‘‘當然！’’阮綿綿十分爽快的答應了瑞麗卡的請求。‘‘隻是，這發簪是需要工齡十年以上的老手藝人一點一點的手工製作出來的。產量十分的有限，不知道瑞麗卡小姐需要訂購多少？’’
買東西的話術嘛，阮綿綿可是專門給她的小夥伴們培訓過的。當時趙小草還覺得這是騙人。有點接受不了。
可是阮綿綿卻告訴她這叫做選擇性描述。
難道趙叔不是做了超過十年的手藝活嘛？難道這簪子不是一點一點的手工製作出來的嘛？
趙小草是花了好久才接受的這個說法。
‘‘這樣嘛？’’瑞麗卡是想把這東西帶回國售賣的，如果產能跟不上的話，那豈不是會浪費好時機？
‘‘阮，你可以給我多少這樣的發簪呢？’’瑞麗卡不答反問。
阮綿綿笑著回答道，‘‘不知道瑞麗卡小姐有沒有聽說過這樣的一句話，叫做物以稀為貴。意思就是越是珍貴的東西就越是稀少。’’
瑞麗卡雖然沒有聽過這句話，可是阮綿綿解釋的意思她聽懂了。
‘‘這樣的發簪，我可以為瑞麗卡小姐兩千根。分成十種不同的圖案。當然這每一種圖案都是有故事有寓意的。而每一根發簪我都會搭配這樣的一個盒子。’’
阮綿綿說著，從櫃台的最下麵，利用包包做遮擋，把從空間裡麵兌換出來的一個木質的盒子拿了出來。
然後把瑞麗卡手裡的蝴蝶發簪放到了木質的盒子裡。
這麼一放，這根發簪瞬間就高檔了起來。說是身價百倍也不誇張。
瑞麗卡看的眼睛都直了！
當即就決定了，這兩千根發簪她要定下了。當然還包括這個木質的包裝盒。
吳慧敏在一邊看的心驚肉跳的。
她真不知道綿綿什麼時候準備的木盒子，她之前根本沒看到。而且，她也沒有想到，這木簪子，綿綿居然開價5美金一根。盒子是單獨的，居然要！0美金一個。
要知道，這種木簪要是放在縣城了，估計白送人家都嫌棄。還有那個木盒子，縣裡一塊錢能買仨！
不過，吃驚歸吃驚，她並沒有去拆綿綿的台。
她和綿綿可是一邊兒的。
簽下訂單之後，蘇珊夫人也是十分高興的。
阮替她做的首飾，在聖誕節的時候讓她在眾人麵前大放異彩。她本來就想找個機會謝謝她。
沒想到今天誤打誤撞的，還真的讓她幫上了一點兒的小忙。
瑞麗卡還有其他的東西要采購，簽完訂單之後就跟蘇珊夫人先離開了。
等她們走了之後，吳慧敏才說話，‘‘綿綿，你這個價格！厲害！真厲害！’’
‘‘我已經很良心了。’’阮綿綿並不覺得自己的定價高，她可是把後續的銷售技巧都一並告訴她了的。‘‘你信不信，這東西拿回她的國家，隻要故事講的好，少說一根簪子，她要賣五十美金。若是她再懂得包裝一下，一根賣幾百美元也不是不可能的。’’
什麼？！吳慧敏怎麼覺得她以為的錢和綿綿嘴裡的錢不是一回事兒呢？！會講故事賣價就能差這麼多嗎？
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