李如意也不知道這些人會用多少，但漫天要價坐地還錢實在是太過正常的事。
她心裡的底線是五十二文。
“不瞞您說，我想加五文。”
聽說李如意要加五文錢，對麵坐著的人心裡都跟著鬆了口氣，對方很有誠意，這就能談。
“五文錢太多了！都漲一成了。”
李如意也跟著歎氣。
“不瞞你說，這摻兌的賺錢更多，我也是打聽過的，最多的能摻成二八，那沙子石頭都在裡麵。這個錢比我掙良心錢快太多了！”
“家裡也是艱難，這麼大的本錢投進去，長良心的買賣人啊都乾不長。”
她說的推心置腹，屋裡聽的也是五味雜陳。
“那也多了些，咱們也不容易，一年到頭攢不了多少錢的！你看著再給減點兒！合適了咱們往後相處的日子長著呢是吧！”
村子裡的人雖然不常出村子，但每一代也都有人來往於外界和村落之間，總有幾個說話爽利的人。
李如意繼續賣慘。
“可我這還能給咱們送過來不是！也是個辛苦錢。我這要是月月送鹽過來，還能順便帶些家家戶戶用得上的東西，誰家要是缺什麼也可以跟我說，我幫著捎帶上來。”
“我是乾這個的，大家都是圖個方便，是不是！”
二伯聽了直搖頭。
“孩子呀，你鹽要是好，我們自己搬也行，就怕你說的好好的，等到了這兒又不是那樣的了！光搬上來有啥用啊？誰還沒有一把子力氣呢！是不是這麼個理兒？”
李如意順著話又說道。
“哎呦二爺呀！我要真想這麼乾我費那個勁乾嘛呀？我在山下一樣賣，多摻一把沙子的事，就是不想這麼乾才爬上來的！”
“再說，我有鹽您有錢，貨不對版您也不能要啊！”
二伯能說的話都被李如意堵了回去，最後隻剩下一個辦法。
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“那也不行，五十五文一斤太高了，我就算是答應了你也白答應，我家一年才能吃幾口鹽，你多少讓一些！對你不過是三文四文的事兒！”
李如意歎了口氣，對方用三文四文來試探她，已經觸底。
她明白這時候自己更不能鬆口，這口子一旦鬆了，她可能連五十二文的底價都保不住。
“二爺啊，還三文四文不算事，實話告訴您，我呀，興許連三文四文都賺不上！”
“我得按照鹽貼上的數量給錢，可衙門發出來的鹽根本不夠數量，一斤五十文，缺我十斤二十斤的我白乾不說還得倒貼！”
“要真是這樣啊，哎！”
李如意直歎氣，其中意味不言而喻。
“幸好我這問問大夥，要不然這鹽拿回來，把我骨頭渣子拆了也還不起族裡出的錢。”
二伯聽出李如意退縮的意思，後背微微前傾，可眼見著沒有台階，自己也下不來。
便趕緊去看三伯。
三伯瞬間明白他的意思，連忙安撫李如意。
“也彆這麼說！咱們也看出來了，你這孩子仁義！能跑這麼遠帶的東西也沒給我們高價，是個好人！”
“你往後要真走這條路啊！我看也能成！”
李如意低下頭，掰著手指，好像在算著什麼，最後還是歎了口氣。
“二爺三爺，我跟你們說實話吧！這鹽啊，我最低能給五十三文的價格，這個價我才能勉強回本。”
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