廣州火車站，站西這一片，dvd、vcd這些批發生意火得不行，找了挺多家，價格基本上都在一塊五左右，比老家那邊便宜大概七毛錢到一塊錢一張。
最後挑了一家比較大一些的，講價到一塊四一張，選了六七百張碟片，不過全部選的是vcd的，剛開始準備進一部分dvd，但是dvd剛剛興起，老家估計不會多，而且dvd與vcd兼容，也就沒有必要在市場還沒有起來的時候去擔這個風險，想想還是先把vcd出租業務做起來，然後再了解一下需要dvd的客戶有多少再決定。
回到家，這個生意就很簡單，整個鎮上還隻有一家專門賣vcd的店，在車站附近，離我書店這邊比較遠，這個也是我當時決定第一下下手這個生意的原因之一，那裡隻出售，價格高，一般是賣五塊至八塊一張碟，而我是可以租的，一張碟出租兩次就有得賺了，怎麼賣都不虧，平均一張出租兩次還是相對有把握的，我是打算一比張碟最多租三到五次就不再租，出售，然後出租記錄好的碟片再補些貨，有些我本來就進了幾張的，不過重複的相對很少，畢竟哪怕vcd目前還沒有到家家戶戶都有的程度，還隻是一小部分人有。
這個業務是市場決定的，如果一張碟片，平均在五塊以上的觀影成本，那我一塊錢出租就絕對有市場，基本上不會有人去想五遍以上，然後出租過的碟片，我按十元三張甚至三塊錢一張的價格出售，接受度也比較高，而且會容易打開市場，而對於在省城進貨的競爭對手，兩塊多的成本要來我和競爭幾乎可能性不大。
這樣一種定位和市場分析，決定了這個生意非常簡單，隻是在店麵的門口做了一個小黑板一樣的通知，vcd租售，就好了，這個鎮畢竟就那麼大，其實我把東西一上架，就已經有來買書的客戶開始租了，定價是一塊錢一張。
“就你能折騰，你媽我字都不認識多少，你還讓我來幫你賣書。”老媽是我臨時借調過來幫忙看兩天店的，我早上出發，第二天早上到廣州，進好貨馬上往回跑也得兩天半，這是最快的速度了。
“這個比書店的生意容易賺錢，而且書都是明碼標價的，你按照價格賣，該打折的就打折，你看這兩天半不是挺好的嘛。”我一邊擺東西一邊對老媽說，
“可我畢竟讀書少，心裡沒底啊，也不會推薦。”
“書這個和其他商品不一樣，不太需要推薦的，要的人呢，自己會選，除了學生資料要推薦，其他專業性的書基本上不用的，學生資料都是開學前後的時候，這個我自己來做，其他您就不用擔心了。”
“這個生意真的可以嗎?”老媽也過來幫忙，客戶走了，
“你剛才不也看到了嗎，這貨還沒上架呢，就租了三張出去了。”
“三張能證明什麼呀，就三塊錢，你進這些貨最少得一兩千吧。”
“告訴你，彆跟彆人說，這個算上路費就一塊六七一張，租兩次成本就出來，然後還可以賣。”
“你是說這樣很賺錢?”
“當然了，一塊六七的平均租到三四次就已經賺錢了，然後再賣個三塊錢，一張碟可以整個去到六塊到七塊的收入。”我知道老媽也不太去算，“然後一定會有一小部分不好租也不好賣的，我到時候兩塊錢一張處理都可以收回本錢，就算折掉一部分，算五塊錢一張的平均有效收入，也可以去到三塊多一張的總利潤，如果這個一個月能做到連租帶賣一千塊錢一個月的營收，就頂得上這個書店的收入了。”
“問題是個月一千的話，一天得租幾十塊錢才可以，可以嗎?”
“可以的老媽，彆擔心。”整理得差不多了，我把外麵招牌掛上，就算一個新業務開始了，“接下來，我會把利潤貢獻不大的公用電話這塊的業務利潤降下來，你想啊，原來打電話的收費太貴，來打電話的人就不多，如果我把這個價格降到接近成本，稍微賺點錢，那這附近需要打電話的人就都會來我這裡，而這些人大部分是相對有錢一些的，然後我再免費接電話服務，也就是，彆人如果有人找他有事，他們又沒電話，可以打到我這裡，我幫忙記錄下來。”
“嗯，這樣也可以收錢，等於多了一個賺錢的門路。”
“這個不收錢，打電話我都基本上不賺錢，收回個成本，然後稍微賺點就可以了，但是這樣一來，我們這裡就會熱鬨起來，這些人基本上相對有錢一點，租碟、買書的相對比較多一些，這樣人氣一來，生意自然就來了。”
“哦，我不懂，你自己看著弄。”
“這樣一個月，我估計書店的毛利潤可以到七八百，電話的利潤有可能會下降十塊錢，也可能不會下降，這個還不好估，畢竟降低收費還要賺那麼多利潤的話需要很多電話量才能支持，能不能增長那麼多電話量不好說，但是碟片這塊做過下麵那個店肯定沒問題，也就是說賺個百肯定行，這樣一個月扣除房租水電，相當於碟片這塊的生意就夠房租水電，書店的毛利潤就變成淨利潤了。”
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“那一個月可以賺多少。”
“估計最少七八百吧，我現在一個月房租水電按三百扣的，因為還有雜費。”
“七八百，那可以頂得上你原來在外麵打工的收入了。”老媽一下就開心了，可見父母的開心其實很簡單，隻要兒女好就開心了，“而且還不用出門在外，這裡雖然辛苦，也好過在外麵。”
“關鍵不在這裡，關鍵是以後我還可以做其他生意，這樣就比打工強了，你看小姨父，打工十來年才賺兩千來塊錢一個月，我可能半年一年的就可以做到了。”
“嗯，那你好好做，需要我們過來幫忙你就打電話給你舅舅讓他們叫我就可以了。”
就這樣，一個新的生意開始了，從新生意開始後一個月，也就是總共營業兩個多月以後，書店實現單月營業額三千八百多元，總的毛利潤一千七百多元，其中書籍相關利潤貢獻七百多，碟片出租一千三百多元，我按每張碟片五元的平均收益核算也就是每一元營業額裡麵扣除成本的百分之二十，就按三百元折扣成本，毛利潤一千出頭，公用電話這一塊的利潤隻有三十來元，但是量大了很多，雖然總利潤下降了一些，不過如當時預期，人流量上升比較明顯，甚至有時候出現排隊打電話的現象，排隊對於我店麵來說可是最好的消息了，人流量滯留，基本上都會翻翻書或者看看碟片什麼的，這種成交可是求之不得的。
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