“蘇總，你的項目我看了。你再介紹一下基本情況。”馬達見高秘書出去並關上門，轉頭對蘇易說。
“馬總，這個項目是個爛尾項目。在並購或者重組的事上，我會儘量尊重您的意見。”蘇易從馬達的言語和神態看，似乎這個馬總有點應付領導的意思。
“那我先給馬總簡單介紹一下項目選址和定位。項目位於木江工業……”
“這些我已經知道了。你就說說，現在的債權債務，還有，按照你的設計，要完工還需要多少錢？”還沒等蘇易說完，馬達打斷了蘇易的話。
蘇易停了一下，然後說“這個項目當初的預算是四千七百二十九萬，這個不包括土地轉讓款。”
“這個我看了。你就說你現在這個爛尾項目準備賣多少錢？”馬達再一次打斷了蘇易的話。
蘇易心裡已經有點不高興，於是說“這個項目現在賣多少錢，這要看馬總你的心理價位是多少。畢竟，就這個項目而言，話語權在買方。”蘇易說完，看著馬達。
“我們初步估算了一下，這個項目目前的市價就在九百萬左右，但因為項目是爛尾項目，所以，如果我們接手的話，隻能按九百萬的法拍起拍價。也就是六百三十萬。當然，既然是領導牽線，我們可以出到七百萬。老蘇，你覺得這個價格如果？如果可以，我們就簡單粗暴一點，我讓法務整理合同。”馬達說完，拿出一盒冬蟲夏草，抽出一支遞給蘇易。
蘇易優越了一下，還是接了過來。然後把打火機遞到馬達麵前。
抽了一口煙，蘇易說“馬總，這個項目在停工前的產值是一千七百萬，這還沒有包括已經支付的50的土地轉讓款三百七十五萬。”蘇易說到這裡，不在說話也不再看馬達，眼睛看著自己手中的冬蟲夏草。
“工程產值需要審核，而且，土地轉讓款沒有按合同支付，如果補的話，會有滯納金。而且，你應該知道，我們企業做的是工業地產，也就是說，我們接這個項目不是自用，而是出租或者出售。這就存在市場風險。如果在我們建好後，工業地產的市場發生變化，那我就存在虧損。所以，在接手這個項目前，我們必須考慮可能遇到的風險和一些不可預見的風險。方助理，你把我們對項目的儘調和風評情況介紹一下。”馬達說完，也看著手裡的冬蟲夏草。
“蘇總，從項目目前的情況看，主要存在三個比較嚴重的風險。第一，你的企業現在涉及七個訴訟，而且都是敗訴。項目目前已經被法院凍結。如果我們接手，需要和法院協商，而且，轉讓金會直接轉到法院執行局的賬號。第二，項目已經停工三年，已建成部分在這三年中，肯定會出現損毀現象。雖然我們還沒到現場考察，但根據我們的經驗，停工項目的損毀率不會低於25，也就是說，最低會有425萬的損失。而這還是最好的估計，如果損毀超過50，項目目前的產值就隻有850萬。而我們如果再次進場，損毀部分的修複成本，將遠大於從前的預算成本，因為有些部分，即使沒有損毀，也可能因其他損毀部分而拆除重建。第三，工業地產的市場，已經開始走低。榕市這幾年大力發開工業區，但招商情況卻並不理想，處於供大於求的情況。如果我們建成後，壓在手裡，那時間成本必須計算。按蘇總你的預算四千萬，那一年的資金利息就是按銀行貸款目前8的平均年利率，一年就是3101novel.com萬。這還沒有算如果民間借貸的高利息。”
方助理說到這裡，停了一下，先看了看馬達，見馬達臉上有認可的神情，然後又看了一下蘇易，蘇易表現倒比較平靜。於是又接著說“我們公司如果從在這個項目並購中的盈利模式來說，首先要控製的就是購入成本要低於後期風險。也就是說，即使不能全部消除後期風險，也要儘量把風險控製到最低值。我們這個報價，已經是很有誠意的報價了。看蘇總是否能接受這個報價，如果接受的話，我們接下來就繼續推進項目的落地。”方助理說完後，端起茶杯喝了一口茶。
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見方助理說完，蘇易說“非常感謝馬總和貴公司的誠意。我會儘量考慮貴公司的利益。但，今天，我暫時不能明確表態。希望馬總能給我一點時間，我再仔細核算後給您答複。”
“那我們等老蘇你考慮好後再商量。”馬達說完站起來，他還想爭取今天能夠見上領導一麵。今天他很滿意方助理的表現。分析很到位，很有說服力。
“我考慮後，會與高秘書聯係。今天非常感謝馬總能給我這麼一個機會。謝謝！”蘇易說完向馬達伸出手。馬達應付地握了一下。當蘇易把手伸向方助理的時候，方助理雙手握著蘇易的手搖了搖。
開門後，高秘書正走出秘書室。
“蘇總，您請稍等一下，我送一下馬總。”高秘書說完，和馬達客套了幾句，然後帶著馬達往電梯間走去。
“高秘書，這老蘇，哦，蘇總，是領導的朋友？”馬達問。
“這個我不清楚。是以前木江的一個領導，請李書記協調一下看能不能盤活這個項目。畢竟，一個項目下馬了，對政府來說，總不是好事。”高秘書說。
到了電梯間，高秘書等馬達和助理進了電梯和馬達揮手告彆，電梯門關上後，高秘書才離開。
蘇易站在秘書室門口等高秘書。
“蘇總，不好意思。領導今天有其他安排，不能拍您。讓我今天為您服務。這樣，晚上請蘇總品嘗一下我們崍山的特色菜。”高秘書說。
“小高，不用了。我還有事。”蘇易說。
“如果蘇總真有事，小高就不好強留了。車已經安排好了，我讓司機過來。”李雲岫跟小高交代的是，如果雙方談得比較融洽，就晚上安排一個商務簡餐。如果雙方都沒有留下繼續的意思，就留一下蘇易，也給蘇易解釋一下，今天有其他安排。如果蘇易執意要走，就安排車送一下。
見高秘書已經安排了車，蘇易也沒再推辭。上車和高秘書告彆後，蘇易給李雲岫發了一個短信“雲岫，謝謝！”
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