“各位同事，利用今天晚上的時間咱們公司條線開個簡單的會議，大家把目前在手的業務和項目做一個簡短的彙報，挑重點的講，不要浪費時間。”
周淼簡單的開了頭，接著各個客戶經理就開始了各自的彙報。
在這個會議裡，葉之微再次被刷新認知，公司條線的客戶幾乎都是政府平台企業，做的業務動輒幾億，和她平常做的幾百萬的小業務根本沒法比。
葉之微之前唯一的一筆上億的業務就是張景澈安排給零售公司條線每個人的存單質押開銀票。她自己的客戶，都是中小企業，這種上億的項目她一個也沒有，之前那個還算可以的縣域支行的客戶也是做了一半被迫交出去了。
所以說公司條線才讓人想去，一筆業務帶來的收益就已經十分可觀，但是這樣子的客群，注定新人沒辦法做到。
所以公司條線的人大都是有各種各樣的關係和後台，而郭艾佳被分進去，隻是因為湊巧公司條線缺個人跑腿乾活而已。
“郭艾佳，是誰讓你這麼提降息申請的？”
葉之微沒想到今晚那個公司老總電話裡的主角居然是她的朋友郭艾佳。
她驚訝的瞪大了眼睛，但是卻不能發出聲音，她聽到張景澈語氣嚴厲的質問郭艾佳。
但是郭艾佳沒說話。
“增信4000萬，利率降100個bp，目前日均存款一萬，你們現在做業務都這麼做了嗎？”
會議對麵的人沉默著，沒有人敢回答。
“師傅是誰。”
張景澈再次提問，這次沒等葉之微回答對麵的人就開始說話了。
“張總，是我。”
“這筆業務賺錢嗎？”
“不賺。”
“那為什麼做？我們是做慈善的嗎？”
“是為了完成二季度的普惠任務，客戶說想要他們提款的話就要降息，不然不肯提款。”
“那請問你前麵都在乾什麼？需要一個續作的客戶降息來完成普惠任務？做業務做到這種程度？”
對麵的人又陷入沉默裡。
“我希望大家報業務的時候都自己好好算算賬，你這筆業務到底有沒有報的意義，自己某部分沒做好那就請你好好做，不要等季度末利用這種投機取巧的方式去補缺口。”
會議室裡還是沉默著。
“還有，郭艾佳，說你是新人是和其他老員工相對而言的，你已經來公司條線一年半了，公司條線的考核標準，利率要求，對授信客戶的綜合收益要求你知道嗎？不知道的話你要考慮考慮自己這一年半都乾了什麼，知道的話還這麼提申請那請你反思一下知道的意義是什麼。”
“還有有些人，給你新人是讓你好好帶的，不是讓你閉眼安排打雜的，不要抱著僥幸心理安排給新人做灰色地帶的事情，再有下次請你走人。”
“下麵的人繼續彙報。”
葉之微在一邊聽的大氣不敢喘，葉之微知道這種情況一定是郭艾佳的師傅讓郭艾佳這麼乾的，讓一個實習生去提降息申請，過了的話她的普惠任務就完成了，沒過的話，鍋也可以甩給郭艾佳，隻是她應該沒想到張景澈會在這麼個晚上開會複盤這件事情。
葉之微正在盤算著要怎麼安慰一下郭艾佳，打電話說這個事情好像有些不合理，郭艾佳並不知道自己和張景澈的關係，所以這種事情除非郭艾佳自己和葉之微抱怨，否則葉之微就不應該知道這次會議的任何信息。
“你說紅投可以幫我們化解不良貸款？那意思是讓我們給他們增信嗎？”
“是的，可以增加點額度，然後他們幫我們化解不良，具體的話可以請他們來咱們行裡或者咱們去他們那邊聊聊。”
“嗯，他們今年營收怎麼樣？”
“今年營收還不錯。”
“不錯是什麼？”
“他們今年比去年同期做得好。”
“那是多少，今年多少，去年多少，同期多少？”
“這個具體他還沒給我報表，客戶隻是先跟我這麼說。”
葉之微能感覺到彙報這個化解不良的同事是希望讓張景澈眼前一亮，卻沒想到撞到了張景澈的槍口上，領導的問題他一個也沒能說明白。
“我希望大家做業務能去把最基本的信息了解清楚，而不是一句他能化解不良，他今年做的不錯就行了。怎麼不錯？為什麼要增信，這些不是你們要了解清楚的嗎？不然難道碰麵浪費時間做介紹嗎？雙方的碰麵是要在了解彼此的基礎上溝通我們的方案，去進行優化和改進，而不是去做自我介紹。”
“而且大家不要把所有事情想的太理所當然。他可以化解不良，業務條線就願意給他增信嗎？大家要清楚業務和審批是兩個不一樣的部門。化解不良審批是好的，但是你拿不出合理的用資需求業務是不會願意給你增信的。難道你要跟業務的人說他可以幫我們營業部化解不良，所以我們要給他增加信用額度。那麼業務會反問你，給你們化解不良跟我們有什麼關係，我為什麼要給他增信。”
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“大家都是這麼多年做業務的老手了，我不希望再在大家身上看到如此無厘頭無序沒有邏輯的彙報，請大家認真梳理自己做業務的思路，把你該了解的東西了解好，我們都不希望接下來的公司會議由我帶著你們開吧，所以每個人給我睜大你們的眼睛，做你們該做的事情。”
“都彙報完了嗎？”
“在手項目都彙報完了張總。”
葉之微聽見了周淼的回答。
“那你們繼續吧。”
張景澈說完就退出了會議。
葉之微依然沉浸在張景澈剛剛的長篇大論裡，零售公司條線的業務簡單，葉之微都沒有機會去犯這些錯誤，要走的路還很長。
但是葉之微清楚的知道，張景澈說的每句話每個字都非常的有道理，如果在工作裡可以按照張景澈說的去落實，那麼事情一定會順利和暢通的。
“有什麼想法嗎？”
葉之微察覺到張景澈的聲線雖然一如剛才低沉，隻是裡麵多了很多溫度。張景澈對自己說話和對他們說話真的不一樣，是一種不易察覺的情緒上的溫柔。
“感覺公司業務真的很複雜，我們零售條線簡直太lo了，沒有含金量。”
“葉之微，所有業務沒有高低之分，好的工作習慣一定事半功倍。就像紅投這個事情，你一定會了解清楚後才會彙報，不會一問三不知，做事情做到8分和做到3分是不一樣的。8分的會提拔，3分的可能被扣了工資還會反問為什麼，你一定要做那個8分的人。”
葉之微往張景澈身前側了一側，頭貼在張景澈的胸膛上，耳邊是他強勁有力的心跳聲。
“好的，張總，謹遵張總教誨。”
張景澈起身把人橫抱了起來。
“走，去洗澡。”
浴室裡葉之微打開花灑調整了一個適合自己的溫度，張景澈站在她身旁，身上的皮膚被水淋灑的開始泛紅。
“不熱嗎？”
“不熱啊，溫度剛剛好。”
“好吧。”
男人原就比女人要不耐熱一些，尤其張景澈又高出葉之微那麼一大截，葉之微覺得剛剛好的溫度，張景澈反而覺得過熱了。
於是張景澈選擇站在了一旁，靜靜的看著葉之微在花灑的熱氣裡轉來轉去。
一隻胳膊襲來，把葉之微壓在了浴室的牆壁上，前麵是熱水，後背卻貼著冷冰冰的瓷磚，葉之微有一種冰火兩重天的割裂感。