“小軍啊，這就是我和你說的那個本家兄弟，你看能有什麼關照的，都自己人啊！”
劉前進衝著顧軍笑笑，自己則熟絡無比的去找茶葉泡茶了。他故意把劉國忠說成本家兄弟，就是想讓顧軍上點心，看來這個劉前進果然是個值得交往的人。
“哦！你好，你就是我姐夫說的國忠哥啊，快坐吧！彆站著。”顧軍笑著熱情的招呼兩人。
“顧科長你好，我是劉國忠。”
劉國忠習慣性的伸出兩隻手，顧軍愣了一下才反應過來，想不到這姐夫的這個兄弟懂得還挺多，看起來可一點也不像個普通農民嘛！
幾人寒暄了一陣過後，顧軍問道“國忠哥，你的意思是準備從我這邊拿貨，然後你自己去賣，對麼？”
“目前來說確實是有這樣的想法，我這邊現在確實本錢不多，隻能從小做起了。”
“哦，聽國忠哥的意思，難道你還有彆的想法？反正咱們也都不是外人，不妨說來聽聽。”
顧軍有些好奇，這個劉國忠無論是言辭談吐還是氣質看起來都不像一般人啊！
劉國忠見他問起，笑了笑，說道“想法嘛！我確實是有，隻是現在還差得遠，可能不太好實現啊！”
“沒事，你詳細說說，我們幾個就當閒聊好了，反正我這也沒啥事。”
劉國忠這才鄭重的說道“咱們廠的解放鞋我之前也見過不少，我覺得咱們廠生產的鞋相對來說太單一，不管是樣式，顏色都比較普通，恐怕在市場上沒有什麼競爭力啊！”
劉國忠知道光康寧市就有著三個鞋廠的，市第一到第三鞋廠，而且還都是生產的解放鞋，還有靴子之類的東西。人家那三個廠隨便一個可都有著好幾千工人呢！無論是實力還是規模，可都要比勝利廠強太多了，這樣一來，勝利廠確實就沒有什麼優勢了。
顧軍看了看兩人，這才說道“國忠哥說的不錯啊！我們都是自己人，我也不瞞你們，我們廠子生產的鞋子現在都已經有些賣不出去了。倉庫裡如今都堆滿了，偏偏生產線還不能停，不能讓工人們沒事做。為此，我們莫廠長頭發都愁白了呢！”
劉國忠有些吃驚，說道“這麼嚴重？難道廠裡就沒有想過什麼辦法解決麼？這樣下去可不行啊！”
顧軍歎了口氣，說道“怎麼沒有，廠裡天天開會商量辦法，每次都快吵翻天了。縣裡，市裡也都跑了好多次，可是鞋子不好賣，上麵也沒什麼辦法啊！總不能讓上麵給包銷，或者一直養著廠子吧！”
顧軍身為銷售科長，鞋子賣不出去，他的責任更大，他幾乎每天都是焦頭爛額，天天聯絡供銷社，商場。但是就是不管用，以前合作的供銷社，商場，人家現在都跑去和康寧市那邊的廠子拿貨，聽說價格比勝利廠這邊可要便宜不少。
莫廠長也想過要不乾脆廠裡也把價格將下來，但是還不等他具體操作呢！會計那邊一算，頓時就炸鍋了，要真和市裡的廠子一樣的價格，他們可是就剛夠個成本，這樣的話，還不如不做呢！工人都養不活啊！
人家市裡那幾個鞋廠都是購進的新機器，不僅產量高，質量還比勝利廠這邊要好，這個價格人家自然有錢掙。而勝利廠這邊就不行了，廠子裡本來那麼幾台老舊設備，其他的基本上都是靠人工，效率和質量又那裡比得過第一鞋廠。
對此，廠裡也不是沒有想過購買新設備，更換產線。可是，要買設備就得有錢啊！錢從哪裡來呢！沒有錢又拿什麼買？
現在的廠裡馬上連工資都發不出來了，又哪裡有錢添設備啊！這簡直就是一個死循環，根本就沒辦法解決啊！
劉國忠思索了一會兒，說道“我倒是有個辦法或許可以試試，搞好了也許能改變現狀也說不定，不過卻是需要廠裡全力配合？”
顧軍又些半信半疑的說道“國忠哥，你真的有辦法？這事可千萬不能開玩笑啊！”
劉國忠胸笑了笑，有成竹的說道“你看我像開玩笑的樣子麼？”
顧軍想了一會兒，對劉國忠說道“國忠哥，我知道你也是關心鞋廠，可是這事咱們可不能瞎說啊！”
劉國忠拿起茶杯喝了口茶，說道“你都還沒聽我說什麼呢！怎麼就知道我說的就一定不對？”
