談判是一門學問。
一家哭一家笑，不能算是成功的談判，而隻能是以強淩弱的逼迫！形成的所謂和約一旦沒有了武力的保證，便就會形同一張廢紙。
隻有雙方都覺得自己是占到了便宜的和約，才會獲得持續維護的長久動力。
帶著必死之心、麵若死灰般地親自入城進行談判的李乾明，在一天之後，卻是紅光滿麵，意氣風發，並與送他出城的秦剛頻頻互動，臨行之際，更是一番依依不舍之情
“徐之賢弟留步吧，此去一彆，不知何時再見。愚兄這次回京便上書王兄，以國禮相邀賢弟入朝作客，以期能在昇龍城內之西湖，與賢弟把酒泛舟，共賞南朝明月美景。”
李乾明口中所說的西湖，便就在昇龍城內。傳說中昔日仙女下凡，在回天庭時拋落人間了兩麵鏡子，其中一麵落在了杭州，而一麵則落在了昇龍府，便就是這兩處的西湖。
秦剛拱手笑道“讓侯爺記掛了，秦剛也盼侯爺此番回京，早日將約文加蓋國寶。為表誠意，小弟已決定將此鎮越城之名改為友誼城，南邊寧南城之名改為長青城。以此祝願我等友誼長青，萬古不渝！”
“好好好，說得好，友誼長青，萬古不渝！”
時間回到一天前，城中臨時建起的市政大廳，都是新伐的木頭所建。
秦剛便在這裡與前來的崇賢侯李乾明進行正式談判。
李乾明十分吃驚見到了這位年輕得讓他無法相信的宋軍主帥，尤其是聽了他官名、以及館職、爵位之後，終於明白了自己為何會兩次敗於他的手下。
“罪將李乾明，拜見秦龍製。”交趾沿襲宋製，對大宋的官職稱呼禮儀非常清楚，這崇賢侯親身經曆了敗仗，對於秦剛是十分地服氣。
“侯爺言重了，大家在戰場上都是各為其主，不會手下留情。不過今天大家既然都坐到了談判桌上，就相當於在談生意。”秦剛卻是和顏悅色地請李乾明坐下來，“這生意一旦能夠談成的話，那麼大家就都會是朋友，而且會是相互照顧的朋友。”
嗯？談判，他李乾明十分清楚的，打仗如果沒打贏，的確是可以通過談判來講講條件，花點錢財或者是其它的代價，請對方撤兵回去，這點他是懂的。
但是這談判又怎麼就和談生意是一回事了呢？他實在是沒有反應過來。
“對了，侯爺其實不知道，我這個東南海事院最重要的衙門，其實並不是領兵打仗的製置司，而是專門負責海貿生意的市舶司。而我們這次的事情起因，也就是我市舶司為了保護在這珠池一帶經商的海商安全而引起的。所以啊，大家打來打去，最後發現，還是不如放下爭端，好好地商量商量，好好地做生意最重要啊！”
李乾明似乎有點明白了，但他還是吃不準秦剛的真實意圖，所以也隻能笑著點頭道“那倒也是啊！”
見對方現在的態度，秦剛也不計較，索性便直接了當地先提出了這次他的談判訴求“此次之戰，起因便是貴軍水師劫掠我大宋海商，所以，我的要求之一嚴懲劫掠水師將領。關於這一點，我軍現在收取了他們的兩處水營，也就算是代替你們郡王處置過了。要求之二為防止今後再出現類似的情況，這兩處水營就由我大宋水師接管了！”
這兩點其實已經是既成事實，李乾明聽著也沒有什麼太大的反應。
“要求之三這次我本來是帶著誠意來解決矛盾的，但是貴邦卻大肆興兵，累及我不得不增兵防守，又是運兵又是築城，耗費甚巨。因此須賠償我方軍資軍費共計五百萬貫！”
“五百萬貫？！”李乾明聽到了這個數字後，騰地一下就從座位上跳了起來，“龍製莫非是說笑？我大越一年的賦稅也不過是一百萬貫而已！”
