媛媛同學的網吧一切順利，早上我們吃過早餐便直接去網吧看了一下。
“生意不錯啊，一早就快坐滿了。”一進門便看到有五個人在上網了。
“剛正始圖新鮮的比較多一些，估計過幾天就會淡一些了。”
“應該不會，根據我們那邊的經驗，上網的年輕人會越來越多，剛正式建好第一家網吧，很多年輕人還不會上網所以有一個教育過程，我們那邊每個鎮上新開第一家都是爆滿的，一般一到兩個月的培訓期以後就要增加電腦的，你不用擔心新鮮感的問題，上網的人隻會越來越多，隻是前麵半個月到一個月會比較辛苦些，大部分的人不太懂，得你來教會他們，不過有個半個月左右就好多了，後麵再來的大部分便有自己的朋友互相帶著你就輕鬆一些了。”
“看來找你還有這額外好處啊，你對鄉鎮網吧感覺更熟悉，這些我也問過縣裡麵的電腦公司，他們基本上說不上來具體的情況。”
“你們這邊鄉鎮網吧還沒算真正開始，所以你問他們他們也確實是不了解的，我們那邊一個鄉至少有一家，一個鎮至少有兩家了，按你們鎮上三萬人口大概估算的話，你們這裡大致需要三四十台電腦才會進入一個相對穩定的區間，所以你不用擔心生意，反倒要擔心電腦增加的事情。”
“嘶，三四十台，那不得十多萬？”媛媛同學一聽這個就有些驚到了。
“也彆太擔心，你網吧一台一小時收費2塊，一天一台就是101novel.com以上，再加上還有人通宵的，通宵一般一塊五一小時，一台機晚上15左右，這樣一台電腦一天35，一個月就上千了，八台電腦正常一個月在八千到一萬之間，你一個月就可以增加兩三台了，比如說一個月後你增加三台，再一個月你又可以增加三四台，差不多半年左右你就達到三四十台的規模了，隻是你要做好準備前麵半年甚至一年的時間的收入都用來增加設備，儘量搶在第二個網吧之前把市場占領了，等你有三四十台電腦的時候，彆人再想進入就得好好掂量掂量了，畢竟一次要投入上十萬的資金才能和你相抗衡了。”
“那豈不是半年一年的，我的資產就能過十萬了？”媛媛同學聽到這個倒是沒有緊張，反倒挺開心的。
“根據經驗正常都是這樣的。主要是按你們這裡的人口規模，到了三四十台電腦以後，就相對穩定了，再增加也最多是一兩年以後可能會達到一倍左右的規模，而且基本不會再增長了，畢竟隨著網吧的運營，相當於培訓了個人使用電腦的技術，到時候個人電腦也會興起，網吧的電腦需求就會平穩下來，所以前麵的半年是黃金期，兩年內是白銀期，到了白銀期收費一般會降一點，大概到一塊五一小時左右，隻要你堅持過了白銀期，這裡就有你一席之地了，利潤會相對穩定，不會有剛開始這麼高，所以你這兩個時間段要把握好，儘量避免增加競爭對手以免惡意的價格競爭，如果有了第二家，利潤很快就會掉入到低利潤狀態，也就是平時收費一塊五左右，會員收費會到一塊錢左右，這個時候就輕易不會往下掉了，但是利潤也就比較微薄了。”
“你確實夠專業！”媛媛同學給了個大拇指，“和你合作不僅僅是技術上有保障，發展方向問題也順便給解決了。”
“夏雨，你說個人電腦會興起，那不是我同學也可以在這裡設一個電腦銷售點，技術方麵有你支持，這樣我同學就隻需要接單就可以了，這樣也可以增加一部分收入不是？”媛媛對於市場也是敏感的。
“這個可以有，到時候我給一些報價表給你，有客戶有需要的，你隻需要負責接單，我們來組裝和售後，留出一些利潤給你就行，不過你要有心理準備，這塊利潤不高。”
“反正是稍帶的吧，利潤不高沒關係，我也知道你這邊的價格比縣城那些電腦都低不少，利潤不會太高，不過有得賺就好了，到時候我另外掛個電腦銷售的招牌出來就行了，而且按你說的電腦要增加，我估計幾個月後就得拿下隔壁的店鋪，這樣銷售也可以一起做了。”
“還有一個業務你也可以做的，那就是培訓，但是你要和學員講好隻能用網吧的電腦的空餘時間上機，這樣培訓你一個月收101novel.com0左右，如果有個十來個學員，到時候再增加幾台二手電腦，不帶硬盤一千多不到兩千一台就不錯了，這些電腦也有人需要的，用幾個月你原價或者稍微加一點點利潤賣掉再換，這樣培訓的電腦你也保證隨時處於一個配置相對不錯的狀態。”
“哈哈哈，你這是要把我這裡變成你老家那樣的模式了。”媛媛同學也打趣道。
“這可是經驗之談，如果你有網吧，有培訓，還有電腦銷售業務，這在你們鎮上便是技術和實力都領先的了，彆人哪怕是做網吧和你競爭都得考慮你其他業務的影響因素了，相當於變相增強了競爭力，何樂而不為，培訓剛開始不需要你投入，收到十個學員就有兩千左右了，增加一台二手電腦的錢不就出來了嗎，如果長期這樣的狀態，像我老家那邊我長期是維持六七台電腦的培訓和打字複印業務的。”
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“那你這樣說，我現在打字複印的這台電腦也可以空出一些時間來做培訓，如果能穩定到十個學員一個月，我都可以一個月增加一台二手電腦了。”
“差不多，電腦培訓一個學員一天的上機時間一般是兩個小時，你打字複印正常早上的時候是空閒的，網吧也是早上的一兩個小時人比較少，你可以先安排學員在這個時間段上機，其他時段調整好，這樣你十個學員上機時間就是二十個小時，像早上和中午吃飯的這兩個時間段，你加上打字複印的電腦都勉強可以應付得過來了，人多了再增加二手電腦就行，這塊也可以稍微賺點。”
“專業！”媛媛同學也是再次豎起大拇指，“你這是把所有資源都算計上了。”
“電腦行業本身就是一個利潤相對比較簿的行業，網吧表麵上看起來利潤很高，但是淘汰也快，之所以建議你把電腦和培訓這些一起做，主要是到時候你網吧淘汰出來的電腦，隻需要買個二手硬盤便成了個人二手電腦，是可以相對折價比較少的情況下出手掉的，這樣哪怕未來你有了競爭對手，你的競爭優勢也更明顯，你可以以最低的損失不斷升級電腦配置，同樣的升級電腦，彆人三千多的電腦買過了，用兩年後去處理，可能就值個幾百塊，但是你卻可能可以半年左右就置換下來，估計就虧個二手硬盤的錢，才幾百塊，這樣你的電腦配置無形中就領先對手了，而且損失還少。”
“唉，看來媛媛你老公這算計也是絕了，方方麵麵都被他考慮到了，有你們做後盾，我是真的不擔心了。”
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