“國忠，你要真的有辦法就說出來聽聽，反正這也沒外人，大家一起研究研究再說行不行嘛！”
劉前進也有些納悶，自己和這個劉國忠也接觸過好幾次了，他看起來也不像是信口開河的人啊？莫非他還真有什麼辦法不成？
劉國忠看了顧軍一眼，說道“顧科長，辦法我肯定有，不過我隻能對廠子裡主事的人說。當然，我絕對沒有對你不敬的意思，隻是這事必須得得到整個廠子的支持才行，你確定真能做主麼？”
顧軍沒有接話，仔細想了想目前的困境，又考慮了好一會兒，才下定決心對劉國忠說道“國忠哥，你們先坐一會兒，我很快就回來。”
過了一會兒，顧軍就回來了，不過和他一起的還有另外一人，一個四十多歲的中年男人。
顧軍一進來就介紹道“國忠哥，這是我們勝利鞋廠的莫廠長，他想聽聽你對鞋廠，有什麼看法。”
莫廠長看了看劉國忠穿著打扮，見他雖然樣貌氣質不錯，然而卻也不過是個普通農民，心裡似乎有些失望。
但是一想到廠裡如今的狀態，還是忍不住開口說道“我是莫新宇，鞋廠這邊我就能做主，小兄弟，聽說你有辦法能解決咱們勝利廠的問題，能詳細說說麼？”
劉國忠自然將莫新宇的神情都看在眼裡，見他似乎有些失望，卻也不在意。
“莫廠長，你好，我是劉國忠，我確實對廠子的情況有些想法。”
“你真有辦法？”
“有！”
“能改變現狀？”
“能！”
聽到劉國忠這麼肯定的語氣，莫新宇倒是一下子就來了興趣。人不可貌相，廠子反正已經這樣了，倒不如聽聽看，或許這個年輕人真有什麼好辦法呢！
“好，年輕人，你大膽說，就是說得有什麼不對的地方也沒關係，就當給廠裡換換思路。”
劉國忠開口說道“據我了解的情況，咱們廠子裡現在主要是庫存積壓嚴重，設備老化落後卻又沒有資金，無法更新換代。而工人卻還不得不日夜生產，導致積壓更多，情況是這樣的麼？”
莫廠長有些不好意思，說道“確實是這樣的，這都是我這個廠長沒能耐啊！你繼續說。”
“莫廠長如果真的想要解決問題，那就必須先讓工人停下來，暫時先不要再生產。”
莫廠長有些吃驚的說道“停下來？那可不行啊！真要是生產停下來，那工人還不得鬨翻天，在說我也沒法向縣裡交代啊！”
劉國忠不疾不徐的說道“莫廠長，你彆急，先聽我說完，對於咱們鞋廠來說，現在最重要的問題不是一天究竟能做多少雙鞋，而是得先把做好的鞋賣出去。要是賣不出去的話，就算生產得再多，那又有什麼用呢！”
顧軍苦笑著說道“這…我們也想啊！隻是之前那些和廠裡合作的銷售商，合作社，現在都跑去第一廠進貨了，根本就不和我們拿貨啊！經銷商一斷，這……我們哪裡還能賣出去啊！”
“既然他們不來拿，那我們就自己走出去，讓咱們的工人們都走出去，咱們安遠鄉有八個村，漢元縣有多少個村？康寧市又有多少個村？這麼大的市場，我還就不信好好的鞋子賣不出去。”
莫新宇大吃一驚，有些結結巴巴的說道“你…你的意思是說讓…讓咱們的工人都去賣……鞋？”
“不錯，先將積壓的庫存清掉，然後咱們才有功夫考慮下一步的事情。”
“這，這能行麼？”
顧軍也有些吃不準，讓工人都去鄉下賣鞋，這可是聽都沒有聽說過啊！能賣出去麼？
“咱們廠裡現在一雙鞋賣多少錢？”
莫新宇看向顧軍，顧軍連忙說道“之前如果是進貨量大的話三塊七一雙。現在就是三塊五也賣不掉啊！”
“能拿幾雙鞋過來看看麼？”
“行，我馬上去拿。”顧軍說完，就趕緊轉身跑去倉庫。
劉國忠之所以要看鞋，主要還是想看看質量怎麼樣，如果質量還可以，那麼按照劉國忠說的，肯定就能賣出去。
就拿他們村來說，現在村裡很多人都還是喜歡穿解放鞋的，主要是它經穿，不容易壞，而且價格也還不貴。
安遠鄉多山，大多數村子上一趟街都得十幾，幾十裡的路程，上一趟街可不容易。如果和街上同樣的價格，又有人送到村裡，肯定不愁賣不出去。
