10月25日，周六，天氣挺好的，依然是一車五人回老家，四姐因為小孩還有一個上午課就沒回，而且一車也坐不下，就算回去也得騎摩托車或者坐車。
“小夏，我記得去年國慶的時候你們才接了教育廳的那個訂單吧。”大嫂突然問了個問題。
“是啊，去年國慶前中標的，去年國慶假期都搞得挺不安心的，後麵又因為二手電腦忙得焦頭爛額的。”我有些奇怪大嫂怎麼突然問起這事，還以為出了啥岔子。
好在大嫂也是直接繼續補充道“是啊，時間過得還挺快的，真正說起來，你們就去年國慶到現在一年的時間就跟坐飛機一樣，先是去年國慶後做了教育廳的的訂單，然後就是二手電腦、緊接著就是安廈大廈，今年又是電子商務上麵賺了大幾千萬，然後又是箱包城項目、你們老家的項目，這最近又是樟樹的項目，這一連串下來也就是一年多點的時間。”
“確實是發展有些快了，我還記得去年為了那些二手電腦，連續四五天連吃飯都顧不上了，小夏那幾天忙完感覺胳膊都有些腫了。”媛媛也是回想起了去年的時候。
“不過話說回來，也是因為有了那次的訂單，你們一次賺了四千萬左右吧我記得，連二手電腦一起，這才有了後麵接安廈大廈的可能，所以去年你們國慶前後的忙碌算是你們後麵的基礎。”大哥也是說道。
“小夏那段時間經常說時也命也，直接說起來我們的發展還是小夏中標教育局的微機室打下的基礎，然後才有了培訓結業的時候和梁局、成局聊起用優惠政策幫助教育局建設微機室從而一次把整個市級高中的微機室拿下來的事情。”媛媛也是回顧這一年多的事情來。
“你要這麼算就不對了，真要按你的邏輯，還應該倒推到前年教育局搞培訓的時候，小夏當時說不計成本也要拿下培訓業務的時候了，也是因為那次小夏說就算不賺錢也儘力協助教育局把培訓的事情搞定，這給梁局還有成局甚至縣委縣政府留下了不錯的印象，這才有了後麵的事情。甚至可以推到小夏一過來這邊就以電腦銷售加培訓的方式開始算起都可以。”大嫂當即反駁。
“這麼說小夏你是從一開始過來就布局了？”媛媛突然來了這麼一句。
“布局個屁。”我沒好氣地說道“我們怎麼一路走過來的大哥他們雖然清楚也沒有你清楚啊，我們還不是一路瞎子過河摸著過來的，那個時候鬼想得到這些事情啊，剛來的時候毛都沒有，哪有可能想房地產項目的事，當時還因為拐子上門鬨事擔心過哪。”
這下氣氛頓時熱鬨了，以至於安安都不看外麵的風景了，而是好奇地看著我們聊天。
“說起拐子的事情當時還真有點搞笑，他居然在我們鋪麵吐痰，還威脅我們。”媛媛每次提起拐子就感覺樂子來了一般。
“這就說明小夏的商業敏銳度甚至是運氣都不錯，一來這邊以後整體發展都挺順利的，不過還是有前麵的資金技術積累。”聊起這些大嫂也挺感慨。
“我覺得小夏的重點還是在當時培訓的時候那次幾乎是不計得失地配合政府部門完成培訓任務，這次是一次標誌性的事件，一方麵取得了教育局甚至政府部門的信任，你們沒有發現小夏後麵做事情政府這邊包括林書記都挺支持的嗎，當時的事情算是讓梁局和政府這邊看清楚了小夏的為人，至少拿拐子他們來比，這就相當於一種政治覺悟，拐子他們同樣做電腦，也有技術，也有資金實力，但是他們更會評估這件事情的得失，雖然小夏也在評估這件事情的得失而且因為有培訓業務的底子相對風險比較小，而且出發點也是因為要不計得失拿下培訓業務以達到廣告目的，但是當時的表態確實也讓梁局他看到了小夏與其他人不同的地方，商人麵對利益首先考慮利益得失並沒有錯，但是也不能完全隻顧著自己的利益，至少要像小夏一樣看得長遠些。”大哥在體製內，還是習慣性地抓標誌性事件。
“當時的想法確實是為了廣告，這個是後期的利益，不過當時跟梁局說的就算培訓不賺錢也願意做也是真的，我考慮的是就算培訓不賺錢後麵還是能賺錢的，畢竟我是外地人，這是我在這邊打開局麵最好的機會，隻是現在回想起來這確實算是一個關鍵點，怎麼說呢，就像愛國者宣傳的企業文化裡麵有一個六贏的概念，那就是企業、員工、社會、客戶等各方麵的利益都要考慮道，拿金庸寫武俠小說裡麵的‘俠之大者，為國為民’，我覺得可以換換，那就是‘商之大者，利國利民’，我們做生意不能隻顧著自己一畝三分地，還得考慮政府、百姓、員工、消費者等各方麵的利益，這樣才能算是一個合格的商人，不然就會像拐子他們一樣，隻能看到自己賺不賺錢，最終就會出現做不起來的情況，畢竟像當時教育局可以說是有困難，我們又有能力做到，我們卻不願意付出一點，雖然當時感覺有點風險，其實這種風險其實就是二手電腦的成本問題，而這種問題卻是可以解決的，我們不願意承擔風險或者不願意去想辦法解決這裡麵的問題，換誰合作都會低看一眼了，總之隻能說人在做天在看吧，儘心儘力做好一些，總會容易得到更多的助力。”
“小夏這個說得好，‘商之大者，利國利民’，你們可以把這個當成一個信條，像你們後麵贛江大橋的項目包括現在成立慈善基金的想法，其實都是符合這個信條的，好好堅持，我們都支持你這個想法。”
“我倒是感覺其實很多時候不管是政府也好，客戶也好，消費者也好，我們與這些方方麵麵產生關係，或者說做生意，不如說是合作，大家都有不同的利益點，比如說政府的官員關注的是政績、任務，我們關注的是利潤，客戶或者消費者關注的是性價比售後等，而我們的任務其實就是滿足各方麵的利益關切，各方麵的利益關切點都能照顧到了，我們的價值就體現出來了，也能夠得到各方麵的支持，不然就會像拐子他們一樣，就算有什麼好事政府都未必通知你，客戶也一樣，你如果不照顧到他們的利益關切點，他們同樣不會關注你，最終就被大家遺忘了。”
“那是，如果不是想起以前的事情，我們都想不到拐子這個人了。”媛媛也是認同地說道。
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