“蘇哥，這事堅決不能答應。”淩波很少主動表達自己的意見，但這次卻第一個站出來表明立場。
“就是，這跟搶有啥區彆？我們好不容易做起來一個項目，他們倒好，直接說他們來做，還好意思說給我們勞務費。”夏斌以前做工程，說話總帶著做工程的意味。
“蘇哥，如果不答應他們，我們這事還能做嗎？”沈靜有些擔心。
“我覺得蘇哥說的，每次活動需要用人的時候，找村上幫我們組織，我們給錢，這個已經很合適了。”文雯在蘇易給劉書記和房村長說在當地請人的時候，覺得已經給當地了就業機會。
“以前我們在哪個地方有項目，按行業規矩，當地都會分包一些，比如土方、勞務啥的。我們這個又沒有其他可以分包的，勞務也說了讓他們做。這應該已經算是照顧當地了。”小陳在樊林的公司有幾年了，也知道在一個地方做項目，總要給當地一些好處。
見大家的意見說得差不多了，蘇易開口說“我倒覺得可以合作。但不是我們拿勞務費的合作。如果找到好的合作模式，這個項目才能真正做大。”
“咋合作？就他們那飛起來吃人的樣子，謹防被他們賣了還要幫他們數錢。”夏斌聽蘇易說要跟村上合作，馬上就想到一句話jqk，這在撲克牌中叫“鉤眶鋸”，形容一些地方招商引資，先把人鉤過來，再誆進去，最後鋸成渣。
“我覺得他們就是想利用我們，把我們自己就可以做好的事強行分一杯羹。”淩波也沒想通這種被彆人無端分利的事，為什麼蘇易還說可以合作。
“蘇哥，你是不是怕他們給我們穿小鞋？”文雯心想，蘇易這麼做總有道理，但想來想去，除了這個原因也想不出其他理由。
“蘇總，要不找上麵領導協調一下？”小陳見大家都在發表意見，也不好不說話。想了想，蘇易有那麼強的背景，應該一個電話就有人出來打招呼。
蘇易沒有說話，卻看了看沈靜。
沈靜卻什麼也沒說，過來替蘇易的杯子續了水，又給其他人把杯子裡的水續上。
“如果雙方有合作意向，你們一般怎麼判斷是否合作？”蘇易常用的提問式解答。
“首先要考慮對方能給我們什麼。如果是我們需要的，就繼續跟進，如果沒有我們需要的，就及時打住。不浪費時間和精力。現在，玄的太多，先弄清楚對方到底有啥可以給我們。”夏斌現在基本都是第一個發表意見。
“我覺得首先應該考慮三性，合法性，真實性和關聯性。也就是說，要合作的項目是否合法，其次是對方分享的資源是否真實，最後，資源整合後和目標願景的關聯性是否具備必然的因果邏輯。”淩波見蘇易好像已經做了合作的決定，就想從法律層麵來判斷合作與否。
“你以為開庭呢。還三性，又不是法庭證據。”文雯見淩波這麼說，覺得有點文不對題。先懟了淩波一句，又接著說“蘇哥，我覺得雙方有合作意向，首先應該是合作後能否達到預期目標，如果合作的目標不可實現或不可預見的因素，尤其是風險因素太多，就沒有必要繼續。”文雯這一年多來，替蘇易整理和校對文案比較多，從蘇易的策劃方案中，也大致知道了項目策劃的一些基本要素。
小陳見大家都沒附議自己的建議，也就不再說話。
“大家說得都沒錯，而且很有道理。”蘇易同樣是在聽大家說完後，再發表自己的意見。
“如果意向雙方勢均力敵，或者說可以平等對話，大家的意見沒有問題。但如果意向雙方不在同一層麵，尤其是己方處於被動或者弱勢的時候，就需要首先考慮另外一個問題。”
“我知道，以前馬總找我們合作的時候，我婉拒了。當時大家也許不理解，現在，我就把我的考慮跟大家談一下。”蘇易聽下來，喝了一口茶。
“馬總有強大的資金和品牌優勢，他提出和我合作，我需要拿出什麼資源？相信這個問題大家都明白答案是什麼。但馬總需要的資源，我無法，因為根本不是我的資源。如果我按照馬總的需要去獲得他需要的資源，其代價很可能是一個官員的政治生命，甚至是牢獄之災。而這個責任，先不說當事人是否會資源，就算當事人願意，我也擔不起這個責任。因為，我不能因為自己，讓彆人為我冒這麼大的風險。”蘇易說到這裡，看了看夏斌，因為夏斌似乎一直覺得跟著蘇易，就是傍上了一個強大的背景。
