候的同學知道我這個小名。
“怎麼不打招呼就跑過來了。”我趕緊起來去接他手上的東西，
“跟你還用得著打招呼?”周小林一臉鄙視的神情，直接找個地方放下東西就去找水喝，完全地毫不客氣就是這樣了，“一個月才放兩天假，聽說你回來了，就湊一起回來看看，你這裡呆一天，家裡呆一天。”
“這麼急?不是因為你那個女朋友吧。”
“那倒沒有，她就在縣城，平時去我那裡雖然不方便，倒是也不是太難，所以這次真是，家裡老爸身體不好，所以必須回家呆一天，安排一些事情。”
“開玩笑而已了，又不是不知道你們都在一起幾年了，可謂老夫老妻的了，也不至於要這樣。”
“知道就好。”小林其實比我大一歲，不過他名字就叫小林沒辦法，大家不管大小，基本上都叫他小林了，他直接從水缸舀水喝完才過來坐下，“生意怎麼樣?”
“前天剛好開業一個月，我統計了一下，利潤三百多，不過是沒做什麼變動的情況下。”
“沒做變動，什麼意思，利潤三百多就太少了呀，還不如打份工哪，畢竟投資了不少錢吧。”
“是有點少，總共大概投資兩萬出頭，不過我現在開始在慢慢嘗試建立讀書會，推行讀書會會員製，這樣會累積一些忠實客戶，另外，我想過三個月到半年左右，等我熟悉了，就逐步增加電腦打字這些業務。”
“嗯，電腦打字這個行，原來我們兄弟搞文學社的時候經常跟他們打交道，一個版就收四塊，一天做十個版應該挺輕鬆，那一個月就可以千多塊，你又不用增加房租。”
“這個數字理想了，這隻是指人力可及的範圍，但是哪有這麼多業務啊。”
“那是，不過業務是拓展來的，而且這個是大的方向應該沒問題，不按這麼滿打滿算，打字賺個三四百一個月應該不難吧，而且打字就一定涉及到印刷，那也是可以賺錢的啊。”
“嗯，我也是大概這麼想的，你看呀，這個店麵的麵積其實足夠大，我書架這塊隻用到一半左右的麵積，後麵還有一半，現在是當倉庫，我想用三個月到半年左右的時間，把這裡的庫存量降低，這樣風險就降低了，然後這裡的櫃子往後麵挪一點點，這裡加一個電腦桌，這樣就前麵打字，後麵印刷，以後生意慢慢做開了的話，我就在後麵增加電腦，逐步搞培訓，這樣打字基本上就不需要我自己投入人力了。”
“嗯，這個主意好，有人乾活還不需要出錢，人家也樂意，大不了學費收低一點點，打字排版這些反正學徒也是要練習的，照著報紙打，還不如按實際客戶的需求來練習更實用。”
“是的，這樣，我打字業務的人力成本就下降了，我也沒有店麵租金的增加，我書店現在扣除店租本身就是贏利的，所以我不需要把這塊的成本攤到打字複印裡麵去，這樣，人家一個版收四塊，我收兩塊我都可以接單，所以生意應該不愁。”
“價格不建議降太多，比彆人便宜一點就好，或者以折扣的方式。”
“這個我清楚，我隻是做分析，我可以這樣做，畢竟在一個鎮上，一下子把人家逼得沒路走肯定不合適，而且我的利潤目標是放在綜合性服務上麵，也就是說我們的客戶，像學校，單位這些，以後在這裡是可以有書、資料買，可以租書，還會有dvd、vcd出租，有打字、複印這些業務，以後還可以在這裡學習電腦相關的，這樣，就可以逐步形成一個前沿的資訊中心了。”
“嗯，這樣是一個不錯的方向，dvd、vcd出租現在也是有人專門在做的，你整合到一起，也一樣是沒有店麵租金的增加了，這樣一來，你等於是用一個店做了四五個店的生意，就算不太賺錢，每個項目一個月賺個百，也得可以賺幾千了。”
“是的，我不指望太多，隻需要賺人家的店租人工就夠我吃的了，一個店租，像我們這種是兩百多，偏的地方大概一百左右，一個人工，哪怕是老家這種地方，最少也要合到三百吧，也就是說一個項目如果按平時正常的，四百到五百的利潤空間是合適的，我電腦打字、書店、dvd、vcd出租，這裡就已經是三個完整的項目了，而且以後還可以增加培訓，培訓的發展空間更大，這樣，一個月賺個一兩千應該還比較輕鬆的。”
“嗯，還是你小子精明，這樣做起來，確實比打工強多了。”
“不過現在還得一步一步來，要做到這些，還需要增加一兩萬的資金投入才可以實現。”
“這倒是，慢慢來，有了明確的方向就不急了，隻是遲早的問題。對了，dvd這些其實現在像省城這邊有一種這樣的做法，就是前麵出租，後麵影院，不知道你這裡行不行得通，你這裡後麵倉庫整理出來應該空間是夠的，就是不知道有沒有人過來看。”
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“應該還是有一些，不過應該不會太多，而且時間不太好定，如果一個人兩個人看，收費定價就成了問題，而且需要買電視和vcd這些設備也是一筆投入。”
“這個倒不是大問題，我哥他們有一套電視和dvd，平時是閒置在家的，隻有過年他們回來才會用一下，我還擔心長期不用會出問題，要不我把那些先搬過來，你先試一下效果，效果好的話你再決定投入不投入就可以了。”
“這個倒是不錯的主間，值得嘗試，那這樣，我最近就安排去進一些碟片回來。”
“嗯，長沙有一個批發市場，大概是兩塊到四塊之間，vcd便宜一點，不過聽說廣東便宜一些，電視和dvd明天我走的時候就從家裡帶過來。”
“廣東確實應該便宜一些，碟片畢竟都是那裡過來的，這樣，我最近直接去一次廣州，往返路費反正隻要一百多，哪怕我進五百張，每張便宜五毛錢都有賺了。”
“嗯，這個是可以不需要投資多少錢就可以迅速帶來人氣的方法，五百張碟片，就算兩塊錢一張也就是一千塊錢的事情，加上車費，如果按一個出租店來算一個月賺五百左右應該沒問題，兩個月成本就回來了。”
“是的，我原來也是想等再過個把月我收回點資金就做這個的，你看這裡書架我都準備清理出來了，清理一下這邊的兩個掛牆上的架子剛好放碟片。”
“嗯，如果看碟的人多，也可以後一步就做小影院，反正就是一點電費的事情，收便宜點，應該還是有些學生和小年青會來看的，平時他們也沒什麼娛樂。”
“嗯，現在收入慢慢地高一些了，我都聽好幾個客戶問過碟片出租的問題了，我們鎮上還隻有一家這樣的店，基本上是買的，一般五塊一張的vcd，我是打算租一塊錢一次，然後租幾次以後就賣十塊錢三張，這樣，不管是租還是賣，我的碟片都有優勢，因為碟片其實一般看一次就不用了，所以質量要求不高，租過的隻要能正常放，也不影響賣。”
“看來你早就在盤算了，好了，我也不太懂這些，不參與了，多聯係，過兩個月我們宿舍可能會裝電話，到時候就可以電話聯係了。”
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