第6章老弟出個價
“老哥，你這就不地道了。剛才我從前麵那家過來的時候，他們賣的可比老哥這裡便宜多了。”
錢貴臉上不見半點尷尬，微笑道：“老弟出個價。”
徐良抬起手掌，張開五根手指頭。
“五毛？”
“不，五分。”
錢貴胖臉上的肉抖了抖。
眼前肥嫩可口的小綿羊好似長出了鋒利的牙齒和尖角，不好對付。
“老弟，五分也太低了，賣不著，賣不著，賣給你我就虧本了。”
“老哥，怎麼可能虧本。現在造紙廠一噸草漿紙的出廠價180塊錢，一噸紙足以印刷兩萬個門。就算加上人工、顏料和機器耗損，一個門的價格也不過兩分錢。”
頓了一下。
“老哥，五分錢的價格已經很公道了。”
看著信誓旦旦的徐良，錢貴心中頗有些震驚。
他做了這麼多年生意，死皮賴臉砍價的見過，貨比三家壓價的見過，以量壓價的也見過，但玩數據壓價的，還是第一次見。
“老弟怎麼知道這些？”
錢貴好奇道。
“我爸原本是我們鎮上造紙廠的車間主任。”
這個徐良沒胡說，徐永培確實是鎮造紙廠車間主任，手裡還有技工證。場子倒閉後，被私營造紙廠請去當工程師。
九六年就能拿到五千塊工資。
不過他習慣了公家單位的自由，受不了私企的氛圍，跟老板乾了一架後，就乾脆辭職回家了。
徐良這些數據都是昨天晚上從他那問的。
聽他這麼說，錢貴明白碰到行家了。
造紙廠的人很清楚草稿紙的出貨價，以及一噸草漿紙可以以什麼規格出多少張。
“看來是碰到行家了。不過老弟，這春聯材料隻占很小的一部分，裡麵還有攤位費、人工費、電費、水費，亂七八糟加起來可不便宜。”
“老哥，話可不能這麼說。就算加上你說的這些，伱這店一個月的成本撐死也不超過一千塊錢。這一千塊錢分攤到你這裡所有的春聯上，能值一分錢嗎？”
錢貴被懟的不知道怎麼說了。
他所有的成本人家都清楚。
這樣就很難要價了。
“老弟，最少兩毛，不然我就虧了。”
徐良連連搖頭，“最多六分，多一分都不可能。”……
兩人一陣掰扯。
最後商定，一毛錢一個門。
“老弟，你砍價的本事真厲害，老哥我是服了。賣春聯這麼多年，我還從來沒賣過這麼低的價格。”錢貴搖頭歎道。
“對了，老弟。你可千萬彆在外麵跟彆人說進貨價，不然我這生意可就沒法做了。”
“老哥放心，這件事天知地知你知我知，絕不會有第三個人知道。”
錢貴勉強的笑了笑。
雖然這筆生意有一倍的利潤，非常劃算。但習慣了五六倍，甚至十倍的利潤後，一兩倍就太低了。
但春聯這東西旺季隻有半個月，半個月裡能賣多少賣多少，隻要賺錢就乾。
“老哥，這些銅版紙的春聯怎麼賣？”
春聯有兩種，一種是低檔次的草漿紙，一種是上等次的銅版紙。
有了前麵的經驗，錢貴也不敢要的太多。
“老弟，你是行家。銅版紙的春聯，一個門兩毛，再少的話真不賺錢。”
徐良簡單估算了一下，點了點頭。
“福字呢？”
“16寸草漿紙福字，一百個，5塊錢。銅版紙福字，一百個，20塊錢。三十二寸的翻兩倍，六十四的再翻兩倍。”
“小蘿卜錢，一本一百張，2塊錢。大蘿卜錢，一本一百張，4塊錢。”