“所以，我在考慮和另一方合作的時候，我首先考慮的是，我能給彆人什麼資源？而這些資源，是否是不可替換的資源。如果我沒有這樣的資源，那對方的合作意向，極有可能是因為，其他的因素。”蘇易在最後，回避了官場背景這個詞。
“那蘇哥，為什麼這次你準備和他們合作呢？”一直不怎麼表態的沈靜這次卻第一個把問題問得這麼直白。
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“因為我們有流量資源，也就是說他們需要我們的流量，這就是我們可以和村上談合作的資本。其實，他們有我們需要的資源。”蘇易倒是回答的簡單明了。隻是，眾人還沒完全明白，\u003d村上需要自己的流量來帶活當地的經濟，這點是明擺著的，而對方又有什麼資源是自己需要的卻沒想到。
“我們是直接和房師傅合作，關村上什麼事了？”夏斌覺得房師傅把房子拿出來，是房師傅自己的的事，跟村上沒關係。
“剛才我們不是正談這我們的接待能力無法滿足預定嗎？因為這畢竟是房師傅個人行為。而房師傅是我們以前的鄰居，有一定的信任度。而其他村民呢？先不說信任，估計首先是眼紅。如果眼紅又無法分利，他們會做什麼？”蘇易把自己的考慮說了出來。
“就可能給我們使絆子。”小陳這次沒有等到最後一個發言，因為這種情況，在施工企業的投標中經常遇到。
“是的。如果是一兩戶村民和我們合作，其他的村民即使不使絆子，但也不會給我們幫助。所以，我想，如果我們這個事，能成為一種村域經濟模式，也就是說，讓整個村的村民都成為我們的合作夥伴，接待能力就不會成為我們擴大業務的障礙。而村上的兩委，對村民有不小的號召力和影響力，這就是我們需要的。”蘇易到這時才說出了自己的全盤考慮。
“可是，如果這麼做，我們也沒那資金啊！”沈靜負責財務，現在，房師傅這個房子的改造款都還沒有付完，也就是說“邊緣時光”已經產生了新的負債。
“的確這樣做存在新的風險。如果我們的這個項目無法坐到盈利覆蓋負債，或者說資本退出的時間太長，我們就會陷入新的債務危機。”這也是蘇易這段時間一直無法找到確定答案的一個問題。
“小沈，你測算一下，按照我們現在的接待能力，一個月的營收和淨利潤是多少？”蘇易現在需要最直接的數據來進行分析。
“我們現在的利潤很薄的。一個人的費用是680元，而前期我們測算的淨利潤也就80元。按現在的接待能力，每次的接待能力是32人，如果每周接待兩次，一周的淨利潤是51101novel.com元，每月四周計算，一個月的淨利潤是元。”沈靜自己已經算了好幾次賬。所以當蘇易問的時候，馬上就把數據說了出來。
“那我們的承諾還款，加上茂林彆院的改造尾款，是多少？”蘇易繼續問。
“以前我們跟債權方簽的合同，每月總共有元需要按期支付。現在彆院的改造款沒有每月支付的約定，尾款共分三次，最近的一次是下個月的15號，需要支付的金額是6萬元。另外，我們自身的費用每月大概需要4101novel.com0元。”沈靜繼續為蘇易詳細的數據。本來沈靜還想說，到了下月該付工程款的時候，那六萬元就是資金的缺口。因為如果要繼續做這個活動，至少還需要8000元的流動資金。
“也就是說，我們到下月十五號還有六萬元必須支付，而我們現在每月的結餘不到兩千元。兩千到三萬的差距是十多倍。而現在我們預定的人數能達到現在接待能力的十倍嗎？”蘇易問。
“能達到。但我們現在的接待能力無法解決。就算是和村上合作，改造老房子也來不及。何況，如果改造，前期工程費用我們也無力承擔。”沈靜覺得這是個無解的題。到下個月十五號還有四十二天。
“也許，還有什麼事情被我們忽略了。”蘇易沒有直接回答沈靜的問題。
“要不，我們漲點價？”夏斌想，反正現在有預訂，客戶應該可以接受漲價。
“這個問題現在不考慮。大家先做手裡的事，我也再想想。”蘇易本身就不喜歡趁勢漲價的行為。
大家又回到自己的工作中，蘇易則又一個人出了院子。
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