過來一會兒，顧軍就拿了幾雙鞋子過來，劉國忠拿起來仔細的看了看。還彆說，這年頭的鞋子雖然顏色，樣式都不怎麼好看，但是質量還真的是沒得說。
劉國忠見鞋子質量沒有問題，又開口問道“市裡第一廠那邊的鞋子現在賣多少錢一雙？”
莫廠長看向顧軍，顧軍開口道“他們廠裡出貨價是三塊五，商場，供銷社的話就是三塊七八了，具體每個地方不一樣，不過肯定不低於三塊七。”
“那如果我們賣三塊五的話，廠裡會不會虧本？”
莫廠長說道“之前我們也仔細核算過，咱們廠主要是人工成本太高了。其實一雙鞋，原料，生產成本加起來也就兩塊錢的樣子。”
劉國忠心裡合計了一下，說道“如果生產停下來，先讓大部分工人休息的話，就按第一廠的出廠價，我們三塊五能賣麼？”
莫廠長道“那肯定能啊！三塊五要是真能賣出去，不算人工工資的話，那我們都還有得賺呢！”
“那我們就賣三塊五！”
顧軍道“可現在就是三塊五也沒人來拿貨啊！”
劉國忠不慌不忙的說道“咱們廠裡有車，可以將鞋子送到村子有路的地方，然後組織頭腦靈活，能說會道的工人都去賣鞋，其它的工人暫時就放假好了。三塊五一雙，超過三塊五的就算他們自己的獎勵。這樣一來，大家的積極性肯定就被調動起來了，廠裡幾天就能跑遍一兩個鄉，一個月就能跑遍康寧市。”
顧軍還是有些擔憂的說道“這，自己去村裡賣，能賣掉麼？”
劉國忠笑著說道“這樣，我可以先拿一千雙，就在我們村附近賣。”
莫新宇想了一會兒，一拍桌子，大聲說道“行，反正現在堆在倉庫也是賣不出去，我看，不如就按國忠說的試試。”
反正現在也沒有更好的辦法了，姑且就死馬當活馬醫唄！再怎麼樣總比這樣一直天天發愁，看著廠子一天不如一天的強啊！或許還真能賣出去呢？
劉國忠輕聲說道“陽河村以及附近的幾個村子，廠裡就不用派人了。”
見莫新宇和顧軍不明白，劉前進說道“國忠就是陽河村的。”
二人這才明白，劉國忠這是要把陽河周邊幾個村子包圓了。莫新宇開口說道“國忠兄弟，你真要賣鞋？”
劉國忠笑道“我可以先給咱們廠裡探探路，也算是積累積累經驗嘛！”
莫新宇考慮了一下，開口說道“你放心，如果真能解決廠裡積壓的庫存的話，廠裡也絕對不能虧待你。這樣，國忠你自己拿去賣的鞋，廠裡給你個特價，就按三塊一雙好了，這個我做主了。”
劉國忠笑嗬嗬的說道“那我可就謝謝莫廠長了！”
莫新宇又說道“廠裡也會按你說的組織人去各村賣鞋，要是真能解決廠裡庫存銷售的問題。咱們這樣，隻要每賣出去一雙鞋，廠裡都給你一毛錢的獎勵。這個錢就當你為咱們廠裡出主意，廠裡給你的額外獎勵，當然要是賣得不好，那可就沒有嘍！”
劉國忠沒想到竟然還有意外之喜，看來這個莫廠長也是個挺有魄力和擔當的人。要知道現在的很多國企負責人都是畏首畏尾，生怕擔責任，惹麻煩的。反正廠子怎麼樣和他們又沒關係，就算廠子倒了，他們頂多就是換個工作單位罷了。這樣看起來，這個莫新宇的為人也還算不錯了。
接下來莫新宇又叫來副廠長，以及廠裡的頭頭腦腦開會，並要求劉國忠旁聽，方便補充說明。眾人經過商議過後，事情也就這樣敲定了。
莫新宇讓顧軍和會計做好之後的統計，然後大手一揮直接批了劉國忠一千雙鞋，讓他先去賣，貨款等賣了再說。
這還真是解決了劉國忠資金的問題，自己本來還想著這一千雙鞋，自己還得分幾次拿的，沒想到一次就能拿回去，而且還不用先墊本錢。
看來這莫新宇還真的是自己的貴人啊！劉國忠很快就從倉庫領了一千雙鞋出來，顧軍又爽氣的給他派了個卡車，讓司機直接給他一路送到陽河村。
“顧科長，前進哥，那我就先回去了，等過幾天忙過這段，我們再好好聚聚。”
劉國忠和二人告彆後，就坐著廠裡送鞋的車子往村裡去了。
村裡也是前兩年才剛修的泥巴路，因為最近也沒有下雨，所以路況還算可以。