“秦掌櫃說笑了。”吳王知道他在開玩笑，便說，“在商言商，本王打聽得來，秦掌櫃自從淮南出來，所做的生意，可沒見哪一筆是虧過的呢！”
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其實在此次來西平府之前，秦剛就已經和胡衍說過，邊境的榷場貿易，至少西夏這邊，都是把控在各大權貴手中。
對於大宋而言，無野心者強於有野心者，親宋者強於仇宋者，所以，與吳王嵬名利德的合作理應是最佳的選擇。
這次他過去，無非是趁著這個機會，進入西夏境內看一看，也順便結識一下吳王。
在對西夏的總體貿易方針中，自然是以成熟的手工作坊產品傾銷為主，外加提升生活質量的奢侈消費品，進一步地將西夏國內經濟形態束縛在單一、脆弱以及嚴重依賴外來商品的支撐狀態之中。而這一切，莫說是如今西夏的當權者看不明白，就連從中獲益的北宋君臣們，也幾乎沒有一人能看明白。
而西鳳醇的最佳優勢不僅僅在於它可以賺取更大限度的利潤——這筆利潤接下來秦剛已經決定轉讓給吳王一些。
而是由於高度白酒與西北民風的完美結合，導致這種昂貴的商品將會以驚人的消耗量而迅速吞噬掉西北地區並不樂觀的財富產值。
很簡單的一個道理白酒喝得多了後，最後買刀劍的錢都會不夠的。
見吳王的興致很高，秦剛便接著他的話說道“王爺既然調查過我，就應該知道，我沒有做過虧本生意，是因為我一直以誠待人，也從來不會讓與我合作過的朋友賠過錢的！”
吳王倒是非常認可地點了點頭。
秦剛繼續說道“我來之前，也去我的酒坊看過。如今戰事平息，勞力充沛。估計穩定出產後，每月銷往這裡的西鳳醇能夠有四千瓶，王爺對這個量可否滿意？”
西鳳醇用的是五兩一瓶的包裝，一瓶售價是四貫錢，四千瓶便是一萬六千貫。
吳王卻沒有什麼猶豫，這個數字原本就在他的估計之內，所以直接說道“四千瓶而已，大夏這裡便可用去大半，本王還有西域與青唐那裡的商線，隻怕你增加一倍，也是可以吃下的。就是看秦掌櫃會不會把本王當成朋友，能給一個什麼價？”
因為前麵有過與耶律先的打賭，秦剛突然起意，想再開一個玩笑，便道“王爺能拿秦剛當朋友，早已感激不儘。秦剛這裡有兩個方案，第一個，王爺一次性付給我十萬貫錢，我給王爺五年西北專營權，都以五成價格供貨，如何？”
嵬名利德聽得這個數字，兩眼裡的瞳孔禁不住迅速地放大，十萬貫錢買個專營權，五成的進貨價，一個月的利潤就會有八千貫，一年便可回本。更不要說，在他拿到西北專營權後，有的地方還可以適度地漲些價，這樣的生意絕對可以做的。
當然，因為有兩個方案，他便說道“再聽聽秦掌櫃的第二個方案。”
“第二個方案會有點意思，每月還是供應王爺四千瓶西鳳醇，供應五年，加上西北的專營權，王爺隻需要按我的規矩出一個月的錢，除此之外，每個月的酒錢都不會再收取分文！”
“哦？什麼規矩？說來聽聽！”
“很簡單，這一個月裡，第一天隻須給我一個銅錢，然後第二天給我兩個銅錢，第三天給我四個銅錢。簡單地說，每一天隻要是前一天的兩倍即可，如此這般，王爺給滿一個月三十天，我們就算是銀貨兩訖！”
“不可不可。”吳王卻是連連搖頭，“這個方案明顯是要占你的便宜！本王豈能做出此事！”
“王爺，就答應他又如何？”之前輸了一隻手鐲的耶律先此刻卻跳出來慫恿道，“這是他自己提出來的條件，就算是吃虧，也是他自己提的。”
“哦？你就這麼肯定我會吃虧？”秦剛笑吟吟地看著她。
“那是當然。”耶律先不服氣地說，“你一月四千瓶，五年共是六十個月，為二十四萬瓶，每瓶五成進價就是兩貫錢一瓶，這進價便要花得四十八萬貫，加上十萬貫錢的專營費，王爺在第一種方案裡，總共要付出五十八萬貫錢！”
“啪啪啪！”卻是秦剛優雅地鼓掌而讚“耶律小公子術算好水平，如此大的數字，卻是算得分文不差！”
“哼！”耶律先卻不買他的賬，“你莫先恭維我。而按你說的第二種方案，每天一文、兩文、四文地這樣付法，我就是不信你三十天內可以讓王爺付出超過這五十八萬貫錢的數目！”