“哦？是這樣啊？”秦剛一副剛剛得知的神情，轉而似痛下決心地說道，“那就按侯爺所講，這個賠償的軍資軍費降到一百萬貫吧！”
“哦！”李乾明稍稍鬆了一口氣，但立即又醒悟般地連忙否認，“我什麼時候同意賠償一百萬貫的啊？不是啊！我隻是說我大越一年賦稅才有一百萬貫！”
“沒關係啊，這隻是我提出來的要求嘛！侯爺的確還有機會還價，我們畢竟是公平地談判，然後還得自願地簽約，可不興那種強迫嘛！”
“還價？”李乾明苦笑了幾下，十分為難地開了口，“不怕龍製見笑，您的三個要求，也就第一個沒什麼難度。這第二個，兩處水營畢竟在我大越境裡之地，還盼龍製及早退兵，還予我朝。而這第三個就更不可能了，若是我大越賠了整整一年的賦稅，可叫我們君臣上下、還有文武百官在這一年之中靠什麼吃飯呢？”
秦剛一聽這話，瞬時變了臉色，不悅地斥責道“這談判按說便是有商有量的，怎麼本帥也就隻提了三個小要求，而侯爺這裡卻是這也不可、那也不行。是不是當我大宋的兵馬都是吃素的？是不是想要把這張談判桌搬到昇龍城下去再談麼？！”
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“龍製息怒！”李乾明第一次看到秦剛發威，心裡頓時有點慌，趕緊解釋道，“罪將這次領兵外出，卻是大敗而歸，回朝麵對王兄，已是活罪難逃了。如果再帶著龍製提的這‘割兩地、賠巨款’談判條件的話，那真是自尋死路了。罪將原本負責我大越北疆防務，之前與大宋在邊界之事多有摩擦，此時如蒙龍製開恩，和談退兵。願謹遵元豐劃界，約束士卒，決不再犯天朝一寸之土。”
通過進攻交趾沿海，逼迫其在內陸疆界上讓步，這便就是秦剛實際的策略，而他卻不把它作為自己的條件提出，而是反過來逼李乾明自己來提，卻是掌握了更大的主動。
秦剛的臉色這才有所緩和，點點頭道“侯爺這個態度是極好的，我大宋也是禮儀之邦，既然得了侯爺的這句承諾，那麼我的第二個要求也可以讓一步，這鎮越城與寧南城就不提割讓了，改成我軍向貴邦租借吧！”
“什麼？龍製還是想占著不還啊，這租借和割讓我大越領土有什麼區彆嘛？”
“當然區彆大著啦！”秦剛便開始了他的“循循善誘”，“這兩個地方我隻是租借，首先，它的所屬權當然依舊還是你們交趾的，並沒有改變！其次，我會給貴邦支付租金，之前你們這裡都是軍營，肯定收不到一分錢，而現在，我一個地方每年會付十萬貫的租金，按我所了解，基本都會超過你們的大州稅賦了吧？”
“十萬貫？兩個地方二十萬貫？”
“對！每年都交！至於名義上的管轄權，想我宋越同屬華夏之地，我也不介意交趾郡王給我在這鎮越、寧南兩城任命個節度使之類官職，這樣一來，不就皆大歡喜嘛！”
租借地方、收取租金、任命節度使……這些想法在此之前可是聞所未聞，但是被秦剛這麼一講，卻又感覺似乎是解決眼下麻煩的最好方法。
李乾明想了又想，越來越覺得這個思路可行，然後，他就很自然地跳過了這一點，開始思考秦剛的第三點要求“可是龍製所談的一百萬貫賠款之事……”
“可以商量，而且我們不是已經開始商量了嘛！”秦剛見對方很上道，也很欣慰，“你看第二點我讓步了後，不就將這一百萬貫裡減去了二十萬貫麼？我索性再大氣一點，允許從中直接抵扣三年，去掉六十萬貫！”
“真的？那就隻剩下四十萬貫了！”李乾明不知不覺掉進了秦剛給他預設好的思維方式裡，莫名地就對現在這四十萬貫的結果而高興了起來。