談判是一門學問。
一家哭一家笑,不能算是成功的談判,而隻能是以強淩弱的逼迫!形成的所謂和約一旦沒有了武力的保證,便就會形同一張廢紙。
隻有雙方都覺得自己是占到了便宜的和約,才會獲得持續維護的長久動力。
帶著必死之心、麵若死灰般地親自入城進行談判的李乾明,在一天之後,卻是紅光滿麵,意氣風發,並與送他出城的秦剛頻頻互動,臨行之際,更是一番依依不舍之情
“徐之賢弟留步吧,此去一彆,不知何時再見。愚兄這次回京便上書王兄,以國禮相邀賢弟入朝作客,以期能在昇龍城內之西湖,與賢弟把酒泛舟,共賞南朝明月美景。”
李乾明口中所說的西湖,便就在昇龍城內。傳說中昔日仙女下凡,在回天庭時拋落人間了兩麵鏡子,其中一麵落在了杭州,而一麵則落在了昇龍府,便就是這兩處的西湖。
秦剛拱手笑道“讓侯爺記掛了,秦剛也盼侯爺此番回京,早日將約文加蓋國寶。為表誠意,小弟已決定將此鎮越城之名改為友誼城,南邊寧南城之名改為長青城。以此祝願我等友誼長青,萬古不渝!”
“好好好,說得好,友誼長青,萬古不渝!”
時間回到一天前,城中臨時建起的市政大廳,都是新伐的木頭所建。
秦剛便在這裡與前來的崇賢侯李乾明進行正式談判。
李乾明十分吃驚見到了這位年輕得讓他無法相信的宋軍主帥,尤其是聽了他官名、以及館職、爵位之後,終於明白了自己為何會兩次敗於他的手下。
“罪將李乾明,拜見秦龍製。”交趾沿襲宋製,對大宋的官職稱呼禮儀非常清楚,這崇賢侯親身經曆了敗仗,對於秦剛是十分地服氣。
“侯爺言重了,大家在戰場上都是各為其主,不會手下留情。不過今天大家既然都坐到了談判桌上,就相當於在談生意。”秦剛卻是和顏悅色地請李乾明坐下來,“這生意一旦能夠談成的話,那麼大家就都會是朋友,而且會是相互照顧的朋友。”
嗯?談判,他李乾明十分清楚的,打仗如果沒打贏,的確是可以通過談判來講講條件,花點錢財或者是其它的代價,請對方撤兵回去,這點他是懂的。
但是這談判又怎麼就和談生意是一回事了呢?他實在是沒有反應過來。
“對了,侯爺其實不知道,我這個東南海事院最重要的衙門,其實並不是領兵打仗的製置司,而是專門負責海貿生意的市舶司。而我們這次的事情起因,也就是我市舶司為了保護在這珠池一帶經商的海商安全而引起的。所以啊,大家打來打去,最後發現,還是不如放下爭端,好好地商量商量,好好地做生意最重要啊!”
李乾明似乎有點明白了,但他還是吃不準秦剛的真實意圖,所以也隻能笑著點頭道“那倒也是啊!”
見對方現在的態度,秦剛也不計較,索性便直接了當地先提出了這次他的談判訴求“此次之戰,起因便是貴軍水師劫掠我大宋海商,所以,我的要求之一嚴懲劫掠水師將領。關於這一點,我軍現在收取了他們的兩處水營,也就算是代替你們郡王處置過了。要求之二為防止今後再出現類似的情況,這兩處水營就由我大宋水師接管了!”
這兩點其實已經是既成事實,李乾明聽著也沒有什麼太大的反應。
“要求之三這次我本來是帶著誠意來解決矛盾的,但是貴邦卻大肆興兵,累及我不得不增兵防守,又是運兵又是築城,耗費甚巨。因此須賠償我方軍資軍費共計五百萬貫!”
“五百萬貫?!”李乾明聽到了這個數字後,騰地一下就從座位上跳了起來,“龍製莫非是說笑?我大越一年的賦稅也不過是一百萬貫而已!”
