8月25日，馬上就要耗材招標了，我讓媛媛整理一下耗材招標的資料，媛媛說早準備好了，我拿資料看了一下，當然重點是競爭對象的價格分析，包括成本分析以及質量和參數對比。
結果還算不錯，競爭對手的配件采購成本因為我們選擇的配件基本上是同檔次裡麵最高的，所以配件成本因為配件本身和采購數量稍微有一點價格優勢，但是我們的人工成本按批量生產的方式具備一定的優勢，所以總體生產成本可能我們略微高出一點，但是我們的售後成本相對競爭對手具備一定的優勢。
如果產品加上售後，再加上渠道費用，整體而言我們就相對具備一定優勢了，不過優勢不算大，不到10。
我綜合分析了一下，如果我們按照30的利潤，扣除物流成本和售後成本，應該還有101novel.com左右的利潤，而如果競爭對手按照同樣的價格的話基本上就10的利潤，這還是建立在品牌商直接參與的情況下，應該不會低於這個利潤了。
“對了，我們的產品半年損壞的概率估算出來了嗎？”我一邊看一邊問媛媛。
“我們剛生產，沒有具體數據，但是按我們自己的測試和評估大概是3以內，畢竟我們參與競標的三個檔次的產品配件都是選的同檔次裡麵最好的。”
“3，如果我們采用累積起來保修的情況下，我們的物流成本一次最高是5塊錢，一個學校四五十套半年最多一兩套損壞的，假設我們直接半年包換的話，我們的成本損失會包括哪些？”
“你的意思是壞了我們直接更換新的？”媛媛稍微有些吃驚地問道。
“是啊，耗材這種產品價格太透明了，競爭對手的成本我們比較容易分析出來，按我們現在的成本來分析我們雖然有一定的價格優勢，但是不算大，我初步估計競爭對手需要按照我們的成本高出三成的價格才能保證10的淨利潤，但是我將物流成本和正常保修的成本算上我們會有101novel.com的利潤，問題是我們的品牌優勢肯定是沒有，隻是質量稍微好一點，不專業的人也看不出來，評測報告也隻能從數據上稍微反應一點出來而已，耗材包換基本上也就電線部分肯定要換，裡麵的配件如果是沒有問題的話是可以重新利用的，當然壞了的就得更換出來，另外就是外殼如果沒有破損的話應該是可以重新噴漆利用起來的，畢竟這種款式基本上不會有大的變化。”我一邊看數據一邊分析。
“如果我們直接承諾半年包換確實是相對更有優勢，線和外殼這些成本大概占總成本的10到15之間。”
“那就按照15來算，如果是3的壞品率，那我們的包換的成本就是045，再加上人工損耗，哪怕是我們來個定期更換，畢竟隻是一個省的範圍，我們直接組建一個售後部，每個季度第一個月月初直接統計好需要更換的，派一台車整個省轉一圈最多也就幾天時間吧，畢竟不是每個學校都會有壞的，就算一半，這樣我們的總體售後成本預算12應該是能搞定的了。”我一邊分析一邊對媛媛說道。
“你是想打售後牌？”
“是啊，我們是新生品牌，哪怕是有檢測報告作為背書，但是沒有其他亮點，所以我想將售後升級為半年換新，然後上門更換，這樣我們售後就有優勢了，質量價格相同的情況下，我們將利潤降低2到3個點的利潤，用這個降低的利潤補貼到我們配件的優勢也就基本上扯平了，這個我們實現不難，但是競爭對手肯定不會想這樣的方式來做，畢竟原來的保修也就是三個月，畢竟配件大部分是直接更換的，維修也基本上得返廠。”
“也是，畢竟隻有拿下這個單我們配件的采購價格才會下降到和這些大品牌持平。”媛媛倒是沒有反對。
招標和以前基本上一樣的流程，不過耗材工廠主要是媛媛在負責的，所以這次是我們兩個一起來參加的，媛媛是第一次參加競標所以還有些興奮。
到場參與競標的沒有預期的多，也就是二十家左右，而且這次也沒有什麼熟悉的人，所以倒也省事，隻是等競標時間開始，提交樣品和參與競標的資料，我們無非是在售後這塊加上了我們半年包換和每季度定期更換一次的條款。
填寫完資料提交，樣品和資料按每家單獨一個箱對應裝好，這事就算結束了，媛媛有些無趣地說道“就這麼簡單啊，早知道不來了。”
“你以為還能咋的，耗材是需要評測的，所以沒辦法當場宣布結果，而且耗材這標的小，丁廳長他們也不可能為這事出麵，回去等結果唄。”
不過第二天下午丁廳長便打電話過來了“小夏，恭喜你哈，耗材你中標了，你的價格比其他家低出一成多將近兩成，但是質量按參數來看還稍微好一些，雖然我們不懂，最後評估主要是因為你們的售後服務政策取得了大家一致認可，能夠半年包換說明你們對質量是有信心的。”
“多謝丁廳長了，不過怎麼沒有品牌或者廠家直接參與競標嗎？”我有些好奇地問道。
“咋的？！你還後悔價格定低了還是？”丁廳長稍微有點沒好氣地反問道，不過明顯並不是生氣的樣子，畢竟中標了價格不可能反悔的，所以丁廳長接著解釋道“有兩個品牌方聯合代理商參與了競標，不過價格還是比你們高一些，有可能是考慮售後成本或者代理商的費用，另外也有可能不清楚我們江西這邊多了一個本土品牌工廠，另外這次招標雖然是三年一次的，不過因為是品牌電腦，所以耗材質量本身還是沒問題的，至少前期能看到的數量不多，所以可能沒有重視吧。”
“沒有反悔，這個利潤對於我們還算過得去了，而且中標了也不可能反悔不是。”我連忙解釋道，與丁廳長熟悉了倒也沒有過多客套之類的，畢竟這真算不上丁廳長幫了多大的忙，這完全是公開招標的結果，而且價格低了一成多這優勢其實挺明顯了。
媛媛因為知道今天出來結果所以一天都在旁邊，所以電話是全程聽到的，等我掛完電話媛媛才興奮地在我臉上親了一口道“看來還是老公你比較厲害，按丁廳長的說法我們取勝關鍵是售後政策，耗材工廠終於算是穩了。”
喜歡我正在死亡請大家收藏101novel.com我正在死亡101novel.com更新速度全網最快。