“什麼會計證啊。”媛媛剛說完，門口便傳來大哥的聲音，因為已經準備下班了，所以我們把空調關了，玻璃門打開著透透氣。
“大哥過來了啊，快過來坐，喝杯茶。”我們店麵現在已經裝了空調，擺放了一張長方形玻璃桌和一套小的功夫茶具，主要是方便客戶過來的時候聊生意的時候用，而我們正在喝茶“我們在聊免稅期快到了，要認真地做賬目了。”
“賬目的事情確實要做清楚，免得到時候檢查出現問題相對比較麻煩一些。”大哥也是坐下來接過剛泡好的茶道“我這次過來是有件事想問下你們，就是縣政府已經決定要對公務員進行輪流的計算機基礎培訓了，這個以前聽小夏有說過，所以縣政府這邊一出台相關政策我就幫你問了一下資質要求，我們縣還沒有正規的培訓學校，也隻有你這邊有培訓業務，所以想問一下你們能不能接下來，這也算是矮個子裡麵選高個子了。”
“培訓規模有多大？我們幾個月前就在準備了，不過現在個人電腦培訓這塊一直隻有十幾個人，所以我這兒隻有六台電腦，培訓肯定願意接的，所以才會提前和大哥說幫忙關注一下。”
“不過這次培訓的經費是屬於財政撥款，有可能會競標，但是也可能不會，畢竟要去外地的話差旅費成本就要高很多，現在政府的基本方案是先看一下縣城的三家電腦公司願不願意做，如果願意就在這邊做。”
“縣城三家電腦公司，真正有掛牌做培訓業務的隻有我們，另外一家和政府關係比較好，不好說會不會加入，拐子那邊有可能會參與競爭，但是我們不擔心，政府這塊的的培訓哪怕不賺錢我都願意接。”
“怎麼說？”大哥有些好奇地問。
“這個就和我們網吧聯營計劃是相似的，培訓其實不僅僅是與最終的潛在客戶直接建立了密切聯係，大哥你想啊，如果這些人都在我們這裡培訓的，網吧現在又都是我們的廣告，這些人到時候買電腦肯定第一時間選擇我們這裡，而且認識的人也會介紹過來，而這些單位參加培訓的人幾乎就是第一批大規模接受培訓的人了，這就當時和我們做媛媛同學網吧的生意一樣的道理，隻要抓住第一批了，後麵的影響力就自然擴展開來了。”
“那應該就沒問題了，縣政府這邊的預算在1101novel.com到150之間每人，如果在縣城以外的地方培訓縣政府也做過調研，還是有機會找到願意承接的，不過也比較難，但是如果縣城以外培訓就得增加二十左右一天的差旅費成本，一個月下來相當於多了好幾百，所以有人提議給縣城這邊三家電腦公司三個月的稅收補貼，價格初步預算是150，這樣縣政府的差旅費就可以節約下來了。”
“一百五一個人確實是沒有多少利潤的，一百二基本上就是成本價格了，我以前做過這塊，我們那邊當時的財政撥款是一百八一人，主要是場地、人工、電腦折舊比較快，哪怕是用二手電腦，一個月至少也得折舊一百多一台進去，一台電腦一天最多培訓三到四批，甚至兩批人，這個還要看縣政府怎麼安排，也就是說攤到每個人頭上就差不多是五十左右的成本了，場地租金雖然不高，但是要做培訓就是長期的，另外最大的一個問題是要增加電腦投入，所以我覺得這個價格另外兩家願意接的可能性不大，我們還好，本身就已經在做培訓業務，另外也有二手電腦業務，另外兩家是沒有這兩塊業務的，讓他們去重新采購二手電腦，然後做完這批政府的單這些二手電腦還得低價處理掉，還得租場地，這種成本他們承受不起。”
“你的意思是說如果是這個價格你也不願意接？”大哥有些疑惑地問，“你前麵說不賺錢也做。”
“沒有，我隻是習慣性地分析一下，這個價格我肯定接的，哪怕一百一人我都接，不過一百一人就真的可能會稍微虧點了。”因為是大哥我也直接說。
“一百肯定不至於，價格不會低於1101novel.com，這個縣政府也派人做過調查的，唯一的可能就是1101novel.com150之間你們三家電腦公司低價者得。”大哥喝了口茶才道“成本雖然我不清楚，但是縣政府調查過肯定基本上知道的，所以虧本不至於，但是利潤不會高。”
“有利潤就成，甚至沒利潤我也願意做的，就當是是做廣告投入了，而且這個還是和政府搞好關係的一個行動。”我也喝了口茶才一邊思考一邊說“不過這裡還有一個問題，就是公務員參加計算機基礎培訓以後按我們那裡的經驗是要頒發正式的結業證書的，我們沒有培訓學校的資質，電腦公司的證書無效的。”
“這件事情是教育局負責的，剛好對口，你到時候提出來就好了，具體的我也不懂，我這次過來隻是和你們通口氣，其他忙也幫不上你，不過培訓資質這塊一方麵教育局應該會開綠燈，另外有必要的時候我倒是可以使上一些力。”
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“那基本上就沒有問題了，最後一個問題就是培訓的規模，看每個批次培訓多少人，我們需要準備多少電腦。”
“全縣公務員五千多，35歲以下的二千多人都是強製性參加的，35歲以上的自願參加，我估計會在三千到四千之間，初步估計是輪流培訓，預計分一年到兩年之間完成。”
“那這個規模比我當時在老家的時候大，我們那個時候隻是從教師開始的，當然後麵應該也有在陸續做。如果有三四千人，哪怕一百一人我都接了，這樣一年以上的周期，我二手電腦的成本基本上能消化差不多，而且我電腦是可以淘換的，所以哪怕一百一人都是勉強能做的，關鍵是這麼大的廣告群體值得我不惜代價地拿下來。”我也是最後表態。
“那估計問題不大了，按你的分析另外兩家估計下場的可能性不大，關鍵是按你說的他們下場的成本比你高不少。”
“嗯，我用網吧淘汰的二手電腦，以無盤網絡來做，單機成本在1101novel.com0到1500之間，這樣哪怕是用一年，培訓這塊我們也基本上把成本消化掉了，而且我最大的優勢就是我現在幾乎控製了網吧市場，這些淘汰的電腦我有第一時間選擇的權利，成本比去二手電腦公司采購肯定要便宜些，無盤網絡隻有我和拐子兩人在做，另外一家估計是暫時不會的，如果用有盤電腦他的單機成本要比我們高出二三百。”
“行了，你這些我也聽不明白，你心裡有數就成，估計這幾天教育局就會以約談的方式和你們溝通，如果有必要你和他們分析一下就行。”
當然，當天大哥一家在我們這邊吃飯，吃飯的時候稍微再聊了一些細節性問題。
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