汪林伸出一隻手的拇指與食指來比劃“我開始不要求太多，每個月八百隻。我願意按三十文一隻收購，運費以及路上的損耗都由我負責，泗州那裡賣多少錢也與你無關。”
秦福聽了非常心動，雖然說這個價格比他自已賣要低了兩成，但是畢竟是一口氣就直接躉賣了出去，畢竟汪掌櫃的還要自己承擔運費以及蛋品在運輸過程中不可避免的損耗，所以這個價格應該說是相當不錯的。
再者，雖然秦家接了這個生意，會加大醃蛋的產量。但是畢竟都是要銷售到泗州那裡去的，它與高郵之間隔了一座不小的大湖，價格不管是賣得高還是賣得低，都不會影響高郵這邊。
汪林看著秦福的表情，差不多明白自己基本上說動了他，於是再接著拋出新的誘惑“我看秦掌櫃是個本份人，今天我也來到您的店裡看過了，也不擔心你會跑。所以如果您同意與我簽合作契約的話，我可以預付貨款八成。這八百隻鹹鴨蛋的價格，湊個整數算是二十貫，簽了契約就付，決不拖欠。而剩下的餘款四貫，則會在後來取蛋的時候檢查清楚，進行銀貨兩訖。這樣的話，秦掌櫃的可是一點風險都不需要承擔的哦！”
“預付八成的貨款？你可當真？”
“當真！咱們可以白紙黑字簽約為證！”
秦福在心裡已經想好了每個月八百隻，這個數量的鴨蛋雖然不少，但是如果到鄉下去多跑幾個地方，也差不多能夠收得到這個數量。而且現在店裡白天有了黃小個幫忙，在醃製的時候，大不了自己可以多辛苦兩天就能做完。
再把賬算一下，就更誘人了八百隻鴨蛋，就算需要提高一些收購成本，差不多五貫錢夠了，然後再算一下各種配料，也不會過八貫錢。
汪林卻能在簽約後就先付二十貫，相當於自己連買鴨蛋、買輔料的本錢都不需要準備。直接在簽合約的時候就開始穩定掙錢了。
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更不用提，在這樣的合作下，自己連賣貨的這個環節都不需要太發愁。這麼好的生意，他怎麼能放著不做呢？
再看看汪林一臉誠懇的樣子，秦福搓搓手說“汪掌櫃就這麼相信我？”
“我們走南闖北做生意的，憑的不就是一個‘信’字麼！更何況，我們可以先簽訂一個契約，來作不保證！”
“對對對，可以立契約的。”秦福想想也是，於是便招呼黃小個先把鋪子提前打烊了，再去拿來紙筆。想著自己在前麵談的條件方麵已經是占了不少的便宜，所以便提方這契份約的內容，還是請汪林來寫。
汪林先是客氣地推脫了兩下，看秦福說得誠懇，於是便接過筆來，略思一二，刷刷地下筆寫了起來。
寫好一份後，汪林便拿來向秦福解釋這裡是約定的時間，這裡是約定的價格，這裡是約定的數量，這裡是約定的付款多少，都是前麵所講的一點不差。
再指了一下最後，汪林特意強調說“秦掌櫃，大家都是生意人。生意人最怕反悔。我雖預付了錢，但如果最後說我要是反悔不要這貨了，你可以按我還未付的餘款十倍，要求我賠給你。這點算不算誠信？”
“算算算。”
“但是話是兩邊說的，要是到了最後，你醃好的蛋卻不願意交給我的話……”
“哎，怎麼可能呢？不會的不會的！”
“我就是說假如嘛！假如你到時不肯準時交貨，那麼你也得以收到的貨款十倍賠償於我，這算不算公平？”
“公平，公平。不過您放心，我不會不給貨！一定守約，一定守約。”
“守約的話那自然是皆大歡喜。秦掌櫃您也放心，契約契約，都是要把所有的醜話都寫在紙麵上。隻要大家都守約，就不存在誰賠誰的問題了嘛！”
“那的確是的。”
待秦福仔細看完這份契約上的所有文字都表示沒有異議後，汪林便重新拿一張紙，原樣再抄錄了一份。
黃小個將前麵的店門關起，畏縮縮地走到秦福身邊，輕輕地拉了他一下，“東家，這個契約要不要等到剛哥回來再看看？”
秦福聽了後，若有所思，便用征詢的眼光看了看汪林。
汪林擺擺手說“我是沒問題的。不過敢問這個剛哥是……”
“哦，正是小老兒的兒子。”
“哎，我還以為是其他什麼人呢！難不起這個店裡的事，秦掌櫃的也做不了主麼？”
秦福想了想，又拿起契約左右看了看。
汪林探頭看了看外麵的天色，便說“我也不是等不得，就是不知道令郎幾時可以回來。如果太晚的話，原本我是要去拜訪幾家高郵的同行。要不，我就自己先去，明天一早再過來簽這個契約，如何？”
秦福心裡一個咯噔，心想，現在他去見同行，難免有可能會遇上崔家、張家，萬一被他們知道了後，保不成會不會下手來搶去這麼一筆好生意，到時候可怎麼辦？
想了再想之後，便開口說“其實也不是一定要等他回來的。反正以後我們常來常往，總是還有機會再見麵的，我們就先把這契約簽了吧！我也好提前去備貨了，是不？”
秦福都這麼說了，黃小個也就不會再去提第二遍，隻能在一旁看著秦福與汪林在契約上分彆簽了名字、又按了手印。
接下來，汪林也十分爽快地從身上掏出了兩張銀票，說“這就是第一批貨的預付款二十貫，秦掌櫃可以驗票。”
每張銀票十貫錢，都是兩淮路最通行的大通錢莊銀票，秦福仔細看完，點點頭表示沒有任何問題。
於是，汪林小心地收起自己的那份契約，便拱手告彆，並特彆強調了大約二十天後過來取貨。秦福連聲說沒問題沒問題。
注宋朝的泗州大約是今天安徽泗縣、天長、盱眙等地。其中有一部分在清代沉陷入洪澤湖底。大致區域與高郵隔著高郵湖相望。所以，主要依靠船運交通。古時，高郵湖上有三害，一是湖匪，二是風浪，三是湖麵偶發龍卷風。所以，販貨於泗州高郵之間是很賺錢的。
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