果然不出林方政所料，這些商人最喜歡比較，要的就是增加談判利益。其他地方究竟給的多少優惠，並不重要，重要的是他們已經說出了自己要求。
幸好自己留了一手，沒有對他們亮底牌。將優惠政策比例都有所降低。個人所得稅返還從50降到了30，企業所得稅返還從100降到了60。
這樣的欺騙或許不對，企業知道後可能有不滿。但絕對不會毀約，因為已經滿足了他們的需求。本質上他們還是達成了目的，頂多暗罵一句林方政狡詐，沒給自己提出更高要求的機會。
“所以你們的訴求是什麼？”林方政問。
劉鎮預笑了一聲：“林主任，我們可是帶著十分誠意的，你們嶽山也要拿出點誠意啊。我們要求不太高，至少不能其他地方低把，一個是高端人才的個稅返還比例提升到50，二個是我們5年內繳納的企業所得稅返還80。”
聽了劉鎮預的要求，高偉成一陣暗喜，都在園區的優惠政策範圍內，可以答應。
他剛準備開口答應，林方政敲了敲桌，示意所有人不要說話。
哪能這麼輕易答應，洽談洽談，就是你來我往，不然太容易得到的東西都不會予以珍惜。
“劉總是個實誠人，講的也很清晰明白了。那我也就實話實說了，不知道貴司能給嶽山帶來什麼。”
“如果可以的話，我們初步計劃投資5000萬元，並且將我們的兩成研究計劃放在嶽山。”劉鎮預不假思索的回答。
一口氣就投資5000萬，這個規模確實不小了，高偉成等人都驚喜不已，眼冒金光。要不是林方政事先敲了桌子，眾人這才勉強壓住內心的喜悅。
“行。劉總的意思我也收到了，但您剛剛的建議，我拍不了板，需要請示一下領導。”
“沒問題，理解。”這樣的政策，劉鎮預當然知道不是林方政能拍板決定的，殊不知這些已經縣委研究同意的政策。
“那今天就先這樣，我們還要趕往下一家，就先告辭了。”林方政起身。
“中午在這吃個便飯再走吧，也讓我這個深圳假地主表達一下心意。”劉鎮預起身邀約。
“主要是時間太急，我們這次出來不能太久。”林方政拒絕了，“如果能達成意向，到時我在嶽山擺桌歡迎您到來，嘗一嘗我們特色土菜。”
“好好，有機會的……”能夠回去請示領導，劉鎮預也知道自己提的要求有達成的空間。
劉鎮預將林方政一行送上車，才轉身回公司。
車上，張燕晚問：“林主任，剛剛為什麼……”
知道她要問的是剛剛為什麼不答應，直接進入簽約流程。
話還沒說完，林方政揮手打斷了她，仰麵靠在椅背上閉目養神起來。
張燕晚還想問，寧海濤拉了一下他，眼神瞥向何進萬派過來隨行的王主任。前者這才心領神會，不再開口。
身邊就有一個何進萬的探子，林方政當然不會說出洽談的任何內容。這位王主任也不可能從劉鎮預那裡問道消息，這些都是事關商業秘密的東西。被何進萬知道了，為什麼要更優惠政策，開出更豐厚條件，總歸是對自己公司有弊無利。
這就是人與人之間微妙的心理關係。
林方政不開口，這位王主任倒忍不住，悄悄問高偉成：“高局長，剛剛談得還好吧，我看劉總送你們出來時笑得很開心啊。”
高偉成也是個老道之人，知道他在刺探信息：“唉，難啊。他們倒是很樂意，隻是投資太少，跟我們預期相差太遠，我們得向縣領導彙報一下才能定了。”
“他們投資多少？”
高偉成瞥了他一眼，搖了搖頭，輕飄飄說道：“8000萬。”
“8000萬！”王主任驚呼出聲，“8000萬還少啊。”
“咱們的政策也很優惠啊，可以說翻邊嶽山縣的曆史，都找不到這麼大力度的招商。縣領導對此寄予厚望，如果不能招到實力強企，寧願不招。”高偉成無奈地歎了口氣。
“那倒也是……”王主任低頭沉默了。
林方政閉著眼聽著他們的對話，心中笑得不行，這個高偉成演技還真是可以。
接下來林方政又帶隊走訪幾家製衣、製鞋企業，有的是老總接待，有的則是安排總經理或者副總經理接待。他們一多半都對投資嶽山工業園區很感興趣，提出的要求也在政策範圍之內，可以滿足。
隻是這些勞動密集型企業本就規模不大，隻希望借助嶽山的廉價勞動力降低成本，所以投資規模也不大，最大的也不過3000來萬元。
這也是為什麼林方政第一家要選擇鎮預新材料的原因，昨晚裝備製造細分領域的龍頭企業，是能夠打造成嶽山支柱產業，隻要穩坐行業龍頭，就不擔心他會為了節約成本而遷走。而這些企業，等到國家發展、人民生活水平進一步提升，勞動力成本隨之水漲船高，總歸是要繼續遷移的。
等到那時，年輕人都回家就業了，經濟水平也發展起來了，也該全麵向高質量發展轉型了。這些企業完成了他們的曆史使命。
一天下來，隻剩5個企業沒有走訪了，林方政一行鳴金收兵，回酒店休息。
回到酒店後，眾人圍在一起複盤了一下。
高偉成率先說：“我覺得這裡麵最值得爭取的還是鎮預新材料，這是嶽山急缺的高新產業，帶來的深遠影響不可估量。”
張燕晚也點了點頭：“劉總對我們園區還是很感興趣，提出的條件也在合理範圍內。是不是答應算了，以免遲則生變。”
“大家都說一說。”林方政沒有急著表態。
寧海濤、陳小婧都點了點頭表示同意。
唯有畢天一搖了搖頭：“我覺得還可以再談一談。”
“哦？”林方政來了興趣，“說說你的看法。”
畢天一回答道：“從園區四季度招商引資目標著眼，其他隊發揮空間不大，主要還是在我們這邊，目前已經占據優勢，應當想辦法再讓他追加投資！”
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