“嗯，哪怕是四個批次培訓，1101novel.com的成本是吃得住的，一台電腦一人相當於折舊五十左右，場地倒不貴，電費、人工、維修維護成本這些成本也會在五十左右，如果能放到五到六個批次，像兩三百人的培訓我們五十台電腦就基本上可以完成任務，這樣投資相對少一些，折舊攤銷的成本自然就會低一些，如果是六個批次來做，我按1101novel.com每人都基本上稍微有些利潤。”
“看來還是專業度不同啊。”梁局長豎起了大拇指“另外兩家電腦公司就直接問我們的計劃，而沒有自己的計劃，估計他們也不懂，畢竟沒有乾過，價格我就不降了，還是按150每人的預算來，我知道這個對於你們也已經是非常低的利潤了，至於你說的方案我儘量配合協調，至少保證一天四輪到五輪，晚上分兩輪時間估計還是有些緊張，基本上上午八點到十二點，下午一點半到五點半，晚上六點到九點就差不多了，到十點的話我擔心哪怕是縣城的本地人也有些吃不消。”
“成，那就按梁局長的意思來，一天安排四到五個批次，晚上如果人數不足的話還可以用來安排部分有條件的人員補習，畢竟個彆人接受會慢一些，然後教育局這邊確認好每個月安排的總人數和開始時間，我這邊準備場地和電腦需要天時間。”
“嗯，那時間完全足夠的，我們原來的初步計劃是每個月兩百人左右，如果按夏雨同誌所說的，那我們一個月完全可以安排三百到三百五十人，這樣就可以在一年以內的樣子完成整個計劃了。”梁局長也是挺興奮的，在體製內的任務達成或者提前完成是首要目的，成本相反沒那麼在意，而且這個價格按市場價格來算確實是非常低了。
“嗯，如果是三百到三百五十人的規模，我就需要準備六十到七十台電腦。”我接口道。
“資金方麵有壓力嗎，如果資金有壓力，財政撥款這塊我想想辦法，或者是我協調銀行這邊無息貸款。”梁局長以為是資金問題，所以直接問道。
“哦，這倒沒有，我隻是預算一下大概需要的設備。”
“那成，那就初步這樣說定了，我這一兩天就協調一下你說的批次問題以及各單位要報參加的人員的排班表，確定好了，我會通知你們過來簽訂一個協議，便可以開始了。”梁副局長也沒有其他廢話，基本上就這麼決定下來了。
從教育局回來，媛媛還有些不可思議地道“就這麼簡單就談好了？”
我笑笑說道“按照150的價格，如果是按教育局前麵的計劃一天兩個批次，按另外兩家電腦公司的成本確實是做不了的，勉強來做，也隻是成本價格，他們沒有我們二手電腦這些延伸業務消化不了這個成本，所以教育局其實是有求於我們的。”
“但是按照你的一天四五個批次的方案來，這兩家電腦公司也都可以做了啊。”
“這個就是後發優勢了，這個方案是我們提出來的，如果梁局長再拿我們的方案去找另外兩家電腦公司就有點不厚道了，而且梁局長是喜歡麻煩的人嗎，體製內的人都通透著哪，我們這邊已經談好了，他又何必費事再找其他兩家來重新談過，浪費時間精力不說，還不一定能拿到結果，像聯新那邊，大概率要考慮有盤電腦，成本接近101novel.com00一台，一個月折舊兩百真沒多說，畢竟二手電腦需要考慮配件更換問題，就算一天培訓五批，也合到四五十一個人的成本了，培訓完這些電腦基本上報廢，至於拐子，一方麵說明長遠眼光不足，另外資金方麵有可能有問題，畢竟按前麵梁副局長所說的一個月兩百人，按一百台電腦來算也要十幾萬的投入，所以他沒有直接答應，而梁局長估計也沒有提免息貸款的事情，畢竟這個需要去協調申請，麻煩著，有三家可以選擇，自然是選擇最簡單的一家了，而我們的方案顯然是專業的而且落實過的，再找另外兩家人家還不知道怎麼乾，這一來一去的不是多了很多事情，而且還多了不少不確定性，萬一另外兩家沒有談妥或者沒有我們條件好，再倒回來與我們談那不是尷尬了嗎，那就不是談，是求著我們來做的意思了，你覺得人家一個副局長能放下這個麵子。”
“也是哈，體製內的人完成任務是第一位的，我們這邊已經妥了確實沒必要再多此一舉了，而且從你們溝通中梁副局長應該也看得出來你確實是更專業的，至少你做過公務員培訓這塊，肯定便偏向相信你。”
“是啊，和體製內的人打交道與做網吧這些的出發點是不同的，網吧的核心利益在成本收益這些，體製內的人核心關切點在任務完成度和提前量，這些是他們的考核目標，所以不要混為一談，我們有本事將成本控製下來是我們的事情，梁局長不會因為我們的本事將價格降下來，他的核心利益就是我們的計劃能確保他順利完成任務甚至提前完成任務。”
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“那我們這單利潤會在多少？”
“一百五每人，我們按三千人保守預算就是四十五萬的毛收入，電腦七十台我們投入十萬左右，預計折舊以後其實我們可以剩下三四萬的價值，一年的場地七十台電腦170平方左右，再加上教室，大概需要三百平方的位置，按現在的租金，我們找二樓甚至三樓的位置就可以了，估計一年大概五千左右，電費無盤電腦50瓦左右，一天10小時就是半度電，七十台電腦35度電一天，一個月一千多點，也就是七百左右一個月，一年八九千的樣子，另外就是增加兩三個人，按七百到一千一年就是三萬左右，也就是說我們的實際成本會在十萬左右的樣子。”
“這麼厲害？！那不是有七成左右的利潤了？那麼我們保守算也是三十五萬左右的利潤，你不是說利潤很低的嗎？”
“利潤很低是根據教育局的方案來算的，如果是一天培訓兩輪，這個一年的收入就隻有三十萬左右，而支出僅僅是電腦按聯新的有盤電腦就二十來萬了還有場地、電費、人工等，而且我們的人工隻需要上機指導，估計五百一個月都可以從我們原來的學員裡麵找到人，不過還是開到七百左右吧，講課就我自己來就好了，你主要負責看店，晚上有時間就負責幫忙做一下上機指導這就差不多了。”
“天哪，不可想象，如果一年我們完成四千人培訓，那我們利潤會接近五十萬了。”
“這個就是規模效應和利用率問題，就同餐館經營一樣，固定成本都差不多，就看誰家的翻桌率高了。”
“哈哈哈，怎麼感覺像上館子吃飯一樣。”媛媛也是樂不可支。
“道理是一樣的啊，設備方麵我們幾家成本其實相差不會很多，但是我們翻桌率高，設備數量就少，場地也小，人工也是一樣的或者我們稍微低點，畢竟一百個人上機至少需要四個上機指導，我們三個肯定夠了，甚至招兩個技術好一些的都可以。”
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