“進來啊，站門口乾什麼。”
張景澈坐在座位上開口，
獲得準許的葉之微走進去。
“關門。”
葉之微把門關上，把奶茶放在了張景澈麵前。
“那個客戶做了？資質可以嗎？”
“做了張總，但是他應該不會用款，他就是幫我個忙，他不缺錢，資質很好，獲批100萬，頂額審批哎張總，他的公司就在我們銀行旁邊，他說正好順路所以來親自看看·······”
“不要代操作。”
沉浸在介紹自己第一個客戶情況的葉之微被張景澈打斷。
“我沒有代操作，整個過程都是他自己拿手機申請的，我隻是在旁邊指導他。”
葉之微解釋給張景澈聽，不知道是不是她的錯覺，葉之微覺得對於自己破零這件事，張景澈好像並不開心，是誰跟彆人說自己是他的小徒弟的。
但是破零的喜悅還是占據了上風，所有不開心的事情都要靠邊站，葉之微現在心情非常的愉悅，見張景澈沒碰那杯奶茶，葉之微拿過來給他把吸管插進去，遞到張景澈麵前。
“張總，給您點的楊枝甘露，這是我最喜歡的奶茶了，您嘗嘗，希望您會喜歡。”
張景澈看著麵前這杯奶茶，腦子裡想到了那杯草莓酸奶瓶子上的可愛的布朗熊，不甚明朗的心情莫名的被緩解。
張景澈接過葉之微手裡的楊枝甘露，在葉之微的注視之下吸了一口，酸酸甜甜，跟之前的草莓酸奶一樣，葉之微總是喜歡這種酸酸甜甜的口味。
見張景澈喝了奶茶，葉之微覺得和魯梅那個無形的比賽好像自己贏了，咧著嘴巴笑。
“沒事了？沒事就出去，喊魯梅進來。”
葉之微笑意僵在嘴角，從辦公室退出來對魯梅說張總找她。
魯梅笑的燦爛敲門進了辦公室，一進去就看見張景澈桌子上那杯喝了一半的楊枝甘露，魯梅在想難道自己在風險部得到的情報不對，不是說張景澈不喜歡吃零食喝奶茶，人也很高冷，也就偶爾喝喝咖啡嗎？這杯迅速下降一半的楊枝甘露怎麼回事。
“通知大家下周六開家屬懇談會，外地的人家屬有時間的話也可以過來。定一下去哪裡吃，看看需不需要給外地的家屬安排住宿。”
深城銀行一年有兩次家屬懇談會，半年度一次，年度一次。通常半年度這次主要是本地人的家屬參與，年度的那次外地人的家屬參與。
本次半年度的家屬懇談會大家都覺得要取消了，因為張景澈剛調過來，可能沒有心思搞這些東西，可是他居然下通知正常搞。
“好的，張總。我這就回去給大家發通知。”
魯梅很快出來，接著就編輯了一條信息發在營業部大群裡，下周六要開家屬懇談會。
葉之微在行裡參加過兩次家屬懇談會，她不喜歡，因為不管是半年度還是年度家屬懇談會，她都是一個人。她的爸爸媽媽在家裡忙著種地照看著莊稼，沒時間跨越南北來蘇城參加這個所謂的家屬懇談會。
家屬懇談會的初衷是讓同事們的配偶子女或者父母來行裡看一下行裡的工作環境，聽一下支行的業績報告，大家一起吃個飯，讓家屬了解行裡的氛圍，好放心自己的家人在銀行裡工作。
葉之微初中就開始上學住校，她早已經習慣爸媽不在身邊的生活，也從來不是一個想家的人。
可是家屬懇談會這種家庭氛圍特彆濃厚的活動，會讓葉之微尤其想家，尤其覺得自己孤單寂寞，感情脆弱。
但是這種集體活動又不能請假，葉之微隻能硬著頭皮一個人去看其他人和自己的家屬親切交流。
周五葉之微的電話營銷有了巨大突破，她成功營銷到了4個客戶，兩個是當天電話約到的，另外兩個是加了微信之後在她不懈的服務和介紹之下被她打動的，簡單的信用貸款需求，葉之微把自己的客戶二維碼發送給他們，一上午收到了三個通過，一個待補充資料，葉之微特彆開心，加上這四個，那不就是五個客戶了，按照張景澈的說法，自己可以跟著白輝去走客戶了。