秦剛卻是微笑著問吳王“王爺，您是信我？還是信她？”
吳王擺擺手道“要說相信，這件事我還是相信耶律小公子的，本王也在商場經曆這麼多年，這個賬還是能算得過來的。隻是本王哪能占了秦掌櫃這麼大的便宜，不能這麼算！”
“唉！王爺宅心仁厚，卻能幫助自己避得了無妄之災！”秦剛感慨完後，又轉臉對耶律先說，“剛才我就講過，眼見未必為實，心算也更是未必為實，唯有親手實踐才為準。”
“那好，王爺不肯贏你。我來與你賭，若是你能在三十天裡收不到超過這五十八萬貫的錢如何？”耶律先今天在秦剛手裡栽了好幾個跟頭，卻感覺自己能夠抓住眼前的這個機會而反過來大賺一筆！
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“先（仙）兒……”耶律寧雖然也是覺得秦剛這次要出錯，但他總覺得有所不對。
“如此這般，就當我與小公子再玩一個賭局遊戲好了，煩請王爺請幾位賬房過來算上一算。若是最後的數字比那五十八萬貫少的話，每少四貫錢，我就輸給小公子一瓶西鳳醇，如何？”秦剛故意撒下一個大誘餌。
“君子一言！”耶律先眼睛一亮。
“駟馬難追！”秦剛淡定地應道，又道，“倘若僥幸算出是我多了，聽說遼國駿馬神勇，每多出一百貫，小公子便輸我一匹駿馬吧！如何？”
“成交！”耶律先想著自己哪裡可能會輸，這一匹馬都不可能會輸掉的。
吳王見兩人爭得熱鬨，便也當成一個遊戲，於是叫了三名賬房過來。
這個計算的規則也不算複雜，三個賬房也是帶了此時常見的算盤，聽完了計算的規則之後，便各自坐下後，“劈哩啪啦”地一陣算珠撞擊之聲，更兼其中有人口中念念有詞。
隻是越到最後，這三名賬房手頭的速度雖然不敢放慢，臉上的神情卻是越來越古怪，似乎是對於自己手裡算出的數字越來越不敢相信。
大約半柱香的功夫不到，最終三人都算出了數字，相互一對，發現確實都是一樣無誤，便由其中一人站起來彙報
“稟告王爺及各位貴客，小人已經算出，最後的數字是一百零七萬三千七百四十一貫八百二十三文！”
除了秦剛，滿座嘩然！
耶律先更是跳了起來，跑到三名賬房那裡，口中大叫道“不可能！你們怎麼算的？怎麼會算出這麼大的一個數字？”
彙報的那個賬房卻十分委屈“小的三個人算出來的都是這個數字，這不可能會有錯。而且在這邊的紙上，也有我們的計算步驟，貴客你也可以自己核算！”
原來這名賬房也算細心，一邊算的時候，一邊也在一旁的紙上列出了每一天需要付出的錢數，從這張表上就可以看出
開始幾天確實不多，隻有幾文幾十文錢；
到了第十一天，才過了一貫；
到了第二十天，也才五百貫出頭；
但到了第二十五天，開始要付一萬貫多錢了；
第二十八天，這一天得要付出十三萬貫多；
而最後兩天，各是二十六萬貫多與五十三萬貫多！
換句話說，正是最後的兩天，確定了耶律先非常慘痛的輸局。
“哎呀呀！不要那麼複雜了。這抹掉零數，就算一百零七萬貫吧，減去五十八萬貫，也就超了四十九萬貫，小公子輸了我……乖乖不得了，四千九百匹馬！”秦剛開始掰著手指頭念念有詞。
“哇！”耶律先一下子急得大哭了起來。
這下卻輪到秦剛尷尬了，他這才醒悟到，對方本來就是一個女子，雖然是契丹人，生性要比宋人豪邁些，但終究是扛不住太大的事！
更何況，這是一筆幾十萬貫的賠償，他趕緊致歉道“玩笑啊，玩笑，小公子不要賠的！王爺作證，就是算出來玩玩的！”
耶律寧早已上前拉過自家的妹子，在她耳邊連連叮囑不要過於失態，這才止住哭泣。兄妹兩人又向吳王致歉後先行退去。
最後廳裡留下的吳王沉默了半響才開口道“第二個方案算是你開了個玩笑，這第一個方案可還能當真？”
“當真，當真！”秦剛趕緊回答，“不敢與王爺開玩笑。”
“你這個人，太可怕！”吳王看了看他，“不過，本王也掌握了要點，與你做生意，隻須不要想著從你身上占便宜，我便不會吃大虧！”
“王爺睿智！”
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