李如意將自己打算好的事說了一遍。
“我這是正經官鹽，不摻兌，散售五十五文。若是村寨要的多，能給到五十三文。”
還是剛才哭窮的老頭，哎呦呦的歎起氣來。
“現在這人啊過的都難呀！五十三文還是多了些。”
剛才問話的老頭又問她。
“村寨要的多，可否再便宜些？這尋常的鹽五十文，官鹽確實應當貴點，不過咱們吃不出好壞來，隻覺得便宜些更好，若是李小哥兒還能便宜些，咱們咬咬牙也換點好鹽吃吃！”
李如意聽了這話一下笑了，既然談到了正式，她也就放下了筷子。
“諸位都是在下的長輩，按說開口了，總應當遵從一二，不過諸位有所不知，如今販鹽艱難。”
“鹽稅居高不下，小吏層層克扣，到手的鹽本就少，不摻兌，成本降不下來，連糊口都難。”
“真賺錢的都是那些大鹽販子，像是我等，不過賺個辛苦錢。如在下這般，有良心的，不願糊弄人的，日子還要更難過些。”
李如意不是不能鬆口，隻是沒聽到讓自己鬆口降價的條件。
至於說這些人圖便宜。
吃這頓飯之前她還信，但吃了這頓飯她就不信了！
這些人吃的鹽都是回來以後自家又熬過一遍的，粗鹽和細鹽的味道有所差彆，一般人不一定能吃出來，可李如意能啊！
對他們這些還要二次熬鹽的人來說，好鹽要比差鹽更實惠。
賣慘她也行。
聽了這話，大家都是信的，也跟著歎了口氣。
這時候大當家的開口的。
“李小哥兒說的咱們都信，不過，咱們該商量還是要商量一下的。”
李如意轉頭去看他，這會兒倒是比之前見他的時候鄭重多了。
“我知道你賺的是辛苦錢，不然也不會想著往山裡送。不過，咱們寨子人口多，用鹽也多，到了秋末醃菜也少不了用鹽。”
“每月最少要用二三百斤鹽，若是你還能讓些利出來，咱們寨子往後的鹽便都從你這裡拿。”
李如意聽見這數量控製不住的心動了一下。
但這時候不能鬆口，節奏在對方手裡，一旦她鬆口太快給人一種一拳打在棉花上的落空感，那人就有一種我買虧了想反悔的感覺。
如果想要長久的合作，那必須要分毫必爭，起碼也得讓人買東西買的心情舒暢。
李如意想了想，開口說道。
“坦白說來，我現在的利也不多，不然也不會給人送上山來。我本意是打算多跑跑腿，多少賺一些的。”
“不過……”
李如意抓住了節奏，大當家的當即說道。
“山路難行，不用你送上來，隻要約定好時間，我們自會下山去取，你隻要送到山腳便好，這般又能讓利幾何？”
李如意眉頭沒有放鬆，用力深吸了一口氣。
“若是這般，我能做到五十二文，而且大當家的你每月最少要三百斤，我才能夠本。”
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