接下來的十來天時間，相對比較平靜，不過個人電腦銷售迎來了一波小高潮，第一批公務員培訓結束，畢竟有500人的規模，所以影響到兩個縣一千多家庭，畢業的時候學員新舊電腦直接成交了二十台左右，但是接下來的十來天時間，也成交了將近二十台，基本上是第一波學員後續購買或者介紹朋友過來購買，不過這一小波其中二手電腦就成交了十五台。
“老公，這樣我們二手電腦就得想辦法進貨了，今天上午就出了三台，都是原來的學員或者學員介紹過來的，南昌那邊也沒有了，現在學校隻有幾台多的了吧。”
“學校那邊還有四台，其中一台放在我辦公室，所要進批了，對了上次徐總說隻有下麵網吧主動問的，他們安裝的網吧應該不會比我們少，我讓他主動幫忙問下。”我放下碗筷，直接打電話給徐總。
“徐總，你安裝的網吧幫忙問問還有沒有要淘換電腦的，麻煩幫忙問下，上次那八台的現在出完了，這十來天我出了十五台。”
“你那邊二手電腦那麼好賣的？我們從來沒想過做這個。”
“也不是這邊好賣，是我這邊接了縣政府公務員培訓，有不少人培訓結束就買台二手電腦練練手，畢竟二手電腦千兒八百的，公務員還是容易拿得出來的。”
“難怪你那邊最近老是要二手電腦，而且音箱光驅這些配件最近出貨量也多了，成，我幫你主動問下，這樣我們也更容易接下升級的訂單，你這算是幫我忙了，所以不存在麻煩的事情。”
十分鐘左右，徐總便打電話過來了“夏總，你這批要多少，我手頭上總共有六家網吧一共一百多台二手電腦要升級的。”
“這麼多肯定一次要不完，我們這個月實際銷售是二十八台了，如果你客戶不急的話可以等等我這邊，如果快的話可能三四個月就能出清。”
“倒不是都急，最急的一個是二十五台的，你吃得下不，如果吃得下，網吧老板說比南昌高一點就成，他這個時間有點久了。”
“二十五台呀，應該沒問題，那徐總發一下配置，客戶要價沒問題就可以了。”
“配置我發你qq上了，你看一下，電腦也是我們這邊出去的，問題不大，價格南昌這邊是報給他580，你給他630他肯定願意。”
我直接回到辦公室桌旁邊，看了一下配置，這個和前麵收購的700的是基本一個配置的，雖然隔了一個月，但是650肯定是值得的，我出價的話估計至少650670的樣子“那行，就按徐總的價格幫忙談好發過來吧。”
“好，其他不急的我也讓他們先等等，如果能等的話我讓他們留著，我這邊也讓公司給我們所有客戶發了通告，如果有要淘換的電腦包括個人電腦我都給你留意著，總比在南昌直接采購來得便宜些，你這樣大量回收我這邊生意也好做一些，搞不好我還可以幫你向公司申請點特彆優惠之類的，總之謝謝你便是了。"
“徐總不用客氣，這個也是正常合作，當然能爭取優惠我自然樂意！”
“應該的，你現在算我們公司最大的客戶了，我們當時見你的時候還不覺得你一個外來戶能在下麵的縣城發展得如此之好，放心吧，公司這邊能爭取的支持或者優惠我都會幫你爭取的。”
掛了電話，媛媛好奇地問“你一次訂二十五台沒問題嗎？”
“應該沒問題的了，第一批學員畢業到現在才不到半個月時間已經出了將近三十台，這波小高潮還會持續下去，而且第二批學員再有二十天左右便畢業了，另外，開學前後會有一個培訓的高峰，主要是那些沒有錄取上或者在想其他辦法的人，在開學前後基本上也確定了去向，這個時候會有不少人過來學習電腦，所以我們也得多準備一些電腦。”
“好，這個你決定便行，我聽你說一百多台都儘量等你，你是準備把徐總客戶的二手電腦也全部吃下來？”
“如果客戶時間方麵配合得上當然好一些，這種電腦成批次的，一般是配置還可以的，不像個人電腦很多要等到不能用了才淘汰，而且配置相同還有一個好處就是我們出手的時候價格不會亂七八糟的，一百多台電腦搞出十幾個價格，客戶搞不懂不說，而且會感覺太亂了，這種成批次的，客戶感覺就會放心很多。”
“也是啊，就和買衣服一樣，如果一個款式隻有一件總擔心是庫存貨，如果是成批的就放心一些，電腦成批的配置說明是成批的收購過來的，不是東拚西湊的。”
“對頭，這也是我重點考慮回收網吧電腦的原因之一，而且這樣回收價格比去采購便宜，質量相對放心很多，像采購回來的顯示器這些極有可能是維修過的，容易出問題一些，這種網吧淘汰的其實一般就是兩年左右，基本上是沒有問題的，個彆小問題自己維修也容易。”
“你推出二手電腦保修三個月，估計我們二手電腦的銷售量會相對更多一些，平時買二手電腦的基本上最大的顧慮便是質量問題，一般都不保修，最多也是保修一個月，我們能保修三個月，其實大家就放心很多了，又便宜，拿來練手是不錯的選擇。”
“嗯，二手電腦和新電腦，我們的總利潤其實相差不大，二手電腦我們從網吧回收一般比直接采購便宜了一百多，稍微加上正常利潤，我們的毛利也基本上達到兩百多將近三百了，新電腦我們其實也就是三百出頭的利潤，二手電腦出去以後，有些客戶最後用得不舒服了還是要換成新電腦的，這樣我們相當於做成了兩次生意。”
“還不止了，你電腦是先用來培訓的，等於又多了一次生意。”媛媛其實也挺開心的。
“是啊，我們培訓用完再出手，最終有可能不僅僅沒有虧錢還有得賺，像這種個把月就出去了的電腦利潤都不錯的，除非是現在就收回來，要到一年以後才出手，這樣就肯定要貼一些進去了。”
“一年跌一半差不多，不過按現在的情況，我們一年二手電腦銷量可能會達到五六百台，這樣足夠我們輪換四五次了應該不會出現你說的情況。”
“邊做邊看吧，其實最大的好處就是我們用二手電腦的低價格先打開並占領了一部分個人電腦市場，這些客戶隻要我們維護好了，最終都會留在我們這邊的，而且這種領先優勢一旦建立，口口相傳便會影響到更多的人選擇我們這才是最重要的。”
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