一縷陽光灑在浦東新區，很快變得明亮，多輛挖機開始在工地上奔波，吊塔也在微風中轉動，工人們邁著沉穩有力的步伐。
一切都是那麼生機勃勃......
當誠德會的地產項打出足夠吸引人的底價以後，人們像是瘋了那般，圍堵在售樓部的門口，擁擠、叫罵著，似乎連一刻都不願多等。
“大家有序排隊，房源足夠的。”
“都彆擠了啊，前麵都人都摔到了。”
“快叫保衛科的人過來，趕緊維持現場。”
......
亂了，整個浦東新區都亂套了，所有誠德會的房企售樓部，黑壓壓的一片，全都擠滿了人。
而這個時候，才剛剛到了九點，還有更多的客戶正在趕來的路上，即將趕赴戰場。
當前誠德地產的房子也隻要一千七百五每平，如此巨大的差價，讓人們紅了眼，全然失去了理智，這個便宜能不去占？
韓心願站在三樓，望著如此震撼場麵，竟然也慌了神，他沒有想到會是如此勁爆。
不是已經到了銷售疲軟期了嗎？完全看不出呀，比剛開盤的時候還要凶猛。
“韓總，等到第一批客戶前來退款的時候，不要浪費這個營銷機會，放心，那部分人，絕大多數都是來投資的，他們絕對有這個資金能力。”
章道走到韓心願身旁，笑著說了起來。
“昨天在電話裡通知那些客戶的時候，人們的情緒非常激動，能夠平複他們的心情就不錯了，再去營銷，恐怕有點困難吧。”
韓心願搖了搖頭，此刻對待章道的態度，不由尊敬了幾分，這人的確是個人才。
“韓總，我先問你一個問題，你知道為什麼會有這麼多的客戶來誠德搶房，難道隻是便宜嗎？”
章道一臉笑意地看著韓心願。
“嗯？”
韓心願皺眉思慮，樓底下的聲音越來越嘈雜，他失神地望著，沉默了許久。
足足有五分鐘時間，韓心願才呢喃開口，而章道始終耐心地等待。
“難道不是因為價格足夠便宜，能讓剛需客戶上車，才來這麼多人的嗎？”
“不是這樣的，如果隻是單純讓剛需客戶上車，不可能來如此多的人，這種情況隻會搶一部分港商的客戶，讓銷售額短暫地上揚，並且持續。”
章道認真下來。
“那是什麼原因？”韓心願連忙問，此刻他無比迫切，想要學到未知的知識。
“之前不敢降價，是被保價協議所約束，擔心已經高價接盤的客戶造成退款風波，畢竟爆出百億的銷售額。現在隻需把這條協議利用起來，就可完美解決，因為李董從一開始，就給浦東新區賦予了特殊的投資屬性。”
章道沉聲說。
“怎麼利用？難不成現在已經利用上了？”韓心願眉頭深陷。
“對。”
章道肯定點頭，繼而耐心地解釋起來：
“既然是誠德的房子，還是在一個片區，那麼將來漲價必然是整體性的，毛坯與精裝，本身就是一個偽命題，成本概念是含糊的，而往出售賣房子，考究裝修的因素極其有限。
人們是更願意相信誠德的，而誠德既然敢保每平米兩千的價格，說明一年期的升值空間，房價必然在這之上，那麼為什麼不來搶？
我們得站在客戶的絕度考慮問題。
而現在挖掘出另一類客戶，他們原本沒有投資意願，也不是剛需客戶的群體，但也要來占這個便宜，甚至不惜借款。看著吧，人隻會越來越多。”
章道看向下方的人群，那張臉在陽光的照射下，看起來無比自信。
韓心願喘著粗氣，臉頰兩側的肌肉開始微微抖動，似乎聽到了多麼震驚的消息，許久後，開口詢問，但不由咽下一口唾沫。
“所以樓盤的定價非常重要，因為隻有一次利用取消公攤的理由，既要帶動投資屬性，利用好保價協議的條款，要讓人們看到賺錢的機會，更要占住剛需客戶群體，滴水不漏！？。”