發現4緩緩停在木江市中區馬達如家酒店的門廳車道上，蘇易打開副駕駛的門下了車。
這就是曾經的木江賓館。蘇易在十多年前曾經以股份重組的方式進行了改製，在後來公司進入低迷期後，把股份又轉讓出去。沒想到幾經周轉，竟然成了馬達集團名下的資產。、
商務賓館沒有星級賓館那樣富麗堂皇，但因為經濟實惠而成為酒店業中異軍突起，很受旅客歡迎。作為商務賓館，馬達如家可以說已經是頂配了，除了配套的餐飲，還有健身房和一間高端茶社。
蘇易進入電梯，摁下八樓。八樓整層都是茶社，據說是馬達喜歡喝茶，這裡除了有各種茗茶，還有專業的茶藝表演。
走出電梯，穿著旗袍的迎賓就微笑著迎了上來“您好先生，請問您幾位？”
“我和馬總有約。馬總說他訂好了茶室。”
“嗯，您是蘇先生吧？請跟我來。”在一些高端的場合，迎賓不會稱呼客人的職務或者頭銜，都以“先生”、“女士”相稱。蘇易心裡暗暗點頭，這茶社不但硬件一流，軟件也很相配。
“請蘇先生稍坐。請問蘇先生喜歡什麼茶？”
“綠茶就行。”蘇易說。
“好的。”迎賓退出門外，輕輕拉上茶室的木質屏風門。
不到十分鐘，迎賓再次拉開門，馬達走了進來。
“蘇總，不好意思。剛才有個會。”馬達說。
“沒關係的。這裡環境真不錯。”
“那以後蘇總常來。簽個字就行。”馬達說。他已經不再像前幾天那樣，少了一些居高臨下的姿態。
“謝謝馬總！今天來想跟馬總溝通一下上次你說的崍山棚改項目的事。”蘇易等馬達坐下後也坐到茶位上。
“蘇總是怎麼考慮的？”馬達給蘇易遞了一支煙。
“上次我跟馬總提過我現在合作的那家企業，馬總覺得可以考慮嗎？”蘇易先問馬達是否接受樊林參與這個項目。
“這家企業能什麼資源？如果隻是準備來分一杯羹，還是算了。我冒昧說一句，是不是這家企業跟蘇總有經濟往來？”馬達說的比較含蓄。
“是有一些經濟往來。但這不是主要的，這家企業有銀行背景，這個背景在和政府談判的時候會有一定的優勢。”
“是這樣啊。那我們什麼時候約一下，大家見個麵。”馬達不再堅持。
“如果這個基本架構馬總認可的話。我初步考慮是，大家分工合作。因為這個項目前期的籌備工作會比較多。主要是以下幾個方麵首先是資質準備。ppp項目政府會優先考慮央企和大型國企。我們需要一個這樣的資質。其次，項目方案。雖然現在崍山的棚改項目政府的方案還沒有出台，但作為意向合作方，我們需要深入了解ppp模式的合作流程，這個可以先搜集資料，然後做出方案的框架。在政府方案出台後，再根據政府的相關條件進行細化。最後，我們需要一個專業的談判團隊。因為是政府的試點項目，雙方都是摸著石頭過河，這個談判時間會比較長。如果我們沒有充分的準備和專業的談判團隊，很可能會在談判過程中出現失誤，導致無法合作。當然，這種作為政府資源和社會資本的合作，資金準備計劃也必須在談判前完善。我能想到的就這些，看馬總還有什麼需要交代的？”蘇易把自己理的思路簡單說了個大概。
“我想，還是先理一下我們之間的合作模式。因為如果合作模式不能確定，這些工作也無法開展下去。”馬達更關心和蘇易以及蘇易說的那家公司之間的合作模式，因為這直接關係到三方的利益。
“關於我們三方的合作模式，我想還是請馬總來定調。畢竟，這個項目是馬總發起並主導。”蘇易並沒有先說出自己的想法，而是提出是三方。這等於是告訴馬達，在這個項目的合作中，自己是獨立的乙方，既不代表馬達的企業，也不代表樊林的公司。
“哦？蘇總不作為那家公司的代表嗎？”馬達聽明白了蘇易的意思。
“不代表那家公司。這個項目，我想作為一個獨立的合作方來參與。”蘇易更加明確地表態。
“那蘇總的合作資源是政府的關係嗎？”馬達心裡有點不快，蘇易這是要拿政府關係變現。
“如果是那樣，我應該代表某一個企業才對。我之所以提出自己作為一個獨立的合作方，是因為可以完成前期的項目方案，和前期與政府的意向性談判。”蘇易說，這是他這兩天反複思考後的切入點。
“前期方案？蘇總的意思是有這方麵的專業團隊？”馬達沒想到蘇易會提出由自己來做前期方案。
“我這麼考慮不知馬總是否認可。既然是合作項目，就根據合作方所的資源、資金來核定股份。項目實施分為兩個階段。一個前期籌備階段，這個階段的投入是有風險的，因為有可能投入了項目卻沒談成。所以，合作方在前期都應該承擔相應的風險，這風險，實際上就是投入的成本。”蘇易說到這裡，停了一下，然後拿起自己的煙給馬達遞了一支。馬達接過煙看了一下，就著蘇易遞過來的打火機點燃。
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