隻寫唐燈的製作過程,會讓網友感到枯燥,這個道理金華斌自然清楚,給論壇網友歸個類,對製作專業內容感興趣的大約占比為2,對專業背後文化內涵感興趣的,占比3,對故事感興趣的獵奇的網友占比超過5,另外的就是匆匆地看一看論壇中某篇文章後感興趣,注冊發個言後就很少繼續上論壇的過客。隻有把過客轉變成鐵杆的網友,並不斷引流,就需要不斷地製造熱點,同時,讓論壇特色化,並把網友細分,讓他在在論壇上找到自個感興趣的內容,這隻依靠兩個人的力量是遠遠不夠的,現在能做的就是拋出幾個熱點,完成第一步的論壇引流工作再說。
金華斌嚼著土雞肉說“你的意思是說,無骨花燈不僅僅是技術,技術背後是文化,文化的拓展後是精彩的故事,就象我們前些時間石窗與彩石鑲嵌的一樣,每個圖象都蘊含著儒道佛等的意義,我們肯定會一步一步地往這個方向走的。一口吃不成一個大胖子,但大胖子絕對是一口一口吃出來的,隻要我們走對了路,就會成為網絡界的大胖子。”
成功的關鍵不是你有多努力,不是你有多吃苦,不是你有多好的知識,而是在每一個十字路口你都選對路了,眼光決定結果。那麼,我們現在的路是選對了嗎?兩人夾起一塊雞肉,相視地笑了笑,對錯不清楚,但有了個良好的開端。
轉眼就是十一月底,從十一長假結束到現在,已有兩個月了,月底結帳,結果讓兩人嚇了一跳,論壇廣告收入有六千多元,還在不斷地增加中。印刷業務有十萬元,利潤二萬元。扣除一半收益作為追加投資,可分的利潤也一萬三千元,兩人的額外收入比工資高出四倍。
金華斌試探著問“這個怎麼辦,拿出三千請一次客,其它一萬二一添著五分嘍?這可是工資的三倍,這三個月,我們的工資還是在站裡拿的呢。”
蘇月紅答道“請客我讚同,其它四六吧,我四你六,你是頭。他們有想法隨他們,誰叫他們沒這個膽量呢。他們眼紅是好事,說不定下個月開始,我們的隊伍就擴大了。”
改製是文化站內部運行,財務是文化站裡的會計與出納兼職的,每一分錢的進出都要通過她們的手,到財務取錢時,出納方明媛怪聲怪氣地道“現在,你們都成老板了,占了站裡這麼多的資源,還在乎我們站裡的三個月工資?”
“謝謝方大姐,都說風險與收益並存,要不,你與楊站長說一聲,不要編製到我們這裡,還有一個月的過渡期,現在提,一提一個準。”張華斌客客氣氣地一口一個阿姨,讓她碰了個軟釘子。
請客的現場,祝賀的同時,好幾個同事都語中帶刺,顯然,並沒有安撫住人心,沒辦法,收入超出他們的心理價位太多,在他們的想象中,出去後也許會比原來的高些,但最多也就高出個30~50,高出幾倍就觸碰到他們的痛處了。更何況現在隻是個開始,以後,收入每月還將不斷地增加。
路在何方?請客結束後,金華斌一個人躺在床上發呆,手機響了,是未婚妻張桂芳打來的國際電話,電話裡說道“親愛的,你能否以最快的速度寄一批無骨花燈過來,這兩天,我在我們的論壇上看到你的無骨花燈照片,極漂亮,馬來西亞的孔子學院迎來新年慶典,因為我在華僑中的影響力還不錯,所以,委托我布置,我想,作為慶典的布置之一,把無骨花燈掛在最重要的大廳中。國家出的錢,預算不少,我們還可以在這裡小賺一筆。”
無骨花燈作為國家的名片之一打到國外去,又不差錢,這絕對是一件值得慶賀的事。不僅僅有利於論壇的發展,有利於無骨花燈的推廣,也有利於仙居縣政府旅遊形象的塑造,一舉多得的好事。
“仙居與它是姐妹城市,又值孔子學院慶典,你聯係一下縣委辦,以聯誼的形式,派幾名代表參與,這事肯定比寄燈更有麵子,說不定連燈錢也省了。”金華斌來勁了,一下子坐了起來,打開電腦說“燈我先去皤灘挑好,其它你試著運作,仙居現在正在大搞旅遊開發,青山綠水變成金山銀山,得找到宣傳點,還有二十多天,應當還來得及。”
張桂芳手機裡回答道“這我已經想好了,並與雙方的縣政府進行了聯絡,新年期間搞個中國文化周,花燈作為參展內容之一。元旦後就是正月十五元霄節,華人重視這個,說不定,還能給我帶來一波生意,再小賺一筆。”
這麼大的事,確定後才跟我說,我是你的什麼人啊。並且,自個說過,處理完那邊的生意後,回國安安心心過日子,現在,一看到商機,又撲上麵去了,有半點安穩過日子的樣子嗎?金華斌生氣了,說“哪麼,我們的婚禮呢,是不是又得推遲了?”
她從他的口氣裡聽出他的不滿,安慰道“彆生氣嘛,我這不也是為了家裡的好?婚禮全權你來安排,想怎麼搞就怎麼搞,我聽你的,結婚前幾天我肯定回來。”
結婚是兩個人的人生大事,現在,變成了全權安排,再說,自個正處於創業前期,不知有多少事要忙呢,我又不是三頭六臂的哪吒。金華斌苦笑著搖了搖頭。
為了給仙居旅遊作宣傳,這次孔子學院的慶典儀式,縣裡由旅遊局長帶隊,三個書法家隨行,他們在現場推出春聯送福的活動,免費為前來的觀眾書寫春聯,他們個個書法了得,在現場積極潑墨揮毫,一幅幅春聯從筆尖流出,一個個字龍飛鳳舞,蒼勁有力,深深地吸引了現場觀禮的華僑們。
緊接著,旅遊局長在孔子學院的門口掛上兩排狀元燈,書法家們集體創作,寫上對朕道三千世界笙歌裡十二都城錦繡中。以此慶祝本次文化盛會。
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