“哦?是這樣啊?”秦剛一副剛剛得知的神情,轉而似痛下決心地說道,“那就按侯爺所講,這個賠償的軍資軍費降到一百萬貫吧!”
“哦!”李乾明稍稍鬆了一口氣,但立即又醒悟般地連忙否認,“我什麼時候同意賠償一百萬貫的啊?不是啊!我隻是說我大越一年賦稅才有一百萬貫!”
“沒關係啊,這隻是我提出來的要求嘛!侯爺的確還有機會還價,我們畢竟是公平地談判,然後還得自願地簽約,可不興那種強迫嘛!”
“還價?”李乾明苦笑了幾下,十分為難地開了口,“不怕龍製見笑,您的三個要求,也就第一個沒什麼難度。這第二個,兩處水營畢竟在我大越境裡之地,還盼龍製及早退兵,還予我朝。而這第三個就更不可能了,若是我大越賠了整整一年的賦稅,可叫我們君臣上下、還有文武百官在這一年之中靠什麼吃飯呢?”
秦剛一聽這話,瞬時變了臉色,不悅地斥責道“這談判按說便是有商有量的,怎麼本帥也就隻提了三個小要求,而侯爺這裡卻是這也不可、那也不行。是不是當我大宋的兵馬都是吃素的?是不是想要把這張談判桌搬到昇龍城下去再談麼?!”
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“龍製息怒!”李乾明第一次看到秦剛發威,心裡頓時有點慌,趕緊解釋道,“罪將這次領兵外出,卻是大敗而歸,回朝麵對王兄,已是活罪難逃了。如果再帶著龍製提的這‘割兩地、賠巨款’談判條件的話,那真是自尋死路了。罪將原本負責我大越北疆防務,之前與大宋在邊界之事多有摩擦,此時如蒙龍製開恩,和談退兵。願謹遵元豐劃界,約束士卒,決不再犯天朝一寸之土。”
通過進攻交趾沿海,逼迫其在內陸疆界上讓步,這便就是秦剛實際的策略,而他卻不把它作為自己的條件提出,而是反過來逼李乾明自己來提,卻是掌握了更大的主動。
秦剛的臉色這才有所緩和,點點頭道“侯爺這個態度是極好的,我大宋也是禮儀之邦,既然得了侯爺的這句承諾,那麼我的第二個要求也可以讓一步,這鎮越城與寧南城就不提割讓了,改成我軍向貴邦租借吧!”
“什麼?龍製還是想占著不還啊,這租借和割讓我大越領土有什麼區彆嘛?”
“當然區彆大著啦!”秦剛便開始了他的“循循善誘”,“這兩個地方我隻是租借,首先,它的所屬權當然依舊還是你們交趾的,並沒有改變!其次,我會給貴邦支付租金,之前你們這裡都是軍營,肯定收不到一分錢,而現在,我一個地方每年會付十萬貫的租金,按我所了解,基本都會超過你們的大州稅賦了吧?”
“十萬貫?兩個地方二十萬貫?”
“對!每年都交!至於名義上的管轄權,想我宋越同屬華夏之地,我也不介意交趾郡王給我在這鎮越、寧南兩城任命個節度使之類官職,這樣一來,不就皆大歡喜嘛!”
租借地方、收取租金、任命節度使……這些想法在此之前可是聞所未聞,但是被秦剛這麼一講,卻又感覺似乎是解決眼下麻煩的最好方法。
李乾明想了又想,越來越覺得這個思路可行,然後,他就很自然地跳過了這一點,開始思考秦剛的第三點要求“可是龍製所談的一百萬貫賠款之事……”
“可以商量,而且我們不是已經開始商量了嘛!”秦剛見對方很上道,也很欣慰,“你看第二點我讓步了後,不就將這一百萬貫裡減去了二十萬貫麼?我索性再大氣一點,允許從中直接抵扣三年,去掉六十萬貫!”
“真的?那就隻剩下四十萬貫了!”李乾明不知不覺掉進了秦剛給他預設好的思維方式裡,莫名地就對現在這四十萬貫的結果而高興了起來。