“這就涉及到另外兩個概念——品牌效應和魚群效應！”他沒有在意對方的疑問，繼續道，“強勢品牌擁有非常強的號召力，前麵的數據已經很好的驗證了這一點！”
“熊貓購1億多的銷售額當中，絕大多數的銷售額都是xphone手機貢獻的！這體現了其強大的品牌號召力。”
“所謂的魚群效應指的是成千上萬的小魚聚集起來形成龐大的魚群，可以發揮出遠超預期的效力！”
“更何況熊貓購上出現的是海量的、高價值品牌彙聚為的超大型魚群，這對於銷售額的提升無疑是巨大的！”
“消費者可能隻對某一個品牌，或者某幾個品牌感興趣，在進行購物的時候，發現其他的品牌，有可能會想著嘗試。”
“嘗試完，發現新品牌確實不錯，自然會有動力繼續進行嘗試……如此反複，會帶動越來越多品牌的銷量。”
“第二點事服務質量沒辦法保證，我今天整天都盯著熊貓購的網站，發現上麵有幾個有意思的點。”
“首先，他們的網站通過內置的聊天軟件，可以直接跟店家進行溝通。這一點很重要，我們為什麼喜歡去線下進行購物？因為有店員的指引，什麼不懂的都可以直接問。”
“這個在線的聊天工具真的非常有用！我試著問了幾個問題，基本上是有問必答，非常的方便！如果我是消費者，也願意選擇這樣的平台。”
“其次，消費者完成購物之後，可以直接對商品進行評分，商品哪裡好，哪裡不好，都是用戶說了算！”
“以往不管是線上還是線下，在進行購物的時候，基本都是商家說了算，商家在那裡自賣自誇是沒什麼用的，消費者天然就會抵觸！”
“消費者自己的話，真實的體驗，這個就非常好了！因為消費者天然是站在同一條陣線上的，即便是有12個消費者被商家收買，也不可能把所有的買家都收買了。”
“這樣既不劃算，也沒有必要，更重要的是沒有那個本事！能夠想出這套評價體係的家夥，絕對是天才中的天才！”
“最後，他們的物流非常的快捷，我看到很多的評論，消費者都反饋一早下的單，當天晚上貨物就已經送到！”
“快捷的物流減少了用戶的猶豫時間，這樣一來，可以極大的減少反悔退單的出現，對於賣家來說可以極大提高成交率；對於買家來說極大的提升用戶的購物體驗！”
“如此快捷的物流，是淘寶網目前無法做到的！我們的物流普遍要57天，這樣的差距實在太大了！”
說到這裡，所有人都沉默了，他們之前隻是感覺熊貓購的網站漂亮一點，上麵的商品既沒有淘寶網豐富，潛在用戶也完全不是一個量級，應該不會對淘寶網造成太大衝擊才對。
現在被這麼抽絲剝繭一分析，才意識到淘寶網與熊貓購之間的差距有多大！
馬清揚眉頭深皺道，“我們不可能，也沒那麼大資金量學他們的自建物流，隻能督促跟我們合作的物流商，儘快提升物流中轉速度。”
市場主管聳聳肩道，“那我們隻能從其他方麵想辦法，儘快拉近雙方的差距！否則等他們的注冊量上來，淘寶網將會被對方碾壓！”
聽到這裡，馬清揚沒有搭話，隻是說道，“你繼續，剛才隻說到c2c的商業模式，還沒有說到b2c模式。”
“好吧！既然大家都感興趣，那我繼續說！”他拿起水杯喝了一口水，繼續道，“前麵說的是c2c的弊端，實際上它並不是一無是處，也是有其優點的。”
“首先是c2c的商業模式下，用戶可供選擇的商品品類更為豐富！我們淘寶網上線一年多時間，可售商品品類已經超過300萬！”
“熊貓商場的商品品類，從今天的數據看，滿打滿算不會超過10萬件！他們的拚多多倒是跟我們一樣，屬於c2c類型的電商，但其商品豐富程度還遠遠不夠。”
“其次c2c商家更為靈活，企業生產出來的是大規模的標準商品，缺少靈活性和變通性，無法滿足用戶的多樣化需求，這點c2c商家更有優勢。”
“最後是c2c的商業模式對於普通用戶更為友好！用戶需要什麼，需要賣出什麼，都可以直接在平台上完成，b2c平台就無法做到這一點。“
“回到前麵說的b2c商業模式，熊貓商城本質上來說，是將原來線下的百貨商店，直接搬到了線上！”
“他們的商業模式是將生產者、品牌方直接與消費者對接，省略了中間的批發商和零售商，或者說熊貓購自己成為了最大的批發商和零售商！”
“這一點可謂是一個創舉！以前的it從業者不是沒有想到，而是這樣做沒辦法競爭過線下的商家。”
“舉個例子，消費者想要買一雙鞋子，可以去線下商場自己親眼去看，親手去摸；不懂的地方可以詢問導購，對方會給你專業的解答；甚至是鞋子合不合適，可以直接上腳試穿。”
“熊貓購在線聊天係統和評價體係的出現，打破了這一規則。用戶不懂的、感興趣的、有疑問的問題，都可以通過聊天係統直接詢問，對方同樣會給你解答。”
“鞋子合不合適，有沒有問題，購買時有哪些需要注意的地方，這些信息都可以通過商品的評價體係獲得！隻要鞋子的缺點不會影響到消費者，那麼這個商品的成交就是水到渠成的事情。”
馬清揚看看時間，已經淩晨2點，他拍拍手道，“大家對雙方的商業模式已經有了一定的了解，時間也不早了，大家先回去休息！下周一我們再繼續針對熊貓購的事情開會！”
大家聽到他的話，這才發現已經到了淩晨。作為公司的高級管理人員，他們並不介意繼續在公司待著，他們拿到的錢足夠補償他們的付出。
《勞動基本法》可是在每個老板頭上壓著，這樣加班行為偶爾搞搞還行，真的長期這麼搞下去，指不定哪天就被下麵的員工給舉報到破產。
人們逐漸散去，隻有馬清揚還獨自一人在辦公室坐著，看著窗外美麗的湖景，思考著應對之策。
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