有三個春節不在老家過了，想想這時間還是過得太快。父親是個相對傳統一點點的人，所以雖然隻有一家四口過春節，他也是很認真地準備，雖然不多，這個算是我們家的風俗了，每年過春節的時候都是老爸下廚的，家裡麵的人論廚藝還是老爸最好，我和弟弟還是沒有真正成家立業的人，前段時間我開店也有自己做飯一段時間，不過那個算小炒。
“哥，聽媽說你今年做得不錯啊，原來計劃一年的事情半年多點就完成了。”
“這個要得益於大家的信任和幫助，像唐老板他們，還有那麼多老師。”
“明年我們初十就開學了，估計過完元宵節你就又有得忙了。”
“是的，不過也不會太忙。”
“怎麼說，上個學期開學的時候你不是忙得不行嗎，怎麼會不忙呢，難道是今年的生意不好做嗎?”
“當然不是，反正倒是今年會更好，比去年最少會銷量翻一倍到五倍，甚至更多。”
“生意好那麼多，那你怎麼說還不忙?”
“主要是今年的生意方式與以前不一樣了，現在是和老師合作，開學以後，我現在幾乎在全鎮每個學校都有一個聯絡老師，這些老師會負責把需要的資料和數量統一報過來，然後我儘量統一采購回來，然後再分彆送往各個學校，收錢，就完事了。”
“那也會很忙啊，那麼多學校，那麼多班級。”
“這個是你不太懂的地方了，不是所有的班級資料都會過來的，隻能說會過來大部分，但是，你想一下，去年我們是一個一個賣的，一個上午忙暈了也就能搞定幾十個客戶，原來很多都是各自的老師直接去縣城采購的，我現在采用基本上一樣的模式，這些老師就基本上來我們這裡了，這些甚至不用我們直接去向學生收錢，我們送過去，把這些老師對應的書和數量核對一下，直接老師就給我們錢了，隻有以前零售的那些學生的我們才需要收錢，有些也不用收，這樣就非常省事了，最多是老爸如果開年不忙的話，就幫我一起送一下資料就好了。”
“開年我應該不忙，一般這個時間都是最清閒的，我可以幫你去。”老爸也把菜弄齊上桌了，今年難得在鎮上過年，生意也不錯，老爸看得出來挺開心的，所以昨天特意去找他的朋友賒了一台新電視機，算是把以前那個老電視機淘汰了，老爸是一個輕易不去賒東西的人。
“嗯，明年呢，我估計元宵節前呢，我基本上坐在書店裡麵接訂單就可以了，有些老師會過來，有些老師可能直接打電話就可以了，開學以後呢，我跟每個學校的負責聯絡的老師去拜個年，順便跟他們說一下元宵節前全部把需要的資料清單和數量報上來，元宵節後我就統一安排送貨。”
“對了，你這樣弄，要不要和鎮上另外幾家書店打聲招呼啊，你這樣等於是把彆人的生意幾乎全部截過來了，讓彆人少賺點錢也就算了，你彆讓人家到時候庫存一大堆賣不了，那就是害人了。”老爸有些擔心地問。
“老爸，這個你就放心好了，我們鎮上呢，正式掛牌的有四家書店，還有另外三個是沒有掛牌的地下書店，我都已經通知了，那三個地下書店呢，其中兩個呢，今年上半年就已經做不下去了，另外一個我聯係的時候他也表示不做了，這三個人其實本身都是老師，不容易，手上有點剩餘的資料，讓我以後代賣，我也跟他們說了，這些資料是他們原來過期了的資料，隻能便宜點處理，我收正常毛利潤的一半比率作為處理費用，這三家以後就沒有了，另外三家呢，其中一家也表示不做了，我問他自己有沒有處理門路，他說年後去找他另外一個鄉鎮開書店的朋友幫忙看行不行，我也跟他說了，如果到時候處理不了呢就找我，條件和其他一樣，其他兩家呢，各自都有點關係，我也直接跟他們說了我們現在是聯營性質，所以隻需要告訴他們進貨謹慎一點，他們就自己會權衡著辦的了。”
“這還差不多，大家都鄉鄰鄉親的，彆弄得以後在鎮上落個不好的名聲。”
“不會的老爸，其實做生意呢，大家有利才好，像他們這樣，其實主要是他們本身存在問題，我的做法隻是加速了他們的決定而已。”
“怎麼說，你是說他們本身就做得不好，不是因為你的競爭?”
“當然，首先，那三個老師，兼職來做這行，首先就是不務正業了，雖然他們手上都有自己的幾個班，或者還有些同事關係，但是靠這點資源支撐一個書店顯示不行，而且他們先天不足的是他們最多是搗騰點學習資料，這個本身就不足，講白了就是賺點提成，還不如直接跟我合作，雖然利潤表麵上看起來沒有以前大，但是，以前他們利潤大點的也就是自己手上的幾個班，其他的同事關係他們也需要分，所以其實沒有多大利潤空間，反倒要承擔風險。”
“這個看起來有些道理，那幾個掛牌書店你總不能說不是因為你吧。”
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“這幾個書店呢，我也是一個促成因素，但是最主要的還是他們自身的問題，雖然我也是剛開始做生意，但是這半年多的經曆，也證明他們缺乏足夠的靈活性，做了那麼久，一直是開著門等客戶上門這種方式，這就跟釣魚一樣的道理，如果隻是一種興趣，釣魚也就無可厚非了，如果是以結果來看，釣魚顯示不是一種最好的選擇，撒網捕魚、圍捕等方式顯然是更好的，開店就和釣魚一樣，而主動去找客戶聯係業務這種就有點類似於撒網捕魚，而各種相通的業務互相融合在一起再加上主動聯係目標客戶，這種就像圍捕了。”
“哥，你的意思是說，你是在圍捕，而他們是在釣魚是吧。”
“差不多這個意思吧，可是問題的關鍵是，池塘是同一個，在這樣的情況下，彆人已經開始圍捕了，如果我們還是坐在那裡釣魚的話，那最多隻能是自娛自樂了，你想一下，池塘那麼小，彆人下水一攪和，還有幾條魚能上鉤給你釣啊。”
“那你明年有什麼新計劃?”
“也不算新計劃了，主要是看印刷這些業務成長情況，根據情況調整吧，一個方向是增加速印機，一個方向是增加電腦相關業務，整個發展速度已經快於原來預期了，所以暫時也就沒有確定好下一步怎麼走，要看明年業務情況，估計前麵幾個月不會有大動作，這次寒假的培訓業務隻能說是在預期之中，沒有超出預期多少，所以還是相對保守一點點走為好。”
“嗯，這個我們也不懂，你自己把握。”
“哥，我能不能跟你學做生意啊。”
“當然可以，不過首先得等你大學畢業，你現在初中還沒畢業，想什麼呢，你呢，現在就是好好讀書，然後有空的時候跟我學學電腦相關的，比如維修這些，先有一門謀生的技能。”
“彆聊這些了，晚會馬上開始了，好好吃喝，準備看晚會。”老媽對於這些向來除了表示擔心以外就基本上不說什麼的了。
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