木江賓館茶舍，馬達正和李雲岫的秘書小高說著崍山項目的事。
“高秘書，這次到會所鬨事的是一個催收公司，他們買斷了一個債權，債權人是蘇易。”馬達知道會所的事後，考慮了一下，就給小高打了電話。
“馬總，蘇總目前的確有一些麻煩事，這也是當初希望促成馬總重組木江工業區項目的原因。”
“這個我們上次就已經談得差不多了。具體的方案也基本成型，蘇易又找了一家企業，三方簽訂了合夥人協議。這個合夥人協議的主要內容就是三方合作，一起競標崍山的棚改項目。”
“棚改項目是崍山ppp模式的試點，雖然其他地方有成功的案例和經驗，但在崍山實施，到底會是什麼情況，還有很多不確定的因素。所以，具體政府方麵的具體方案還沒有成型。就我所知，項目小組長是俊振華市長，趙局是副組長。這次招標采用邀請招標的方式。受邀單位必須是央企或者大型國企。”
“是最低價還是合理價？”馬達問。
“具體評標方案我不清楚，即使已經有了，估計也還處於保密階段。”
“要不，讓蘇易打聽一下？”要通過蘇易打聽消息，馬達還是要先通過小高把這個情況反饋給李雲岫。
“最好不要這麼做。領導不太喜歡被人試探。”
“蘇易提出暫時不到會所辦公，說是怕給會所添麻煩。你看，要不我找人出麵，給他們協調一下？”
“這個還得馬總您拿主意。都知道，重組木江工業區的項目也算是欠了馬總您的人情。”
“要不我還是先等等。如果蘇易那邊的確處理不了，我再看看能不能協調一下。對了，這次的項目概規方案是蘇易在負責，他主動提出來的。按外包價格核計，也就是初步核計的是一百五十萬，而我和另外一家，各人拿出一百五十萬的現金作為前期費用。三方各占三分之一的股份。”
“投標文件都還沒出來，就開始做方案了？”小高有點意外，難道是蘇易提前知道了項目招標的一些內幕？想想，趙局是項目組副組長，如果蘇易知道點什麼好像也不意外。隻是，趙局即使要透露什麼內幕，難道不給領導請示一下？這性質可就不是簡單的違紀了，上綱上線的話，可以往瀆職和泄密上說。
“我另外也請了專家，算是留個後手。”馬達的意思很明確，他對蘇易做方案並沒有十足的信心，不過是給了蘇易一個機會而已。
小高隻待了一個小時左右就和馬達告辭，畢竟，作為領導秘書，自己的時間要服從領導的安排，不能太自由。
小高走後，馬達又把兩位專家叫到了茶社。
“這個項目的難度在於商業模式設計。以前的案例幾乎都是一些政策性收費項目，比如高速公路、汙水處理等，可以通過行政收費來實現資本退出。而棚改項目一般采用搬遷騰地的方式，實現投資回報。而且，就政府而言，隻有一次性收益，就是土地轉讓。而後期的經營需要由開發商來主導。”陸教授說。
“從我們查找的資料來分析，這個項目最大的難點是環境配套的投入。河道整治的投入已經超出建設規模很多，也就是說，開發商在買了土地後修建的物業的銷售收入根本不可能覆蓋環境配套的投入。”劉姓評論員接著補充。
“那不是擺明了虧損嗎？”馬達問。
“就是這個問題。我查了地質資料，這段河道倒是有豐富的地材，也就是砂石，而現在砂石的價格非常高，如果政府能把地材的處置權交給中標單位，倒是一筆可觀的收入。”劉姓評論員把項目的衍生收益方案提出來。
“砂石倒是緊俏建材。有大概的儲量嗎？”馬達問。
“隻能根據以前的資料進行估算。覆蓋河道整治的投入應該最起碼能持平，加上建設自用，可以很大程度地降低建設成本。所以，這個項目還是應該有利潤。”陸教授接著補充。
“看著這個項目就是政府用河道整治的地材來填補開發上的窟窿。”馬達大概明白了這個項目該怎麼賺錢。
“但我們的方案應該向政府提出把河道整治的資源處置權交給我們。那資源處置收益用於環境整治。應該也是很合理的要求。”陸教授自己的思路大概介紹了一下。
“劉老師，你覺得呢？”馬達問劉評論員。
“基本和陸教授的意見一致。但是不是可以考慮一下，在向政府提出要資源處置權的同時，我們再爭取一下土地轉讓方麵的優惠，這樣的項目爭取一些優惠政策應該是可行的。”
“我們哪天約一下蘇總，聽聽他對項目方案的思路。”馬達心想，也該聽聽蘇易是怎麼考慮這個方案的了。如果蘇易的方案不好，是不是該找個合適的方式，讓陸教授和劉老師來負責這個方案。