接下來的一個月時間，事情基本上沒有出意料，媛媛的五個親戚朋友都選擇了各自的鄉鎮，當然是經濟相對比較好的一些鄉鎮，全部是八加一的方式開始的，這樣就相當於四十五台電腦，媛媛同學加了五台新電腦和一台二手電腦，據說是稍微借了一點，主要是看到其他鎮上最少的都二十台電腦了，她這邊隻有剛開始八台工作站，上個月加了三台，明顯偏少挺多。
縣城確實有人要新開網吧，來了三波谘詢的，不過還沒有開起來，而且其中有一個似乎是拐子的親戚朋友，如果是那個人第一個開始，那麼這家網吧就不一定會是我們來做。
所以這個人加上二手電腦、個人電腦，我們的銷售裝機量隻有六十一台，比上個月差了不少，但是這次媛媛倒是沒有擔心。
“拐子似乎反應過來了，聽其他網吧的人說他也開始降價了。”
我有一個qq是專門用來售後的，目前這裡麵主力便是這些網吧老板，縣城的四家網吧群也把我的qq號拉進群了，平時這個qq是媛媛在管理，所以消息也比較靈通。
“大局已定，管他哪。”我倒是真的不在意了。
“怎麼說？”
“縣城現在四家網吧在我們手上了，係統也全部換成我們的了，三個鎮是我們這裡了，十個鄉現在我們做了五個，所以鄉級也隻剩下一半了，而且其中有兩個鄉經濟太差，估計短期內不會有人考慮開網吧，也就是說鄉級市場真正的空間隻有三家網吧了，縣城倒是還有機會在半年內增加個兩家三家的，但是就算拐子把剩下的三家和五個鄉全部拿下，他也隻有八家，而我們已經掌握了十二家了，這不是大局已定嗎，何況我們的技術和價格已經傳播開來了，你說拐子原來做的四家都在我們這裡了，除非是拐子親戚，誰還會選擇到目前為止手頭沒有一家網吧在他手上服務的拐子呢。”
“這也是哈，畢竟大家采購電腦也會先打聽一下同行的情況，哪怕其他地方打聽不到，隻要正常人都會來我們這裡谘詢比較，我們也會告訴他們哪些是我們裝的，哪些是我們接手過來售後服務的。”
“這就跟吃飯一個道理，哪裡人多，自然後麵的人就會跟風，何況我們的技術實力確實比拐子強，而且價格拐子雖然降了一些，但是到目前為止還沒有跟我們一樣，而且他還是習慣選擇那些高價的配件，這樣利潤高，但是客戶永遠選擇對的，而不是貴的，畢竟這不是個人電腦，一台便宜一百，一個網吧也上千了，而且我們給客戶做方案都是多方案的，並且會跟客戶講清楚優劣勢，拐子在這方麵也不夠聰明。”
“確實他對客戶心理掌握不夠，我當時在工廠那邊給客戶報價也是和你這樣至少三個方案，而且七成以上的客戶會選擇中間的方案，不選最貴的，也不選最便宜的。”
“這是一種消費心理，大宗投資與個人單一消費心理是完全不同的，個人買電腦，可能選擇高價格的比率會高一些，但是像網吧這種投資，除非是真的想做到極致的，一般都會考慮中檔的，這樣不會落後市場，淘汰速度也不會那麼快，這是生意，所以成本效益是第一位的，所以我們做方案的時候要從客戶的利益作為出發點，凡事為客戶考慮，客戶自然就會優先選擇我們。”
“有道理哦，如果我們像拐子一樣隻想著從客戶身上賺錢，那出發點便偏了。”
“對的，其實我們這個更像一個服務行業，我們為網吧技術支持和售後保障，我們與我們的客戶其實利益是一致的，隻有我們的客戶賺錢了，我們才可以從客戶身上憑借我們的技術服務分一部分利益，所以這個利益的大頭勢必要儘量留給我們的客戶，像我們與客戶溝通的時候我們都是站在客戶的利益出發點上分析方案，這樣客戶就很容易接受並且成交。”
這其實是算一次總結，也是一次關於生意之道的討論。
“網吧的風潮最高潮的部分已經過了，以後的半年時間我們就是爭奪縣城與其他五個鄉的裝機權了，雖然我們已經掌握了主動權，但是我們至少要在接下來的網吧裡麵至少爭取一半的份額，這樣最終整個縣城的網吧才有可能全部歸我們服務。”
“你是說我們接下來隻需要掌握一半就可以控製整個網吧市場？”媛媛技術方麵還是相對不熟悉的。
“是啊，未來整個市場的真正容易也就是五到十家了，如果我們再掌握其中一半，拐子便隻有家網吧的份額，而技術服務是有成本的，像無盤網絡、電影這些你得經常更新的，如果隻有家網吧的份額，那拐子的成本就至少要去掉一兩家的利潤，那他的利潤就非常低了，要不加價，要不放棄，所以接下來隻需要掌握一半我們就穩贏了。”
“也是哈，電影哪怕自己下載，也得花不少時間，如果他去南昌拷貝，同樣是麻煩，車費、時間還有本身的成本，確實有些不合算，但是他就算這塊不賺錢，有幾家網吧他也會爭取保留的吧，畢竟新裝機、淘汰升級、配件、維修這些還是有不少利潤的。”
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“這就看他的生意敏感度了，不過以他的尿性，估計有難度，習慣了暴利，你看他現在的裝機價格雖然降了一些，但是整體價格還是比我們高，他現在選擇的都是我們不同的配件這樣價格會讓客戶感覺不太好對比，但是總價還是很多明顯的，所以我說拿下一半是對他比較客氣的了，搞不好他一家都拿不到，不過這些不太重要了，接下來我們的重心要逐步往個人電腦這塊轉移，按規律，在網吧普及完成以後半年左右會開始迎來個人電腦的快速增長，這個是培訓和網吧的電腦使用帶來的普及效果所決定的。”
“那你覺得我們應該怎麼做？”
“我們不需要特彆做什麼，但是在宣傳力度、培訓這些方麵我們要想辦法拓展一些了。”我一邊思考一邊說“宣傳方麵，我們可以考慮和現在服務的網吧實現聯營，將你同學那邊的模式拓展到每一個網吧，培訓則由網吧接單，我們這邊統一培訓，分潤一部分給網吧就行，如果有可能，到時候我們直接搞一個培訓中心或者學校，你們這邊的公務員培訓還沒有開始，如果我們搶在這個時間點前麵做這件事情，這樣對於未來個人電腦銷售好處極大，你想啊，以後大家隨便到哪個網吧都可以看到我們的信息，而現在網吧是個人接觸電腦的第一個窗口，我們和網吧合作，網吧增加了一部分利潤，我們也多了一二十個一線的免費宣傳窗口，個人第一時間接觸的電腦公司名字未來就是我們，以後選擇買電腦的時候便第一時間會考慮我們了。”
“夏雨，你這還真有點絕戶計的意思了，如果按你的這樣執行下去，拐子未來不得氣死。”
“商場如戰場，信息的觸及度是最重要的，未來縣城的電腦公司也有可能有增加，但是隻要我們把握了網吧這個第一接觸點，哪怕拐子天天在電視上做廣告也未必能乾得過我們了。”
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