零售的人從一早開始挨個進張景澈的辦公室麵談，梳理客戶，第一個進去的是楊雨。
楊雨在裡麵待了一個多小時，葉之微現在的距離已經聽不見行長辦公室內的任何聲音，隻能看到楊雨從辦公室出來的時候，臉色不太好看，至於客戶梳理的具體情況，沒有人知道。
第二個進去的是白輝，白輝在裡麵的時間不是很久，不到一個小時就出來了，出來的時候葉之微看到潘卓在跟白輝使眼色，白輝對著潘卓擺了擺手，如果葉之微猜的不錯的話，白輝意思是沒啥大問題不用擔心。
潘卓跟在白輝後麵進了辦公室，潘卓在裡麵待的時間比較長，到午休時間都還沒有出來，陸浩說他倆應該要到下午了，葉之微跟陸浩一起去食堂吃午飯。
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沒一會白輝下樓來坐在了陸浩旁邊。
“輝哥，梳理客戶主要梳理了些啥東西啊？”
葉之微忍不住跟白輝打聽，白輝雖然平常穩重不怎麼開玩笑，但是葉之微知道自己這個師傅其實是一個非常隨和的人。
“就是看一下客戶的構成情況，比如是上市公司，還是中小微企業，事業單位還是私有企業，如果客戶情況麵太集中的話張總會給出接下來應該大力跟進的客戶類型，再者就看看手裡客戶的不良率，是不是有些客戶需要退出，談一下退出方案，沒什麼大事，張總雖然三個條線的事情都在他手裡，但是他對我們每個人都挺上心的，我的客戶情況他了解的很清楚，也提了一些很好的建議，我們這個領導非常不錯。”
白輝如實表達自己的看法。
葉之微塞嘴裡一口米飯，抬頭發現潘卓也下來了，一屁股坐在了白輝旁邊，臉色不是很好看。
“是不是讓你考慮把那筆園區開發貸款儘快退出？”
白輝問潘卓，
“是，給我定時間了，讓我過年之前一定要把這筆退出掉。”潘卓一臉生無可戀。
“我知道這個客戶得退，但是人家現在還款也非常正常，抵押物也在我們行裡，你說慢慢退我也能理解，你要讓我到年底全部退出，我怎麼去跟人客戶談啊，那可是8000萬的園區抵押貸款啊。”潘卓在抱怨張景澈給的時間有些苛刻。
“現在製造業確實麵臨很大的壓力，像他們這種傳統的製造業銷售在不斷縮減，但是正常的開支一直在付出，現在看著是沒什麼問題，但是園區維係壓力一定很大，說不定什麼時候就出事了，而且他抵在我們行裡那兩套廠房現在這個市場情況下，估價估計已經打7折了，張總的考慮是對的。”
“我知道他考慮對的，可是我怎麼弄，平白無顧退出怎麼搞，怎麼跟客戶說，這要是能找個銀行接盤或許還有點可能性，除了這個我想不到一點辦法。”
“先吃飯吧，下午他倆還得去跟張總聊呢。”
“對啊，陸浩，你說你到現在都沒出單呢，你跟張總聊啥啊，雖然張總一開始是說的第一個月不要求你們，可是大少爺你好歹也出一單做做樣子吧，不然你倆這pk讓我這臉放哪裡呢，我已經要退出客戶了，你能不能稍微給點力。”
潘卓將矛頭對準了陸浩。
“好的，潘哥，我這個月絕對不掛零。”陸浩乖巧回複。
葉之微知道潘卓不是真的在埋冤陸浩，可能真的是對於這筆金額比較大的貸款怎麼退出有點上火。
四人吃著飯，葉之微收到張景澈的工作平台信息，
【下午兩點跟陸浩一起來找我】
葉之微回複收到然後把信息拿給陸浩看。
陸浩點點頭對著葉之微笑著說，“審判倒計時。”
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